德勤發(fā)布的《中國連鎖零售企業(yè)經(jīng)營狀況分析報(bào)告2013-2014》顯示，2013年零售百強(qiáng)銷售額突破2萬億，但增幅首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)，僅為9.9%，2013年社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過23萬億元，也連續(xù)四年增幅下降，同比名義增長為13.1%，預(yù)計(jì)2014年增速還將下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　2008-2013年零售企業(yè)收入增速呈現(xiàn)W型

　　普華永道發(fā)布的基于78家內(nèi)地上市零售企業(yè)、32家香港上市零售企業(yè)和29家財(cái)富500強(qiáng)國外零售企業(yè)的報(bào)告-《中國零售業(yè)2008－2013年財(cái)務(wù)狀況研究報(bào)告》顯示，2008年至2013年間，中國國內(nèi)上市零售企業(yè)收入同比增速持續(xù)波動(dòng)，經(jīng)營利潤率持續(xù)下滑，中國零售企業(yè)收入的同比增速在過去6年的變化呈“W”型。受全球金融危機(jī)影響，零售企業(yè)收入同比增速從2008年上半年的23.9%降至2009年上半年的3.7%。此后，受經(jīng)濟(jì)政策刺激影響，2010年及2011年的同比增速回升至20%左右。2012年由于宏觀經(jīng)濟(jì)逐步陷入低迷，全年同比增長率降至6.5%。2013年上半年開始恢復(fù)，增長率回升至12.3%，但是下半年在經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素的影響下，增速回落至2.4%，且環(huán)比負(fù)增長。

　　2008-2013年零售企業(yè)利潤率不斷下滑：

　　6年間，銷售額下滑、成本居高不下、網(wǎng)絡(luò)零售的強(qiáng)大沖擊，導(dǎo)致中國零售企業(yè)的利潤持續(xù)下滑，從2008年的5.3%下降至2013年的3.9%。

　　零售百強(qiáng)收入占社會(huì)零售總額比重不斷下滑：三、四線城市是亮點(diǎn)

　　零售百強(qiáng)銷售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重也從2009年的10.8%下降到2013年8.7%。整體而言，百強(qiáng)零售業(yè)增長趨緩，但也不乏銷售額和利潤大幅上升的企業(yè)。2013年，百強(qiáng)企業(yè)中銷售額增幅最高的達(dá)到51.1%，增幅20%以上的有13家，增幅為負(fù)的有16家。從區(qū)域分析，81%的上榜企業(yè)仍然來自一、二線城市，然而，在成本高企、市場飽和以及競爭激烈等因素影響下，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市。數(shù)據(jù)證明三、四線城市擁有較強(qiáng)的增長潛力，如百貨店鋪的平均銷售額增長率是6.0%，而一、二線城市僅為1.4%；購物中心的平均銷售額增長率為19.2%，幾乎是一、二線城市的兩倍。

　　跑馬圈地放緩，并購重組增速：

　　零售行業(yè)增長放緩為某些企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，也會(huì)成為催生另一些企業(yè)快速成長的機(jī)遇。加之新開門店的成本高企、商圈優(yōu)良資源稀缺，我國零售業(yè)“跑馬圈地”的外延式擴(kuò)張已經(jīng)大幅放緩，取而代之的是通過并購重組，快速占有成熟的零售資源。2013年我國零售行業(yè)的并購市場相較以往尤為活躍，數(shù)據(jù)顯示傳統(tǒng)零售業(yè)并購交易量同比增長超過44％，并購交易總額約為2012年總額的4倍。這反映出零售企業(yè)正抓緊時(shí)機(jī)，通過并購重整以調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和業(yè)態(tài)延伸�？梢灶A(yù)見，國內(nèi)零售行業(yè)的并購整合還將延續(xù)，業(yè)績相對較好的龍頭公司將利用這一有利時(shí)機(jī)用低成本并購低估值的零售企業(yè)，突破業(yè)態(tài)和地域瓶頸，提升協(xié)同效應(yīng)以增強(qiáng)自身實(shí)力，提高市場占有率。

　　零售企業(yè)現(xiàn)金流管理是特別需要關(guān)注的問題：

　　中國國內(nèi)零售企業(yè)近年來卻沒有停止擴(kuò)張的步伐。對此，普華永道中國內(nèi)地零售及消費(fèi)品行業(yè)主管合伙人王笑說，在缺乏有效的長期外部融資機(jī)制的情況下，持續(xù)的擴(kuò)張將給企業(yè)帶來較大的資金壓力。如何管理好企業(yè)現(xiàn)金流以支撐企業(yè)持續(xù)快速擴(kuò)張，并規(guī)避資金鏈不續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)，將是眾多零售企業(yè)需要特別予以關(guān)注的問題。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)認(rèn)為：“上述趨勢給予我們新的啟示，高成長企業(yè)的共同特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)、主業(yè)突出、有較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢。由此可見，即使在經(jīng)營環(huán)境相對艱難的情況下，優(yōu)異的運(yùn)營能力、恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略部署依然能為企業(yè)贏得豐厚的回報(bào)。隨著中國經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，三、四線城市發(fā)展迅速，必定成為零售企業(yè)發(fā)展的新重點(diǎn)。同時(shí)我們注意到，不僅外國連鎖品牌積極向中小型城市拓展，本地企業(yè)也把目光鎖定三、四線城市�！�

　　網(wǎng)絡(luò)零售、便利店、購物中心發(fā)展迅速：

　　近幾年中國的網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)零售取得了驚人的發(fā)展，而零售行業(yè)在經(jīng)過了單一銷售渠道向多渠道過渡之后，也開始加速線上線下的融合以實(shí)現(xiàn)全渠道經(jīng)營，打造全新的無縫對接的消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)零售從2011年的8,019億元增至2013年的18,851億元，預(yù)計(jì)2014年將上升至27,861億元。全渠道經(jīng)營的核心是價(jià)值平臺(tái)，而不僅僅是多方位的銷售渠道。因此，企業(yè)需要對全渠道經(jīng)營有著清楚的戰(zhàn)略定位，達(dá)到信息、物流配送、客戶服務(wù)和組織構(gòu)架全方位的協(xié)同，圍繞客戶需求創(chuàng)造價(jià)值方可取勝。

　　就各業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢來看，便利店和購物中心展現(xiàn)出了較好的發(fā)展態(tài)勢。便利店依靠其空間、時(shí)間和服務(wù)的便利性，以及貼近消費(fèi)者的特性，可能會(huì)占取零售行業(yè)的制高點(diǎn)。特別是隨著電商和便利店業(yè)態(tài)的逐步融合，我們有望看見各類電商、服務(wù)商、貨品供應(yīng)商與便利店深度合作，將體驗(yàn)、社交、生活服務(wù)和購物融合為一體的以社區(qū)客群為服務(wù)核心的全新商業(yè)模式。與此同時(shí)，購物中心順應(yīng)了消費(fèi)者需求多元化，娛樂、健身、就餐消費(fèi)需求日益增加的趨勢，也有望保持較快的增速。相比于這兩個(gè)業(yè)態(tài)，超市、百貨和專業(yè)店在過去兩年增長較慢，開始進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期。

　　(本文由尚益咨詢 高維杰 咨詢師供稿)

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