聯(lián)商網(wǎng)專欄：3000億美元的年銷售額，健康、個(gè)人護(hù)理類商品成為美國零售業(yè)第二大消費(fèi)品細(xì)分，和所有行業(yè)一樣，這個(gè)細(xì)分也開始面臨電子商務(wù)的沖擊——消費(fèi)者開始走出實(shí)體店，直接來到互聯(lián)網(wǎng)。

　　2014年，全美有7%的健康、個(gè)人護(hù)理類消費(fèi)來源于互聯(lián)網(wǎng)；于此形成對比的是，20%的家具陳設(shè)類商品、30%的電子商品消費(fèi)來源于網(wǎng)絡(luò)。

　　然而，越來越多的消費(fèi)者開始來到網(wǎng)絡(luò)購買健康、個(gè)人護(hù)理類商品：僅在2014年春季，就有3600萬消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購買此類商品，而在2010年春季，這個(gè)數(shù)字只有2000萬。考慮到美國3億多的人口，這意味著超過10%的人已經(jīng)走向網(wǎng)絡(luò)。

　　針對于此，BI Intelligence進(jìn)行了細(xì)致研究，發(fā)現(xiàn)入下，我國電商企業(yè)可以作為借鑒。

　　1、高增速 瘋發(fā)展

　　健康、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的網(wǎng)購增速將會繼續(xù)加快，BI預(yù)計(jì)其在2015到2020年間的年復(fù)合增長率將達(dá)到13%——消費(fèi)額近乎在5年內(nèi)翻倍。

　　2、再細(xì)分市場依然巨大

　　健康、個(gè)人護(hù)理類商品是一個(gè)大類，其中小類紛繁復(fù)雜，而且增長比率并不相同。

　　3、訂閱模式成為最大商機(jī)

　　健康、個(gè)人護(hù)理類商品的在線銷售相較于其他商品的發(fā)展有很大滯后，其原因在于，對于零售商來說此類商品的物流比較麻煩——又小又多，但是收益不高；另一方面，很多消費(fèi)者更喜歡先拿到一個(gè)試用裝，這又增加了企業(yè)的成本。

　　訂閱式購買模式將可以幫助企業(yè)降低成本，為消費(fèi)者提供更大便利，并最終帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，規(guī)律性購買此類商品的消費(fèi)者中，有38%都參與類“訂閱購買模式”。

　　4、尚無電商領(lǐng)導(dǎo)者

　　電商中，尚無一家企業(yè)在健康、個(gè)人護(hù)理這一細(xì)分中取得壓倒性優(yōu)勢。盡管亞馬遜是美國電商領(lǐng)袖，但是消費(fèi)者依然從各式網(wǎng)站中購買此類商品。
　　（聯(lián)商網(wǎng)專欄作家王子威）