近日，華為榮耀宣布其旗下的千元旗艦機(jī)型榮耀暢玩4X銷量突破600萬(wàn)。這是一個(gè)令人吃驚的成績(jī)，此刻距離榮耀暢玩4X上市僅僅6個(gè)月，回顧華為的其他產(chǎn)品，榮耀3C的600萬(wàn)臺(tái)銷量用了9個(gè)月，華為P7的600萬(wàn)臺(tái)銷量用了10個(gè)月。這意味著榮耀旗下又一款爆品誕生了。

榮耀暢玩4X的成功，當(dāng)然首先是產(chǎn)品性價(jià)比的成功�？梢哉f(shuō)，其誕生在千元機(jī)大打價(jià)格戰(zhàn)的亂世，很多所謂的千元機(jī)為了單純追求低價(jià)，不得不犧牲性能和用戶體驗(yàn)。這時(shí)候榮耀暢玩4X來(lái)了，它并不是一個(gè)普通的智能手機(jī)，而是集結(jié)了華為在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈控制、產(chǎn)業(yè)鏈整合、質(zhì)量管理、成本控制、產(chǎn)能等方面的綜合實(shí)力。

例如，暢玩4X采用了自家的海思麒麟620芯片，麒麟620是八核64位處理器，有八顆Cortex-A53架構(gòu)核心，頻率為1.2GHz，最大特點(diǎn)是采用第三代LTE基帶技術(shù)，弱信號(hào)環(huán)境下4G占網(wǎng)比更高。此外，該處理器能夠類似汽車自動(dòng)擋那樣，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景自動(dòng)調(diào)檔調(diào)頻，在高性能和低功耗之間實(shí)現(xiàn)平衡，這種更加精細(xì)化、更加智能化的運(yùn)行機(jī)制能夠帶來(lái)更低的功耗。這些往往中高端手機(jī)才具備的性能出現(xiàn)在暢玩4X上，難怪會(huì)在千元智能機(jī)市場(chǎng)激起波瀾。

一款手機(jī)的成功，一定需要同時(shí)具備產(chǎn)品和渠道兩個(gè)因素的成功。除了性價(jià)比的極致平衡之外，榮耀暢玩4X能夠在6個(gè)月實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)的銷量，全渠道的策略功不可沒(méi)。正如華為人的樸素性格，榮耀的戰(zhàn)略往往用樸素的話語(yǔ)闡釋了深刻的道理，他們用“有朋友才有未來(lái)”來(lái)形容自己的全渠道策略，正是因?yàn)闃s耀品牌深入基因的“朋友情結(jié)”才讓其孕育了榮耀暢玩4X這樣如此多的爆品。

榮耀在全球各地采取“1+N+X”的渠道戰(zhàn)略，即1個(gè)主銷售陣地，加上N個(gè)銷售伙伴，X則是榮耀溝通的平臺(tái)或消費(fèi)群，他們是意見(jiàn)領(lǐng)袖、博客、論壇等各種傳播渠道，助力榮耀品牌提升。這是一個(gè)令人驚詫的策略，因?yàn)槿A為有自己的電商平臺(tái)——華為商城，但是卻依然采取了開(kāi)放的渠道策略，與天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、唯品會(huì)等近10家電商平臺(tái)保持了良好的關(guān)系。榮耀在與這些電商平臺(tái)緊密合作的過(guò)程中，迅速提升了對(duì)用戶的理解，增進(jìn)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，在實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)爆品、迅猛成長(zhǎng)直逼小米的同時(shí)，也給這些電商平臺(tái)帶來(lái)了流量和收入。在榮耀暢玩4X的每一次瘋狂熱銷中，都有不同平臺(tái)的身影。

這和榮耀的老對(duì)手小米形成鮮明的對(duì)比。眾所周知，小米的最大特點(diǎn)就是自己做電商，相比榮耀與所有渠道做朋友，小米與其他電商的關(guān)系一直比較緊張。除了在天貓開(kāi)店之外，小米和京東商城、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、亞馬遜等電商平臺(tái)一直沒(méi)有建立起比較持續(xù)的合作關(guān)系，甚至有時(shí)候還爆發(fā)沖突。歸根結(jié)底，這和品牌的基因是有很大關(guān)系的，榮耀是和渠道做朋友，互惠互利共同發(fā)展，小米則是用手機(jī)切入做電商，將渠道看做競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

在去年雙十一上，小米和榮耀的渠道策略對(duì)比也十分明顯。小米只有自己的小米商城和天貓店鋪兩個(gè)陣地，榮耀則在華為商城、天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、亞馬遜、唯品會(huì)七大電商平臺(tái)同步銷售。最終，榮耀在第一次參加雙十一的情況下，取得了10.6億元的亮眼銷售額。在榮耀雙十一的成績(jī)海報(bào)中，赫然寫(xiě)著“榮耀相信：有朋友才有未來(lái)”，可謂是榮耀品牌策略的真實(shí)寫(xiě)照。

除了與各大電商渠道為友，榮耀這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌也與線下渠道做朋友，這是另一個(gè)令人驚詫的地方。在線下，榮耀與愛(ài)施德、天音、中移動(dòng)終端公司等國(guó)代商，國(guó)美、蘇寧、迪信通等大型連鎖，以及各省代理商、通訊店等保持了良好的合作關(guān)系。一般意義上理解，榮耀這個(gè)為互聯(lián)網(wǎng)而生的品牌應(yīng)該只在電商渠道銷售，為什么榮耀會(huì)同時(shí)在線上、線下銷售呢?數(shù)據(jù)顯示，電商占中國(guó)手機(jī)銷售渠道的比例僅為17%左右，還是有大部分的消費(fèi)者是在線下購(gòu)買手機(jī)，榮耀要想真正成為一個(gè)大眾手機(jī)品牌，線下渠道不容忽視。通過(guò)與線下渠道做朋友，榮耀可以充分借助這些線下渠道擴(kuò)大用戶的接觸面，讓線下用戶也能享受到互聯(lián)網(wǎng)模式的極高性價(jià)比。

更重要的是，榮耀這種線上線下通吃的全渠道策略還能形成雙向互動(dòng)。借助各大電商平臺(tái)，以及各種社會(huì)化媒體渠道，榮耀可以實(shí)現(xiàn)品牌知名度的大幅提升，這會(huì)促進(jìn)線下渠道的銷售。同時(shí)，在線下渠道的陳列和銷售也會(huì)幫助更廣大用戶了解、認(rèn)識(shí)并購(gòu)買榮耀手機(jī)，從而兩類渠道形成良性互動(dòng)。

榮耀暢玩4X銷量過(guò)600萬(wàn)，給予我們很多啟示。人人都在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，高性價(jià)比、專注等固然是互聯(lián)網(wǎng)化的做法，但是互聯(lián)網(wǎng)的精神首先是開(kāi)放，只有抱著開(kāi)放的態(tài)度，與上下游伙伴、線上線下渠道做朋友，互惠互利，才有未來(lái)。性價(jià)比也是如此，很多所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)單純追求表面的性價(jià)比，用所謂的高硬件參數(shù)來(lái)糊弄消費(fèi)者，如拼湊處理器的核數(shù)，而在內(nèi)存、屏幕、攝像頭等方面偷工減料，但是他們不知道，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代是一個(gè)社交時(shí)代，如果不能為用戶帶來(lái)好的體驗(yàn)，徒有好的參數(shù)，依然會(huì)收獲負(fù)面口碑，最終損害的是整個(gè)品牌。

對(duì)于榮耀暢玩4X來(lái)說(shuō)，過(guò)了600萬(wàn)，借助真正高性價(jià)比的產(chǎn)品以及開(kāi)放的“朋友情結(jié)”，距離千萬(wàn)也不遠(yuǎn)了。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。