優(yōu)衣庫(kù)2014年在天貓雙十一摘得服裝類第一名，全品類第五名，到底什么讓優(yōu)衣庫(kù)在電商上取得了如此驕人的成績(jī)呢?

把握電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，與平臺(tái)共同高速成長(zhǎng)

-優(yōu)衣庫(kù)于2009年入駐天貓，簽約當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正、優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)CEO潘寧、阿里巴巴創(chuàng)始人馬云和時(shí)任淘寶CEO的陸兆禧同時(shí)出席，可見當(dāng)時(shí)兩大公司高層對(duì)此的重視程度。當(dāng)時(shí)正逢淘寶積極向天貓轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展淘寶商城，提升品牌層次。

-作為合作內(nèi)容，優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)時(shí)在天貓的電商平臺(tái)是由天貓和優(yōu)衣庫(kù)團(tuán)隊(duì)共同打造的，可以說，淘寶充分地為優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行了個(gè)性定制化，淘寶團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目召集人是一燈(喻策)，項(xiàng)目經(jīng)理是現(xiàn)蘑菇街CEO陳琪，還從雅虎調(diào)來大量的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并給予諸多資源上的支持，享受到了其它品牌所沒有的福利。

-無獨(dú)有偶，近期優(yōu)衣庫(kù)入駐京東，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東和優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧身穿合作款UT，共同出席了優(yōu)衣庫(kù)入駐京東的簽約儀式。近幾年，京東的開放平臺(tái)一直處于停滯不前的狀態(tài)，而服裝品類是做大開放平臺(tái)重要的業(yè)務(wù)組成部分，京東亟需像優(yōu)衣庫(kù)這樣的標(biāo)桿企業(yè)來做示范，吸引更多的知名品牌入駐，

-作為合作內(nèi)容，京東號(hào)稱在上海為優(yōu)衣庫(kù)開辟了超過一萬平米的專屬貨倉(cāng)，容量最大能支持100萬套服裝的庫(kù)存，提供的是6小時(shí)甚至更為快捷的配送服務(wù)。

準(zhǔn)確把握線上與線下的博弈

-線上和線下的平衡，優(yōu)衣庫(kù)不搞特供線上款服裝，線上線下同價(jià)，即要大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但也不侵蝕線下經(jīng)營(yíng)，保持相同價(jià)格給予消費(fèi)者相同的消費(fèi)體驗(yàn)。

-線上到線下：優(yōu)衣庫(kù)App會(huì)推薦店鋪和專享折扣;以線上銷量作為線下開店的重要依據(jù)。

-線下到線上：開展線下掃碼活動(dòng)，大力推進(jìn)通過手機(jī)掃二維碼活動(dòng)，在店內(nèi)可以掃碼推廣優(yōu)衣庫(kù)APP，或者查看衣服商品詳情，做到線上線下信息對(duì)等。