模式：獨(dú)創(chuàng)奧特萊斯綜合體
對(duì)于首創(chuàng)奧特萊斯來(lái)說(shuō)，去年的業(yè)績(jī)與客流有了很大提升�？土鬏^2013年翻倍增長(zhǎng)，日均客流達(dá)到3萬(wàn)-4萬(wàn)人，重大節(jié)假日客流可以突破10萬(wàn)人。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谝荒甓鄷r(shí)間里從4億元飛躍到10億元。目前，248家店鋪中40%銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元，15%超過(guò)千萬(wàn)元。其中經(jīng)營(yíng)面積120平方米的COACH銷(xiāo)售達(dá)到6000萬(wàn)元，坪效居于國(guó)內(nèi)奧特萊斯門(mén)店前列。
談到去年做出的這些成績(jī)時(shí)，袁澤路臉上露出了燦爛的笑容。在袁澤路看來(lái)，團(tuán)隊(duì)共同研究的以購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)思維和奧特萊斯的經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合的“奧特萊斯綜合體”模式讓首創(chuàng)奧特萊斯獲得了消費(fèi)者與供應(yīng)商的共同認(rèn)可。改變了在2012年籌備期間很多供應(yīng)商表現(xiàn)出的觀望態(tài)度。
袁澤路表示，奧特萊斯綜合體的運(yùn)營(yíng)思維體現(xiàn)在，將推廣與旅游相互結(jié)合，舉辦歐洲風(fēng)情節(jié)、冰雪嘉年華等。在運(yùn)營(yíng)方面，要與購(gòu)物中心的細(xì)致要求看齊。無(wú)論在裝修、店鋪陳列還是商品管理方面，首創(chuàng)奧特萊斯的部分折扣品牌要求幾乎比肩正價(jià)店，甚至還要好。
奧特萊斯對(duì)品牌的管理更加深度化，袁澤路表示，在產(chǎn)品與價(jià)格層面，首創(chuàng)奧特萊斯要求品牌商銷(xiāo)售商品80%為應(yīng)季產(chǎn)品、20%為新品。品牌商需要盡量將60%商品折扣保持在1-5折。在品牌方面，首創(chuàng)奧特萊斯在品牌引進(jìn)中，有23個(gè)華北區(qū)奧特萊斯獨(dú)有品牌、34個(gè)旗艦店品牌。配套服務(wù)上，設(shè)置了4500個(gè)停車(chē)位，基本滿足現(xiàn)在客流的停車(chē)需求。
難點(diǎn)：打通供應(yīng)商環(huán)節(jié)
就這樣通過(guò)一年的努力，首創(chuàng)奧特萊斯成長(zhǎng)為一匹奧萊界的黑馬。不過(guò)，這匹黑馬的成長(zhǎng)中也有一番波折。袁澤路表示，供應(yīng)商、品牌商是奧特萊斯運(yùn)營(yíng)中十分關(guān)鍵的一環(huán)。不過(guò)，由于項(xiàng)目位于房山區(qū)，在項(xiàng)目籌備初期，供應(yīng)商態(tài)度搖擺招商情況不夠理想，很多供應(yīng)商看不到項(xiàng)目的前景。
袁澤路說(shuō)，他很理解當(dāng)時(shí)供應(yīng)商的擔(dān)憂，畢竟這是一個(gè)距市中心很遠(yuǎn)的郊區(qū)店，又是首創(chuàng)置業(yè)第一次做商業(yè)。通過(guò)本土化改良，首創(chuàng)奧特萊斯的業(yè)績(jī)逐漸步入正軌，隨后通過(guò)調(diào)整與推廣，人氣越來(lái)越高。讓袁澤路欣慰的是，一切努力并沒(méi)有白費(fèi)。
2013年5月1日，首創(chuàng)奧特萊斯實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額接近800萬(wàn)元，客流達(dá)到了10萬(wàn)人次。越來(lái)越多的供應(yīng)商愿意加入進(jìn)行，去年，項(xiàng)目負(fù)一層又增加了68間店鋪。目前，首創(chuàng)奧特萊斯銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)元級(jí)別的店鋪占比15%，500萬(wàn)元級(jí)以上店鋪達(dá)到25%，這給了供應(yīng)商很大信心，也讓首創(chuàng)奧特萊斯這支年輕的團(tuán)隊(duì)有了更高的目標(biāo)。
袁澤路回憶道，過(guò)去，很多品牌請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)，現(xiàn)在不僅會(huì)表明他們想進(jìn)駐的意愿，對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度也變得很積極。此前，由于對(duì)項(xiàng)目信心不足，部分進(jìn)駐品牌對(duì)項(xiàng)目提出很多要求，不過(guò)當(dāng)他們來(lái)到首創(chuàng)奧特萊斯一年便實(shí)現(xiàn)盈利后，過(guò)往的抱怨與要求逐漸消失了。袁澤路表示，開(kāi)業(yè)一年時(shí)間，首創(chuàng)奧萊便度過(guò)了培育期，直接進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)期。
目標(biāo)：沖入行業(yè)前六
面對(duì)奧特萊斯越來(lái)越迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，袁澤路表示，首創(chuàng)奧特萊斯已有了很好的開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售勢(shì)頭，政府以及消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目也有很好的支持與認(rèn)知。今年，首創(chuàng)奧特萊斯將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍捕獲河北、山西等地區(qū)的外埠客群，并將調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)水平，讓首創(chuàng)奧特萊斯逐步達(dá)到國(guó)際化的奧特萊斯標(biāo)準(zhǔn)。
在今年的計(jì)劃中，袁澤路認(rèn)為，近7萬(wàn)平方米的二期項(xiàng)目啟動(dòng)是重頭戲。據(jù)袁澤路介紹，“二期入市后，首創(chuàng)奧特萊斯將成為中國(guó)乃至亞洲最大的一個(gè)奧特萊斯綜合體”。談到2015年首創(chuàng)奧萊的最大愿望時(shí)，袁澤路希望首創(chuàng)奧特萊斯可以進(jìn)入全國(guó)奧特萊斯行業(yè)前六的位置。
袁澤路表示，首創(chuàng)奧特萊斯的規(guī)劃很清晰，今年項(xiàng)目將挖掘更多邊角面積，增加營(yíng)業(yè)面積。在推廣模式上，則延續(xù)與旅游相結(jié)合的方式，增加客流量。在配套服務(wù)中，去年首創(chuàng)奧特萊斯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)WiFi全覆蓋，今年將計(jì)劃增加柜臺(tái)延展服務(wù)，讓店鋪無(wú)法全部陳列的商品在網(wǎng)上進(jìn)行展示。同時(shí)，還將上線地圖導(dǎo)引、尋找車(chē)位等新功能。
正是這樣的發(fā)展勁頭，讓房山部分區(qū)域也發(fā)生了一些變化。袁澤路表示，首創(chuàng)奧特萊斯帶動(dòng)了周邊地產(chǎn)的發(fā)展，還解決了部分房山地區(qū)的人員就業(yè)問(wèn)題。袁澤路提到，首創(chuàng)奧特萊斯開(kāi)業(yè)后，周邊住宅入住率明顯提升，房?jī)r(jià)每平方米增長(zhǎng)了超過(guò)2000元。開(kāi)業(yè)一年半，項(xiàng)目還解決了2500人的就業(yè)問(wèn)題，其中1800名工作人員來(lái)自房山本地。
（北京商報(bào)記者 李鐸 趙子航）
