如果你是日系化妝品的擁躉，你一定不會不曉得cosme大賞這個排行榜。縱使你上不了日本官網(wǎng)，但那些潮流雜志還是會在推薦時標(biāo)注該單品獲得本年度的cosme大賞。每到年底，這個日本影響力最大的美妝榜單一出爐，必定引起一番剁手黨們買買買的囤貨狂潮。
如今，這個美容網(wǎng)站了已經(jīng)來到中國。它的運營方istyle宣稱，未來半年內(nèi)官網(wǎng)上的單品銷售數(shù)量可達(dá)到1000件，最重要的是未來的產(chǎn)品價格將會做到與日本同價。
創(chuàng)立于1999年的@cosme是日本最大的美妝點評網(wǎng)站。據(jù)稱，在日本，20-40歲的2000萬女性里，有超過50％的人在使用這個平臺進(jìn)行點評以及購買各式化妝品。2007年，@cosme 在線下開出了名為cosme store的實體店鋪。2012年3月，@cosme在東京證交所主板上市，其主要經(jīng)營模式是廣告、電子商務(wù)、線下店運營。
但現(xiàn)在，運營這個網(wǎng)站的istyle公司已經(jīng)不滿足于此。istyle意識到現(xiàn)在公司已進(jìn)入以外國消費者為目標(biāo)人群的跨境EC和化妝品的批售市場。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國化妝品零售交易規(guī)模是3338.6億元，包括化妝品在內(nèi)的進(jìn)口商品購買規(guī)模是767億元，和前年相比上升了58.8％。
“中國化妝品市場規(guī)模龐大，EC市場也很大，跨境EC增長迅速。”@cosme的中國區(qū)總經(jīng)理吉田直史表示掌握的信息顯示，@cosme目前的用戶中的5%是來自中國，而且這個數(shù)字還在增長�！拔覀冾A(yù)見到在中國化妝品跨境EC事業(yè)今后會出現(xiàn)的大幅增長�！�
吉田向《第一財經(jīng)日報》透露，“我們擁有的客戶占日本化妝品廠家的50％(大約2000家)，這些客戶最近對中國市場非常有興趣�！�
正是這樣的“興趣”促使這家美妝網(wǎng)站進(jìn)軍中國市場。
1月20日，@comse在天貓國際上的官方旗艦店正式開業(yè)。目前試運營期間的產(chǎn)品僅為40多種，但記者注意到，這些曾經(jīng)在日本本土拿過口碑大獎的產(chǎn)品銷售不錯，許多商品已經(jīng)售罄。相比其在日本銷售的1萬種產(chǎn)品，目前中國方面的產(chǎn)品稍顯單薄。 “3月正式營業(yè)后會有200種左右上架，夏天會爭取有1000種引入。”吉田表示。
據(jù)悉，目前@cosme目前在銷售的貨物皆于自己在日本的倉庫中，每日下午，從該倉庫中通過中國郵政的EMS進(jìn)行發(fā)貨，周期從3-20天不等。據(jù)吉田介紹，未來也會在中國的保稅區(qū)租賃倉庫，減少產(chǎn)品的發(fā)貨周期。
在國內(nèi)，與@cosme類似的也有不少。比如知名電視人李靜制作的《美麗俏佳人》，就是不斷在節(jié)目里推薦各種化妝品。但經(jīng)營模式最相近的還是閨蜜網(wǎng)。“這家網(wǎng)站就是效仿了日本的做法，開始就在做美妝點評社區(qū)，后來再開始賣產(chǎn)品。”新浪美妝博主柳雪冷告訴《第一財經(jīng)日報》記者。公開資料顯現(xiàn)，閨蜜網(wǎng)目前擁有1800多個品牌、6萬多款美容品、上百萬份美容品口碑。但在她看來，那些模仿@cosme起家的美容網(wǎng)站，商業(yè)味道太濃，網(wǎng)站上點評的產(chǎn)品水分太多。
在不少人眼中，@cosme模式的成功在于它的可信度，網(wǎng)站上推薦的產(chǎn)品都是價格親民、不知名但確實有效果的東西。
吉田認(rèn)為這也是他們的優(yōu)勢之一。“大品牌有自己的渠道和專柜，但在日本中小品牌的占到60％-70％，我們的客戶主要還是以這些為主�！�
@cosme的平臺上大約超過70％的都是日本本土品牌，剩余的則是歐美和韓國品牌，但沒有中國的�！斑@兩年韓國化妝品的趨勢強勁�！奔镎f，他雖然也期望有中國的化妝品在網(wǎng)站上銷售，但目前沒有任何與中國品牌廠商合作的計劃，“如果有合作，我也希望是在日本生產(chǎn)�！�
（第一財經(jīng)日報 劉曉穎）
