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主題:下鄉(xiāng)開店“干掉”農(nóng)貿(mào)市場,躺著就可賺錢

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  下鄉(xiāng)開店“干掉”農(nóng)貿(mào)市場,躺著就可賺錢

  ——淺談連鎖超市如何走到鄉(xiāng)下去

 

  當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩,零售企業(yè)面臨前所未有的困難,在這種情況下,我們一方面勒緊褲腰帶節(jié)約開支過緊日子,另一方面擴(kuò)銷增盈探索新的經(jīng)營模式。隨著零售巨頭紛紛進(jìn)軍縣級市場,縣級市場成了零售業(yè)最后一塊大蛋糕。做為連鎖超市如何才能在縣級市場分得一杯羹,以下幾點(diǎn)或可借鑒:

 

  一、做市場調(diào)研時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是不要僅僅局限在縣城城區(qū)人口上,還要調(diào)研縣城以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,要縱觀全縣的發(fā)展;二是開店選址時(shí)不要只限于考慮縣城人口結(jié)構(gòu),還要考慮縣城周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

 

  二、做好縣級超市先要做強(qiáng)生鮮食品。因?yàn)榭h鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民居住地相對分散,要想提高銷售首先聚斂人氣,眾所周知做為超市生鮮食品是招徠顧客的最佳手段,所以要做好縣級超市先要做強(qiáng)生鮮食品。由于縣鄉(xiāng)商業(yè)發(fā)展滯后,商業(yè)設(shè)施匱乏,長久以來消費(fèi)者采購生鮮食品只能去露天批發(fā)市場和集市型農(nóng)貿(mào)市場,農(nóng)產(chǎn)品組織化程度很低,這也從客觀上為超市進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場的創(chuàng)造了條件。超市進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場后可依托自身資金物流等優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)勢采購,把價(jià)格壓低,質(zhì)量提高,培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識,將消費(fèi)者從集散的農(nóng)貿(mào)市場引導(dǎo)到我們的超市里來。其實(shí)縣級店的競爭就是自我的競爭,就是消費(fèi)者從農(nóng)貿(mào)市場到超市消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。

 

  三、以連鎖優(yōu)勢打造縣鄉(xiāng)一流超市。當(dāng)前縣級市場是以百貨大樓、供銷社為主體的商業(yè)體系(地域不同,有所差異),其特點(diǎn)是企業(yè)規(guī)模小,市場容量小、流通半徑小,商品品種少,競爭能力差,融資功能差,售后服務(wù)差,現(xiàn)代化管理手段差,大多數(shù)還停留在傳統(tǒng)的坐店式經(jīng)營,缺乏競爭意識。而連鎖超市實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理,具有較強(qiáng)的營銷策劃能力,進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場經(jīng)營定會游刃有余,取得佳績。

 

  綜上所述:發(fā)展好縣級市場就是要著眼全縣。另外,縣鎮(zhèn)零售業(yè)的輻射范圍不僅僅是縣鎮(zhèn)居民,還包括了廣大的農(nóng)村消費(fèi)者。由于農(nóng)村的零售業(yè)不發(fā)達(dá),無法滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求,因此農(nóng)民往往愿意到縣鎮(zhèn)一次性購買大量的日常用品和農(nóng)機(jī)用品。這部分的消費(fèi)者也是縣鎮(zhèn)零售業(yè)的主要目標(biāo)群體。我們在市場調(diào)研選址是一定要遵循:“最適合的項(xiàng)目才是最好的項(xiàng)目”的展店思路,一切從實(shí)際需要出發(fā)“只選對的,不選貴的”。不久縣級展店將迎來一個(gè)快速發(fā)展期,速度就是要快速而有度,企業(yè)發(fā)展并不是越快越好,因?yàn)橛性S多的因素在制約著你的速度,怎樣做才能夠快速而有度呢?就必須控制好我們的財(cái)務(wù)指標(biāo),只有這樣的發(fā)展才是健康的,尤其在超常規(guī)速度發(fā)展時(shí)期,更要注意,早發(fā)現(xiàn)問題,早作調(diào)整決策,努力保持企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的平穩(wěn)上升勢態(tài),避免大起大落。(作者:工作著)

- 該帖于 2014-12-22 13:25:00 被修改過

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