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主題:便利店商品陳列的黃金分割線

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琳瑯滿目的商品陳列對銷售的促進作用無須置疑。有資料表明,商品放滿陳列可平均提高24%的銷售額。商品具體怎么擺放有不少講究。商品放滿陳列要做到:貨架每一格至少陳列3個品種,保證品種數量;另外,當商品暫缺貨時,要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165~180厘米,長90~120厘米,在這種貨架上,最佳的陳列段位就是處于上段和中段之間的段位,這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例,將商品的陳列段位進行劃分:黃金陳列線的高度一般在85~120厘米之間,它是貨架的第二、三層,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置,所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品,那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。 其他兩段位的陳列中,最上層通常陳列需要推薦的商品;下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
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陳列就應該做到獨一,現在的便利店很少做到的是獨特。
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RE:便利店商品陳列的黃金分割線
引用“ 花葉葉醬 ” 發(fā)表于 2015-03-07 13:00 的帖子:
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陳列就應該做到獨一,現在的便利店很少做到的是獨特。

極致,專注,深入真是做任何事的道理
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