90后是網(wǎng)上消費(fèi)的主力，但是他們有一套他們自己的玩法。如何迎合90后們的口味進(jìn)行針對(duì)性推廣呢?
如何對(duì)90后做營(yíng)銷之抓住90后的校園“心”
找準(zhǔn)不同校園的“調(diào)性”，成了決定一場(chǎng)校園營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。只有了解各種大學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別，進(jìn)行針對(duì)性的投放，才能使校園營(yíng)銷活動(dòng)起到事半功倍的效果。
南方人VS北方人
南方學(xué)生性格內(nèi)斂，成本意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)。商家要積極營(yíng)造輕松、開放的活動(dòng)氛圍，帶動(dòng)學(xué)生參加進(jìn)來。
北方學(xué)生性格豪爽，感興趣的活動(dòng)往往會(huì)主動(dòng)咨詢。商家要更注重營(yíng)造活動(dòng)的熱鬧氛圍，將熱情轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行為。
一線城市VS二線城市
北上廣等一線城市的學(xué)校商業(yè)化氣息濃厚，校園營(yíng)銷投入成本高，商家想要在眾多營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出的難度較大。
商家對(duì)二線城市的校園市場(chǎng)不夠重視，因而校園營(yíng)銷的成本低，但學(xué)生配合度較高，是未來校園營(yíng)銷的藍(lán)海。
本科VS�？�
名牌大學(xué)：北大清華等國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的校園營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)影響力最強(qiáng)，但營(yíng)銷成本也最高，性價(jià)比較低。
本科學(xué)院：本科院校，尤其是一線院校的營(yíng)銷成本低于名牌大學(xué)，并且對(duì)商家打響品牌也能起到較好的宣傳效果。
�？茖W(xué)院：專科學(xué)院尤其是民辦院校，由于學(xué)費(fèi)較高，整體購(gòu)買力反而更強(qiáng)。若商家更看重校園活動(dòng)的實(shí)際銷售效果，這類院校是首選。
男生VS女生
文藝類：文科、藝術(shù)為主的學(xué)校，女生居多，更適合日化用品、鞋包等品牌進(jìn)行校園營(yíng)銷活動(dòng)。
理工類：理科為主的學(xué)校，男生居多，更適合IT、汽車等行業(yè)品牌進(jìn)行校園營(yíng)銷活動(dòng)。
體育類：該類院校情況比較特別，與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的行業(yè)品牌往往能獲得更好的反響。
市區(qū)VS郊區(qū)
由于市區(qū)交通方便，商業(yè)發(fā)達(dá)，在課余時(shí)間能吸引學(xué)生的各類商業(yè)活動(dòng)較多，校園營(yíng)銷的整體效果一般。
由于周邊的消費(fèi)場(chǎng)所和商業(yè)活動(dòng)較少，校園營(yíng)銷活動(dòng)較易聚集人氣并引發(fā)購(gòu)買行為。推薦商家主推郊區(qū)學(xué)校的校園營(yíng)銷。
平日VS周末
平日里周三人氣最旺，周一上午和周四下午人氣較弱，周五人氣最弱。白天活動(dòng)可集中在教學(xué)和餐飲區(qū)域，晚上集中在住宿區(qū)域。
周休日的校園人氣嚴(yán)重不足，是舉辦活動(dòng)的大忌。如果非要搞活動(dòng)，周日下午或晚上的人氣會(huì)稍微高一些。
如何對(duì)90后做營(yíng)銷之攻占90后的營(yíng)銷寶典
成功的校園營(yíng)銷一定要用對(duì)、用好、用足互聯(lián)網(wǎng)工具，完成O2O布局，打造完整的品牌傳播閉環(huán)。
90后大學(xué)生獲得商業(yè)活動(dòng)信息的主要渠道：開放式的互聯(lián)網(wǎng)傳播(為線下體驗(yàn)的銷售造勢(shì))、封閉式的傳統(tǒng)校園傳播(線下活動(dòng)打響品牌知名度)
一、如何借力打力做更給力的線下活動(dòng)
1、找到合適的活動(dòng)場(chǎng)地
根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)因地制宜，開闊的廣場(chǎng)最佳，尤其是在餐廳前的廣場(chǎng)。
2、找到合適的活動(dòng)時(shí)間
周三是校園活動(dòng)黃金日，11:30-13:00和16:00-18:00折兩個(gè)時(shí)段是黃金時(shí)段。
活動(dòng)一般以1-2小時(shí)為宜，時(shí)間太短效果不明顯，太長(zhǎng)則易審美疲勞。
若放在周末，則需要考慮通過一些有價(jià)值的激勵(lì)手段以聚集人氣。
3、活動(dòng)結(jié)束后的持續(xù)營(yíng)銷
不時(shí)推送優(yōu)惠或品牌文化介紹，引起學(xué)生長(zhǎng)期購(gòu)買行為，培養(yǎng)品牌意識(shí)。
校園營(yíng)銷的主要渠道：校園廣播站、校園海報(bào)和傳單、同學(xué)間的口耳相傳。
總結(jié)：通過線下活動(dòng)打響品牌知名度，從活動(dòng)中獲得高質(zhì)量粉絲，通過線上交流維系用戶，并不斷提升用戶活躍度，最終實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的口碑傳播效果。
二、用對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的線上宣傳 斷層對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)工具
95前：以人人網(wǎng)為代表的SNS網(wǎng)站為主
95后：偏愛更加封閉、個(gè)性化的QQ空間
兩者的共同點(diǎn)是把微信作為與好友交流和獲取資訊的首選工具。
做好微信營(yíng)銷有講究：
1、內(nèi)容
微信營(yíng)銷的內(nèi)容大致可以分為興趣類、新聞?lì)�、本地生活資訊類和勵(lì)志類。
90后大學(xué)生關(guān)注的微信公眾賬號(hào)類型：對(duì)微信公眾號(hào)來說，推送信息不可能面面俱到。與其蜻蜓點(diǎn)水般各類信息集中推送，不如根據(jù)品牌特征和學(xué)生興趣的結(jié)合，進(jìn)行精確化傳播。
2、頻次
推送頻率不可過多，一周1-3次較為合適。只有“小(簡(jiǎn)短)而美(精美)”的干活才能實(shí)現(xiàn)在新媒體上的長(zhǎng)尾傳播，真正抓住90后受眾的心。
總結(jié)：通過線上的持續(xù)營(yíng)銷、宣傳、推廣，進(jìn)一步為未來的線下活動(dòng)造勢(shì)，并將客流引到線下去體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷到銷售的轉(zhuǎn)化。
如何對(duì)90后做營(yíng)銷之90后的品牌營(yíng)銷三觀
“90后”是指1990年1月1日至1999年12月31日出生的一代人。如今，大學(xué)校園幾乎都是由90后組成，它們表現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)欲望，使得校園也存在巨大的營(yíng)銷空間。
一、品牌命運(yùn)的決定關(guān)鍵
96-99年出生的90后，即將闖過高考獨(dú)木橋，成為品牌商培育潛在消費(fèi)者的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
92-96年出生的90后，進(jìn)入色彩斑斕的大學(xué)時(shí)期，逐漸形成自己的消費(fèi)習(xí)慣和品牌偏好。
90-92年出生的90后，正在完成學(xué)校到社會(huì)的人生轉(zhuǎn)變，成為品牌商未來生死存亡的關(guān)鍵。
由于從小深受消費(fèi)主義思潮影響，標(biāo)榜“活在當(dāng)下”的90后一代爆發(fā)出的消費(fèi)能力和蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力已引起了越來越多商家的重視。
二、注重自我意識(shí)的新商機(jī)
90后既拼命追求個(gè)人的隱私空間，又強(qiáng)烈希望獲得認(rèn)同感。如此奇妙而復(fù)雜的心理，給品牌商提供了全新的商機(jī)。
三、品牌商的四大營(yíng)銷原則
1、90后特別注重過程快樂。這就要求品牌在打入校園市場(chǎng)的過程中，要有意識(shí)地傳遞快樂陽光的正能量，讓他們?cè)诳鞓敷w驗(yàn)中不自覺地感受到品牌的魅力。
2、90后較早掌握了成本和收益的理性計(jì)算能力。品牌商在進(jìn)入校園市場(chǎng)時(shí)，只有采取開放共贏的思維和策略，讓他們參與營(yíng)銷活動(dòng)，才能激發(fā)出他們潛在的消費(fèi)能力。
3、90后希望通過體驗(yàn)確認(rèn)興趣。品牌商要能找準(zhǔn)他們的興趣所在并持續(xù)發(fā)力，把興趣和品牌形象相融合，最終使90后把對(duì)興趣的愛同步到品牌上。
4、90后具有獨(dú)特的品牌態(tài)度，對(duì)品牌商家的廣告宣傳有著天然的警惕性，對(duì)可以塑造的校園平民偶像和意見領(lǐng)袖也不太感冒。他們更愿意相信身邊人的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)和口碑。
參考資料：眾引傳播《2014校園營(yíng)銷白皮書》
�。�(lián)商網(wǎng)整理編輯 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
