在激烈的市場競爭中，作為零售商而言，時不時地就會有這樣那樣的“新規(guī)”，一個產(chǎn)品賣的好好地，供貨商的業(yè)務(wù)員就會來找點“麻煩”，提點“建議”，無非是看到該產(chǎn)品的暢銷來卡我們的脖子，我們倘若不從，就有可能上不了這個貨，就有可能降低我們的利潤。在這些找“茬”中，也透視著供貨商的軟肋，被《反不正當(dāng)競爭法》而束縛，他們不敢明著來，是摸準了我們的心欲來“敲竹杠”，面對這種局面，我們無需跟他們硬著干，為了我們生意的長久，為了利潤的增長，什么事都存有妥協(xié)點，坐下來談。

要知道，市場占有率，市場的占有份額，對于一個品牌來說是它生命力的體現(xiàn)，任何一個品牌都希望它的產(chǎn)品在市場上星羅棋布，隨處可見，它不希望零售商拒銷他們的產(chǎn)品，這是所有品牌的軟肋，這是他們最不希望看到的結(jié)果，真要是這樣，是他們的滅頂之災(zāi)。

曾經(jīng)有一個品牌，看到我們銷售與之類似的其它品牌，而且其它品牌比他們銷售的更好一些，業(yè)務(wù)員心里就不舒服了，看出了他的心理活動，我們有了心理準備。果不其然，他提出了讓我們只能銷售他們的產(chǎn)品，不然就不給我們優(yōu)惠的待遇，在經(jīng)過我們幾番談?wù)撝�后，我們不想失去這個品牌，又不可能不銷售其它品牌。我們提出不享受優(yōu)惠價格，按銷售額度進行提成，最后，經(jīng)過討價還價后達成了協(xié)議。經(jīng)過實際銷售計算，提成與享受優(yōu)惠沒什么兩樣，只是換了一種叫法，這個方法供貨商愿意接受的原因，是激發(fā)了我們的銷售熱情。

變則通，有時候需要我們變幻一個方式，就有可能將難題化解，經(jīng)營本身就是一個不變應(yīng)萬變的過程，就看我們采取什么樣的方式來化解沖突，使我們的經(jīng)營少些波折，多幾分通暢。