正月十五一過完，按照傳統(tǒng)的計(jì)年方式，這個(gè)春節(jié)算是完完整整地過完了。對(duì)零售業(yè)來說，過完春節(jié)，立即就要開始總結(jié)，總結(jié)剛剛過去的節(jié)日里，銷售如何、經(jīng)營(yíng)如何、問題如何、優(yōu)勢(shì)如何。作為最重要的節(jié)日，春節(jié)的銷售分析無疑具有舉足輕重的地位。

數(shù)字是最能體現(xiàn)銷售狀況的客觀指標(biāo)，所以在春節(jié)銷售分析里，數(shù)據(jù)最為重要的部分。數(shù)據(jù)分析可從以下六個(gè)維度開展，當(dāng)然也不僅限于以下方面：

首先選取的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要準(zhǔn)確。春節(jié)是一個(gè)農(nóng)歷節(jié)日，因此在做同比分析時(shí)要以農(nóng)歷日期為準(zhǔn)，這應(yīng)是一個(gè)重要常識(shí)，所以在做分析時(shí)也不應(yīng)犯常識(shí)性錯(cuò)誤。一般來說，春節(jié)銷售分析可截取臘月及正月十五前的一個(gè)半月的時(shí)間段。

其次，數(shù)據(jù)分析涉及的幾個(gè)維度。

第一個(gè)維度是銷售額。為全面分析銷售情況，同比數(shù)據(jù)不應(yīng)忽略�，F(xiàn)在許多公司都只做兩年的同比數(shù)據(jù)，建議做三年同比，如果去年該時(shí)段某個(gè)部門出現(xiàn)意外狀況影響了業(yè)績(jī)，那今年肯定會(huì)出現(xiàn)高增長(zhǎng)。但如果把數(shù)據(jù)量放到三年，能更客觀的得出結(jié)論。為了更清晰的看到數(shù)據(jù)走向，可把數(shù)據(jù)生成折線圖。生成后的折線圖，春節(jié)的起動(dòng)、高潮、放緩一目了然，分析三年的趨勢(shì)，更容易找到不足與優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)維度是利潤(rùn)。企業(yè)的最終目的是為了盈利，這無疑也是重要指標(biāo)之一。這個(gè)數(shù)據(jù)同樣需要做同比分析。參照毛利指標(biāo)，就可看到哪些類別是雙明星產(chǎn)品，即銷售額和毛利額雙增長(zhǎng)的品類;哪些是銷售額和毛利額都陷入了低谷的品類。這為公司調(diào)整下一步品類策略提供了數(shù)據(jù)支持。

第三個(gè)維度是銷售數(shù)量。為什么要把數(shù)量也作為一個(gè)分析指標(biāo)呢?因?yàn)榻�年物價(jià)因素影響，許多商品提價(jià)或降價(jià)，如果僅從銷售額分析未必能看到問題的真源。所以，建議加進(jìn)這個(gè)指標(biāo)。銷售數(shù)量的多寡同比，可以看出購買力的強(qiáng)勁或者弱緩。

第四個(gè)維度是客流量，今年春節(jié)接待了多少顧客，去年又接待了多少，客流量是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。零售商做任何事情，其實(shí)都在做吸引客流的工作，有客流，就有了銷售的前提。但許多時(shí)候，這個(gè)指標(biāo)往往被忽略了，因?yàn)榭土鳟吘共荒苤苯芋w現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)的狀況，所以也不被重視。春節(jié)是一年工作的重要起點(diǎn)，也是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，春節(jié)贏得了客流，會(huì)為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從春節(jié)客流的走向里，也能發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)。因此這個(gè)數(shù)據(jù)不得不看。

第五個(gè)維度是客單價(jià)，即顧客的平均購買力，這為今后組織節(jié)日商品提供了參照指標(biāo)。隨著政策的進(jìn)一步管控，春節(jié)團(tuán)購漸少，更多的轉(zhuǎn)化為個(gè)人購買。零售商在組織商品時(shí)更應(yīng)注重消費(fèi)者個(gè)人感受，但怎樣量化消費(fèi)者的個(gè)人感受呢?可從客單價(jià)里找到靈感和來源。

第六個(gè)維度是市場(chǎng)的狀況。只分析自己，不注重市場(chǎng)走向，就如坐井觀天。市場(chǎng)的數(shù)據(jù)從哪里來?許多數(shù)據(jù)分析公司都與各大零售商合作，他們會(huì)定期出具數(shù)據(jù)報(bào)告，從這些報(bào)告里能看到自己和市場(chǎng)相比，是進(jìn)步了還是退步了。當(dāng)然，想獲取這些報(bào)告，必須先與他們建立合作關(guān)系。

最后，還是來一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴吧。建議選取采購、營(yíng)運(yùn)、甚至也可以加上和營(yíng)采毫不相關(guān)的工作人員，讓他們來聽這個(gè)報(bào)告。他們站在各自的立場(chǎng)發(fā)表意見、提出問題。在一問一答中，拓寬經(jīng)營(yíng)經(jīng)思路，為下一個(gè)節(jié)日把準(zhǔn)脈搏。

此時(shí)正是萬物復(fù)蘇、萬象更新的時(shí)節(jié)，零售商們把春節(jié)分析作為一個(gè)句點(diǎn)，更作為一個(gè)起點(diǎn)，從此起步邁向新的征程。