傳統(tǒng)KTV競爭力削弱
   縱觀2014年的KTV行業(yè)，KTV閉門歇業(yè)的消息屢屢傳出，既有區(qū)域性小品牌或者單體店，也不乏興盛一時(shí)的老牌KTV,相關(guān)數(shù)據(jù)表明，錢柜在全國已有9家門店關(guān)門停業(yè)，包括大歌星、好樂迪、糖果在內(nèi)的量販?zhǔn)終TV歇業(yè)的門店也達(dá)十幾家。
    究其原因，一方面，區(qū)域性小品牌或者以單體方式經(jīng)營的傳統(tǒng)KTV越來越不適應(yīng)市場的變化。區(qū)域性小品牌和單體KTV大多營業(yè)面積狹小、裝修簡陋、音響設(shè)備低檔、管理散亂、服務(wù)意識薄弱，再加上地域化的限制，導(dǎo)致客源單一，僅靠當(dāng)?shù)厝说挠邢尴�費(fèi)，無法吸引外來商旅游客的青睞。而受經(jīng)營管理困難的制約，這些單體KTV也缺乏改革創(chuàng)新資本和活力，越來越落后于市場的變化和消費(fèi)者的需求。
    另一方面，傳統(tǒng)KTV大多忽視用戶體驗(yàn)，娛樂產(chǎn)品和分享平臺單調(diào)甚至缺失。當(dāng)下的消費(fèi)時(shí)代是一個(gè)體驗(yàn)為王的時(shí)代，隨著消費(fèi)者文化生活需求的不斷提升，消費(fèi)者對KTV的選擇標(biāo)準(zhǔn)已不完全是優(yōu)越的地理位置與便利的交通條件, 而更注重KTV的體驗(yàn)式、互動(dòng)

式、個(gè)性化的服務(wù)。再加上KTV向來是是年輕人的天下，最早一批90后已經(jīng)25歲了，他們的娛樂需求不再是“在包廂唱唱歌喝喝酒”這么簡單，而是需要一個(gè)更酷更有意思的聚會(huì)娛樂社交場所，需要一個(gè)展示自我并快速分享的平臺載體，而這在很多KTV經(jīng)營者眼里似乎還沒有摸準(zhǔn)這批新生代主流消費(fèi)群體的脾氣，經(jīng)營狀況必然日益維艱。

大連鎖品牌成行業(yè)真正領(lǐng)軍

    2014年KTV行業(yè)的變革令不適應(yīng)新變化的KTV紛紛折戟沉沙。然而，在這樣一片頹勢中，卻有以尚客優(yōu)集團(tuán)旗下的寶樂迪為代表的幾個(gè)品牌異軍突起。仔細(xì)分析其逆勢走強(qiáng)的原因不難發(fā)現(xiàn)，大連鎖品牌的經(jīng)營擴(kuò)張方式、將KTV打造成娛樂社交化平臺是其突圍之

道。
    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前市面上85% 以上的量販?zhǔn)終TV都以連鎖加盟店的形式存在，連鎖加盟門店成為時(shí)下量販?zhǔn)終TV的主流存在形式，其中，大連鎖品牌占據(jù)量販?zhǔn)終TV“帝國”的大半壁江山。相比于單體店和區(qū)域性小品牌，大連鎖品牌量販?zhǔn)終TV具有先天的連

鎖品牌優(yōu)勢，不僅在盈利能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者，在門店數(shù)量上也以令人欣喜的速度增長。以率先試水全國性量販?zhǔn)終TV連鎖加盟模式寶樂迪為例，2014年寶樂迪新開分店43家，截至2014年12月底，其在全國120多座城市的加盟店數(shù)量已達(dá)到223家，是分店數(shù)量最多、規(guī)模最大、分布城市最廣的連鎖量販?zhǔn)終TV品牌。

O2O引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向

    除KTV之外，酒吧、影院等各式各樣的娛樂活動(dòng)憑借不斷推塵出新的各種新奇活動(dòng)和較強(qiáng)融合力的娛樂形式吸引了廣大年輕人的興趣，讓消費(fèi)者對傳統(tǒng)KTV的消費(fèi)需求日益縮減。國內(nèi)最大的連鎖KTV品牌寶樂迪發(fā)布的權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年77.3%的被調(diào)查對象表示“現(xiàn)在去KTV的頻次大幅降低”，81.1%的人表示“KTV唱膩了，都玩別的去了”，調(diào)查對象中90后的受訪者占了大部分。除酒吧、影院等娛樂場所對KTV的影響，在眾多傳統(tǒng)行業(yè)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“革了命”的時(shí)代下，傳統(tǒng)KTV也不可避免受到唱吧、K歌達(dá)人、天籟K歌等手機(jī)K歌APP的巨大沖擊。
    與傳統(tǒng)KTV不同，手機(jī)K歌APP不受時(shí)間、地域的限制，可以讓愛K歌的年輕人打開手機(jī)軟件想唱就唱。手機(jī)K歌APP注重社交化分享，用戶綁定QQ號、新浪微博等社交賬號，可以把自己的作品同步上去；為了進(jìn)一步突出社交性，手機(jī)K歌APP還支持智能打分系統(tǒng)

，評分可以與所有好友一同分享、PK，求獻(xiàn)花求粉絲，極大滿足了年輕人展示自我秀出自我的需求，和追求明星般的受關(guān)注的心理。
    不過，在市場潛力巨大的光環(huán)下，手機(jī)K歌APP也面臨著盈利模式不清晰的難題，目前尚未找到一條較為成熟的能夠讓其維持穩(wěn)定大量收入的收入模式，而同類軟件的不斷涌現(xiàn)及各類產(chǎn)品在界面到功能的雷同使得K歌APP的生存步履維艱.
    如此看來，探索線下KTV與線上手機(jī)K歌APP優(yōu)勢的融合，貌似成了KTV行業(yè)打破窘境的一個(gè)必然途徑。2014年年初，國內(nèi)娛樂業(yè)領(lǐng)軍品牌寶樂迪率先發(fā)力開打O2O營銷路線，上線微信公眾平臺，平臺融合了“曲庫”、“預(yù)定”、“會(huì)員卡”等功能，用戶可通過微信查看新歌榜、熱歌榜、創(chuàng)建我的歌單，還可以通過預(yù)定功能，獲取包房信息、查看最新活動(dòng)以及訂房。寶樂迪通過線上線下無縫融合的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增加了在KTV唱歌的趣味性和社交性，滿足了用戶門店查詢、曲庫查詢、預(yù)定包房、娛樂消費(fèi)等各種個(gè)性化需求，根據(jù)其年終營運(yùn)數(shù)據(jù)通告來看，這種線下線上交互融合的創(chuàng)新舉措創(chuàng)造出了一條具有強(qiáng)勁生命力的KTV發(fā)展新模式。

娛樂社交化成新趨勢
    2014年，全民造星愈來愈火，KTV行業(yè)也掀起了造星運(yùn)動(dòng)，如大歌星攜手《中國好聲音》的城市賽活動(dòng)，寶樂迪舉辦“星男型女”大型選秀活動(dòng)，均引起強(qiáng)大反響。國民娛樂休閑意識覺醒，娛樂選秀活動(dòng)逐漸由官辦、媒體主辦過渡到民間主辦，管理標(biāo)準(zhǔn)化、

軟硬件配備齊全的大連鎖品牌KTV成為承接全民娛樂休閑需求的載體，這讓音樂分享互動(dòng)成為了一種不折不扣的新興娛樂社交方式，KTV也逐漸成為娛樂+社交的全新平臺。
    正如尚客優(yōu)集團(tuán)高級副總裁馬博在寶樂迪“星男型女”全國總決賽上所說，KTV不僅僅是一個(gè)唱歌的地方，而應(yīng)該致力打造一個(gè)音樂最前線、時(shí)尚最前沿的社交娛樂平臺，在這里，明星歌手可以發(fā)新歌，可以參與網(wǎng)易云音樂、嗨榜，可以現(xiàn)場與歌迷互動(dòng)；音

樂發(fā)燒友可以將自己的歌曲傳到線上平臺與別人PK，可以一鍵分享到社交網(wǎng)絡(luò)與朋友互動(dòng)，可以擁有自己的線上舞臺展示才藝，還可以發(fā)展自己的粉絲；而不唱歌的消費(fèi)者，也可以參與時(shí)尚桌游、看球看大片等多種娛樂社交活動(dòng)，泛娛樂模式滿足所有消費(fèi)者的

個(gè)性化需求。
    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顛覆無處不在，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是非傳統(tǒng)企業(yè)，只要落后了，就都有可能成為被顛覆的對象。2014年，消費(fèi)者的需求在變，KTV行業(yè)也隨之改變，KTV行業(yè)從業(yè)者重新審視KTV價(jià)值,思考KTV到底能用來做什么，思則變，變則通，通則達(dá)。

    2015年KTV行業(yè)還將有哪些顛覆哪些創(chuàng)新，我們拭目以待。