聯(lián)商網(wǎng)消息:天氣轉(zhuǎn)熱,各大超市的飲料、冷飲銷售也逐日升溫。近日,記者走訪了蘇果超市便利店,發(fā)現(xiàn)今夏的飲料出現(xiàn)了很多新面孔,個(gè)性化包裝蔚然成風(fēng),有的走賣萌路線,有的走漫畫路線,有的更是走浪漫路線,讓人耳目一新,忍不住為創(chuàng)意和個(gè)性買單。據(jù)統(tǒng)計(jì),近期,蘇果飲料銷售也實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。
顧客樂意為個(gè)性化商品買單
“雖然內(nèi)容和以前差不多,但是推出新包裝后,年輕顧客的買單率還是挺高的”,蘇果解放路好的便利店的店員告訴記者。
在冷柜貨架上,記者看到農(nóng)夫山泉今夏推出的新款“天然礦泉水”,瓶身上繪制的一組圖案,色彩繽紛,分別表現(xiàn)長(zhǎng)白山春夏秋冬四個(gè)季度,整個(gè)畫面充滿童真,有點(diǎn)“幾米”漫畫的感覺。而瓶身上的文字也很寫很有趣味,據(jù)店員介紹,這款水瓶蓋內(nèi)設(shè)專利閥門,開蓋狀態(tài)下,普通的側(cè)翻、倒置都不會(huì)讓水漏出。
“這個(gè)水雖然賣4塊多一瓶,比老包裝的貴一倍,但是由于個(gè)性化的包裝和設(shè)計(jì),每天都能賣十幾瓶。相比之下,老包裝的賣的不多!钡陠T告訴記者。
此外,記者還看到統(tǒng)一出品的“小茗同學(xué)”冷泡青檸紅茶,包裝上的小茗同學(xué)以卡通形象出現(xiàn),一幅賣萌的表情。店員告訴記者,像這樣包裝有沖擊力,在排面中非常搶眼的包裝,也是年輕人喜歡嘗試的暢銷品。
屈臣氏的礦泉水,瓶身上則設(shè)計(jì)大大的成語,上面有“升職加薪”、“財(cái)源廣進(jìn)”、“身體健康”,雖然廣告語一般,但是也迎合了一部分人的消費(fèi)心理,因此,銷售也很不錯(cuò)。
功能型飲料也有個(gè)性化賣點(diǎn)
在走訪門店中,記者注意到,廠家除了在外包裝上走個(gè)性化路線之外,不少飲料還打出了個(gè)性化的新概念。比如,統(tǒng)一今年還推出的“海之言”系列果味飲料,無論是西柚味、卡曼橘味、檸檬味,都加入了海鹽成分,能補(bǔ)充夏天流汗而損失的能量。據(jù)店員介紹,這款新品每天銷售20多瓶,屬于暢銷品種。
而在果肉飲料中的新品,當(dāng)屬鴻福堂出品的“楊枝甘露”,分別是原味、椰香味和蘆薈味。記者拿起搖一搖,能看到明顯的大果肉。當(dāng)然售價(jià)也不便宜,價(jià)格在18元左右。
而最吸引女性眼球的則是一款“玫瑰水”,記者在配料表上看到該款飲料含玫瑰多酚,碳水化合物等,脂肪和蛋白質(zhì)含量幾乎為零。是一款養(yǎng)顏、少糖的女生專用飲料。售價(jià)在19元左右。
創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏大商機(jī)
蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,飲料屬于快消品,日常購買頻率很高,更新?lián)Q代的頻率也很高,今年的一個(gè)產(chǎn)品,如果到次年仍是老面孔,就不免被消費(fèi)者“嫌棄”,因此,采購每年都要汰換大量舊產(chǎn)品,第一時(shí)間把新品引進(jìn)到店里。以此持續(xù)吸引顧客的注意力和購買。
業(yè)內(nèi)人士指出,飲料目前仍以年輕顧客為主要消費(fèi)群,這個(gè)群體對(duì)個(gè)性化的要求很高,他們?cè)敢鉃閯?chuàng)意和個(gè)性買單,很多大的飲料廠家?guī)缀趺磕昊蛘甙肽甓家瞥鲂缕,增加一些新的概念或者設(shè)計(jì)新包裝,來保持品牌的年輕化,以可口可樂為例,他們推出的一系列宣揚(yáng)個(gè)性的宣言包裝,為公司銷售額帶來了7個(gè)點(diǎn)的提升。從中也可以看出創(chuàng)意化、個(gè)性化的商機(jī)無限大。
但是業(yè)內(nèi)人士也指出,中國(guó)飲料市場(chǎng)的創(chuàng)新度整體來說還有待進(jìn)步,隨著信息化時(shí)代的到來,廠家可以充分把創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來做社會(huì)化營(yíng)銷,提高創(chuàng)新的層次和深度。比如近日有日本媒體把報(bào)紙印在礦泉水瓶身上做包裝,消費(fèi)者可以通過掃碼閱讀瓶身上的新聞,不但凸顯了產(chǎn)品的飲用價(jià)值,更是凸顯了產(chǎn)品的新聞價(jià)值。