小雯是我的合作伙伴，她昨天和我說，她覺得有些產(chǎn)品銷售價格高，她的客戶群消費實力不夠，她就不上這些價格高的產(chǎn)品圖了。

我不同意這個觀點。

先講個故事，農(nóng)村里有女出嫁，如果此女長像一般，有的人家就會花錢請一個丑女當伴娘，在丑女的襯托下，再看新娘子就好似別有一番風韻了。美學上把這個現(xiàn)象稱之為“對比”法制。

我一個做商品總監(jiān)的朋友，他負責的品牌在唯品會上做特賣，每期（5～7天左右）都能賣二三千件。他就是采用了這個“伴娘策略”。

比方說，他會先確定一批想清掉的產(chǎn)品，備足庫存，然后定價。假設這個主推產(chǎn)品定價是600元，他一定會選出一批款多量少的產(chǎn)品定價為300元，再選出一批款定價為1000元。

然后就開賣。

女人們都來唯品會上看這個品牌的特賣：哇，300元好便宜，不過便宜無好貨啊，再看看，還有1000的，好是好，有點貴啊，最后看600的，嗯，不高不低，不錯，就買它啦！

明白了吧？高價位的產(chǎn)品除了銷售價值，還承擔著襯托、對比的任務！襯托主打款，讓女人感覺主打款的銷售價位低！

注意，是感覺！

營銷就是一門心理學！

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