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主題:寧波高鑫廣場(chǎng) - 看超市經(jīng)營(yíng)者如何玩轉(zhuǎn)大MALL

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寧波高鑫廣場(chǎng)入市 重新分割商業(yè)版圖

  聯(lián)商網(wǎng)消息:12月31日,寧波海曙核心地段,歐尚集團(tuán)所屬頤莫尚(Immochan)商業(yè)地產(chǎn)全資打造的高鑫廣場(chǎng)即將揭開(kāi)神秘面紗。

  

  占地108畝,建筑面積17.8萬(wàn)平方米的純粹商業(yè)中心如何在強(qiáng)手林立的寧波市場(chǎng)脫穎而出,市場(chǎng)同行,品牌商和消費(fèi)者充滿了好奇與期待。

  
  

  寧波市區(qū)商圈或購(gòu)物中心的特征各異,經(jīng)營(yíng)結(jié)果也大不相同。

 

  天一廣場(chǎng)及和義大道:

  城市中心,川流不息,租金高漲,業(yè)態(tài)重復(fù)。滿眼遍布高毛利的珠寶和奢侈品,旗艦宣傳作用遠(yuǎn)大于盈利作用,可逛性高但消費(fèi)意愿不高;

  鄞州萬(wàn)達(dá):

  憑借南部新城先入優(yōu)勢(shì),每日保有大量客流,基于此,品牌商獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。早年規(guī)劃使得大量面積為主力店所用,今日零售,餐飲與主力面積相比顯得失調(diào),整體商業(yè)印象停留在主力店及客流上;

  世紀(jì)東方:

  屬于開(kāi)發(fā)商介入商業(yè)地產(chǎn)的典型案例,硬件投入和裝修補(bǔ)貼帶來(lái)了H&M、UNIQLO、瑪莎百貨及外婆家等時(shí)尚概念,可多年滯漲的客流狀況及各家低迷的商業(yè)表現(xiàn)并未證明商業(yè)中心的優(yōu)質(zhì)屬性;

  江北萬(wàn)達(dá):

  地段差強(qiáng)人意,周邊人口數(shù)量及入駐狀況都不十分理想。萬(wàn)達(dá)憑借自身能力,不斷更換內(nèi)街品牌,使得租金和品牌都在提升。但不久前傳出大歌星即將關(guān)閉的消息,同時(shí)萬(wàn)達(dá)百貨的四樓五樓已空置大半。面對(duì)跌勢(shì),不知萬(wàn)達(dá)如何進(jìn)行下輪調(diào)整;

  印象城

  作為后期入市的作品,大有追趕前人之勢(shì)。其業(yè)態(tài)組合及推廣形勢(shì)都呈現(xiàn)出積極態(tài)勢(shì),周末停車(chē)入庫(kù)成為一件難事,這足以從側(cè)面證明擁有1000多個(gè)停車(chē)位的商場(chǎng)在周末假日的火爆程度;

  來(lái)福士:

  體量5萬(wàn)平方米,除了時(shí)尚潮流定位觀念外,尚不適合同前述商業(yè)中心比較。作為地產(chǎn)領(lǐng)域響亮的招牌,提供一些市場(chǎng)參考也好。

  針對(duì)即將入市的高鑫廣場(chǎng),評(píng)論員將連續(xù)追蹤報(bào)道,深入探究商業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)策略及顧客價(jià)值。

  

東西風(fēng)
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專(zhuān)訪頤莫尚中國(guó)區(qū)總經(jīng)理:高鑫廣場(chǎng)眾品牌首入甬

  聯(lián)商網(wǎng)消息:作為歐尚集團(tuán)的四大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,頤莫尚(Immochan)商業(yè)地產(chǎn)從事商業(yè)中心的開(kāi)發(fā)、建設(shè),經(jīng)營(yíng)以及資產(chǎn)管理,目前擁有362家購(gòu)物中心,業(yè)務(wù)遍布十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在頤莫尚商業(yè)地產(chǎn)全資打造的寧波高鑫廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕,我們采訪了頤莫尚中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Vianney DUMAS以及商業(yè)地產(chǎn)總監(jiān)程旭。

  提問(wèn):頤莫尚在寧波打造的高鑫廣場(chǎng)與其它的購(gòu)物中心有何區(qū)別?

  Vianney DUMAS:歐尚集團(tuán)洞悉消費(fèi)者心理,熟知品牌合作方需求,高鑫廣場(chǎng)是按需打造的商業(yè)空間,它與普通開(kāi)發(fā)商用鋼筋混凝土堆砌的空間相比,多出一種商業(yè)基因,而這種基因是高鑫廣場(chǎng)與眾不同的靈魂所在。

  提問(wèn):寧波高鑫廣場(chǎng)在眾多商業(yè)項(xiàng)目中有何優(yōu)勢(shì)?

  Vianney DUMAS:首先,項(xiàng)目位于環(huán)城西路及新星路口的絕佳地段,是寧波城西唯一超大型商業(yè)中心,填補(bǔ)了海曙區(qū)西側(cè)的商業(yè)空白。

  其次,66萬(wàn)人口緊密包圍,政府機(jī)關(guān)、企業(yè)辦公、學(xué)校教育,傳統(tǒng)住宅及高端物業(yè)提供了多層次,全客層的人口結(jié)構(gòu)。

  最后,17.8萬(wàn)平方米自持物業(yè),純粹用于商業(yè)經(jīng)營(yíng),其中歐尚大型超市自營(yíng)面積超過(guò)2萬(wàn)平方米。結(jié)合種種我們的高鑫廣場(chǎng)已經(jīng)成為寧波城西的地標(biāo)性購(gòu)物中心,為周邊市民提供日常購(gòu)物、餐飲、零售,兒童和娛樂(lè)休閑等一站式的購(gòu)物環(huán)境,為寧波市民提供更便利享受的生活方式。

  提問(wèn):高鑫廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

  程旭:高鑫廣場(chǎng)服務(wù)于多客層,注重在購(gòu)、吃、閑,趣等方面創(chuàng)造差異。因此,“一種生活,百般精彩”成為商業(yè)中心的對(duì)外承諾。

  在這里購(gòu)物,多選超值。

  在這里閑暇,流連忘返。

  提問(wèn):購(gòu)、吃、閑,趣具體可以體現(xiàn)在哪些方面?

  程旭:具體細(xì)節(jié)歡迎大家前往探索體驗(yàn),在此稍稍透露一些品牌信息:

  購(gòu):迪卡儂、HOLA特力和樂(lè)、衣芙名典時(shí)尚名品匯、MJ STYLE旗艦店,眾多首次入甬的雜貨,服飾綜合館等。

  

  吃:規(guī)模宏大的錦滿堂自助餐廳、漁輪碼頭家宴、新發(fā)現(xiàn)杭派食尚,貼閣碧寧波小菜;環(huán)境口味皆獨(dú)特的北疆飯店、今村屋日料,新石器燒烤;輕松愜意的必勝客、星巴克,面包飄香的可頌坊、來(lái)自馬來(lái)西亞的食之秘……選擇眾多,不勝枚舉。

  閑:高鑫廣場(chǎng)建筑本身已經(jīng)成為一道風(fēng)景:看似開(kāi)啟一角的金色寶盒,將水、木、石三大廣場(chǎng)外部環(huán)境自然過(guò)渡到室內(nèi)。大地精致影院,K18情景主題KTV、還有新華書(shū)店全新打造的紙木一刻咖啡閱讀空間,一種慢生活的氛圍在高鑫無(wú)限延展。

  趣:童趣親情,天倫之樂(lè),借助高鑫呈現(xiàn)的多元平臺(tái),可以更加任性表達(dá)。悠游堂兒童樂(lè)園,莫莉幻想大型益智空間,哈你寶貝兒童探險(xiǎn),天空菜園農(nóng)場(chǎng)……更有眾多免費(fèi)玩具如動(dòng)感小火車(chē)、旋轉(zhuǎn)木馬,互動(dòng)游戲等,為家庭帶去歡樂(lè)無(wú)限。

  

  提問(wèn):這么有意思的商業(yè)理念,要怎樣保持長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)呢?

  程旭:首先,在招商階段,我們通過(guò)深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平,消費(fèi)者偏好和購(gòu)物態(tài)度,確定我們引入品牌的范圍,確保品牌與高鑫廣場(chǎng)的目標(biāo)客群是匹配的。

  其次,在運(yùn)營(yíng)階段,一方面我們組織各種類(lèi)型的節(jié)日主題活動(dòng)提高人氣和客流,除了直接而有力度的折扣優(yōu)惠之外,我們還會(huì)更多的采取與顧客互動(dòng)的形式,讓顧客在高鑫廣場(chǎng)享受愉悅體驗(yàn),并把高鑫廣場(chǎng)作為生活的一部分。

  第三,針對(duì)周邊兒童娛樂(lè)的缺失,引入了寧波首輛室內(nèi)小火車(chē)——“高鑫號(hào)”小火車(chē),搭建了免費(fèi)的旋轉(zhuǎn)木馬、爬爬樂(lè)園,滑梯以及趣味互動(dòng)電子游戲區(qū)。

  總結(jié)來(lái)說(shuō),高鑫廣場(chǎng)“商業(yè)基因”持久經(jīng)營(yíng)的秘訣也就在于從一開(kāi)始為消費(fèi)者的需求找出解決方案,而后在高鑫廣場(chǎng)的平臺(tái)上,與品牌合作者一道,及時(shí)將解決方案付諸實(shí)施,外加引入新穎的體驗(yàn)?zāi)J,帶給顧客不一樣的購(gòu)物感受,從而達(dá)成消費(fèi)者,品牌合作商以及高鑫廣場(chǎng)多方共贏。

  
  


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