圣誕、元旦購(gòu)物季的余溫剛過(guò)，農(nóng)歷新年在奢侈品市場(chǎng)又掀起了新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)。和圣誕、元旦購(gòu)物季不同的是，被視為舶來(lái)品的奢侈品在新年?duì)I銷中引入了眾多傳統(tǒng)文化元素，真正做到了本土化營(yíng)銷。從象征性的大紅色陳列，轉(zhuǎn)為中國(guó)新年獨(dú)家發(fā)售的新品，到利用線上渠道發(fā)紅包、做拍賣進(jìn)行營(yíng)銷，奢侈品在國(guó)內(nèi)不再只是高冷的門店，和消費(fèi)者互動(dòng)交流的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　在傳統(tǒng)的中國(guó)新年來(lái)臨之際，已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如數(shù)家珍的奢侈品牌幾乎無(wú)一例外地在這個(gè)最重要的節(jié)日里用紅色裝點(diǎn)著門店的最新陳列。

　　國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心的Calvin門店用粉紅色系重新調(diào)整了產(chǎn)品陳列，目之所及是和新年主題相呼應(yīng)的紅色衣裙新品;Furla門店則以紅色系作為主打，將洋溢著新年氣氛的紅色系產(chǎn)品置于店內(nèi)的中心位置。老佛爺百貨的YSL圣羅蘭、巴黎世家的奢侈品店，均默契地將紅色系產(chǎn)品作為店內(nèi)的核心陳列。

　　各品牌“紅色”營(yíng)銷中最引人注目的非愛(ài)馬仕莫屬。在北京的各大百貨、購(gòu)物中心內(nèi)，愛(ài)馬仕門店均換上了大紅色的門店外觀陳設(shè)，連老佛爺?shù)幕瘖y品專柜也由紅色全副武裝。

　　從鞋包到服飾，大紅色成了眾多奢侈品牌春節(jié)新品的主打色。DVF、DKNY的大紅色風(fēng)衣成為國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心里服飾類“視覺(jué)營(yíng)銷”的佼佼者。DKNY 國(guó)貿(mào)門店的銷售人員表示，春節(jié)前后，紅色風(fēng)衣的銷量是平時(shí)的3倍。獨(dú)家發(fā)售做噱頭

　　在北京SKP 新光天地，SalvatoreFerragamo將新款包袋和花燈裝飾在一起，懸空于櫥窗中，設(shè)計(jì)別具匠心。把春季新品通過(guò)富有中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)文化符號(hào)的元素呈現(xiàn)出來(lái)，成為奢侈品牌打動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的又一利器。

　　除了櫥窗陳列，各大奢侈品牌在產(chǎn)品上也盡顯中國(guó)特色。Gucci一馬當(dāng)先，春節(jié)期間在中國(guó)獨(dú)家發(fā)售兩款手袋系列。一款手袋色彩明艷，象征春節(jié)的紅色皮革結(jié)合全新的馬銜扣設(shè)計(jì)，凸顯了Gucci春節(jié)系列產(chǎn)品對(duì)經(jīng)典的傳承。

　　無(wú)獨(dú)有偶，F(xiàn)ENDI也特地為中國(guó)新年推出了特別款。鴕鳥(niǎo)皮手袋、中號(hào)牛皮手袋以及小羊皮手袋，正紅色搭配品牌2015春夏新品的粉嫩色調(diào)，讓大氣的中國(guó)新年和浪漫的西式情人節(jié)完美相遇。

　　讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在春節(jié)前后享受屬于中國(guó)新年的獨(dú)家發(fā)售，足見(jiàn)奢侈品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的用心良苦。新年紅包拓渠道和線下通過(guò)色彩、產(chǎn)品進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷不同，在線上，各大奢侈品牌緊隨國(guó)內(nèi)潮流，玩起了自己的春節(jié)營(yíng)銷。

　　Coach作為最早發(fā)力移動(dòng)端市場(chǎng)的奢侈品牌之一，于春節(jié)前后在Coach官網(wǎng)設(shè)立微信紅包專區(qū)，最高可給消費(fèi)者3500元的現(xiàn)金抵用券，用于移動(dòng)端購(gòu)物。據(jù)悉，目前已有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者領(lǐng)取了Coach新年紅包。

　　“搶紅包”也是奢侈品電商新春營(yíng)銷的主題。第五大道奢侈品網(wǎng)線上，搶紅包專區(qū)在官網(wǎng)首頁(yè)的中心位置。價(jià)值50元和100元的紅包分別用于購(gòu)物滿999元和滿1999元時(shí)使用。而搶紅包之余，第五大道奢侈品網(wǎng)還推出了新春預(yù)售活動(dòng)，支付一定的訂金即可在所購(gòu)商品之外獲贈(zèng)藍(lán)牙智能腕表。

　　和過(guò)去在商場(chǎng)里高姿態(tài)的形象相比，如今的奢侈品牌越來(lái)越重視和消費(fèi)者的互動(dòng)。在春節(jié)這個(gè)國(guó)人最重視的節(jié)日里，奢侈品牌從視覺(jué)到體驗(yàn)，逐漸實(shí)現(xiàn)著本土化的市場(chǎng)營(yíng)銷。