商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開始。

　　專業(yè)術(shù)語(yǔ)：

　　扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的�；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。

　　回款率：銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

　　計(jì)算公式：〔銷售額-(銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn))〕/銷售額=回款率

　　例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折

　　廠家的回款：(400-100)*70%=210元 換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折

　　商場(chǎng)抽成：(400-100)*30%==90元

　　促銷術(shù)語(yǔ)：

　　滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利

　　滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品

　　積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規(guī)定�？赡苁敲肯�費(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。

　　例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元 商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20% 總金額為300的話，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專柜賺多少錢!(按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算))

　　顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折

　　廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折

　　商場(chǎng)抽成：300*20%==60元, 商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。

　　做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)!實(shí)際上是相當(dāng)于用300買了500元的貨品!

　　假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，

　　問(wèn)商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢?

　　答：商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元 此處設(shè)扣點(diǎn)為X 再求解 方可得出52%

　　所以商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元

　　總結(jié)：

　　1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折

　　商場(chǎng)抽成：300*20%=60元

　　2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲(chǔ)的錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。

　　3、促銷返的錢不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品，剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1-20%)X，而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

　　例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元,標(biāo)價(jià)200元,但銷量較少。為了促銷，商場(chǎng)決定降價(jià)銷售，若為了保證利潤(rùn)率不低于20%，那么至多打幾折?

　　設(shè)打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

　　商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法

　　商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開始。

　　專業(yè)術(shù)語(yǔ)：

　　扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的�；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。

　　回款率：意思是，銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

　　計(jì)算公式：〔銷售額-(銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn))〕/銷售額=回款率

　　例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)

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　　顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折; ?4 K6 L/ z, k' q9 M9 p2 t* ?, q

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　　廠家的回款：(400-100)*70%=210元 換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折

　　商場(chǎng)抽成：(400-100)*30%==90元5 T- [) o) d8 F# s

　　促銷術(shù)語(yǔ)：

　　滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利

　　滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品

　　積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規(guī)定�？赡苁敲肯�費(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。+ p7 \* b- w U+ P, F7 B( H

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　　例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元 商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20% 總金額為300的話，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專柜賺多少錢!(按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算)5 ~' y) A# t5 |' t) ^0 u! n# N7 C7 P0 h

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　　顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折9 _# W8 P% C H K, Q

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　　商場(chǎng)抽成：300*20%==60元

　　商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。+ @$ k' H, \0 r* x* n3 o3 q

　　做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)!實(shí)際上是相當(dāng)于用300買了500元的貨品!

　　假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，' B' t/ p. S6 y9 l2 I4 T

　　商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢?

　　商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元

　　商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元

　　總結(jié)：1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折8 c' K( ]; V0 J4 ?* ~- n4 n商場(chǎng)抽成：300*20%=60元

　　2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲(chǔ)的錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。8 I; s+ t- y9 `9 I4 _1 ~

　　3、促銷返的錢不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品，剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商場(chǎng)(即返券)，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1-20%)X，而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

　　例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元,標(biāo)價(jià)200元,但銷量較少。為了促銷，商場(chǎng)決定降價(jià)銷售，若為了保證利潤(rùn)率不低于20%，那么至多打幾折?3 ]' ~, R7

　　設(shè)打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折