同是浙商，馬云、沈國(guó)軍互相成為對(duì)方影響力最大的盟友。像馬云了解銀泰一樣，沈國(guó)軍也是馬云之外，最了解阿里巴巴的人

　　沈國(guó)軍變了。這一年，他一改往日低調(diào)的做派，開(kāi)始越來(lái)越頻繁地面對(duì)媒體;與此同時(shí)，他麾下的銀泰系，從傳統(tǒng)的百貨、地產(chǎn)、資源“三駕馬車(chē)”，跨界到智能物流、互聯(lián)網(wǎng)金融和公益領(lǐng)域，成了一家更炫酷的公司。特別是阿里、銀泰結(jié)成了最親密的盟友，沈國(guó)軍也成了馬云身邊曝光率最高的紅人。

　　
　　沈國(guó)軍

　　今年4月，按照先前約定，沈國(guó)軍卸任了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)CEO一職，出任董事局執(zhí)行主席。履職一年，對(duì)沈國(guó)軍來(lái)說(shuō)，就像“重新回到創(chuàng)業(yè)初期，每周都頭腦風(fēng)暴，每周都在出差”。這是沈國(guó)軍新的“第四駕馬車(chē)”。

　　無(wú)疑，沈國(guó)軍在菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的影響力僅次于馬云。2013年5月，阿里、銀泰聯(lián)合復(fù)星、順豐等集團(tuán)創(chuàng)立了智能物流平臺(tái)公司菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，馬云任董事長(zhǎng)，沈國(guó)軍擔(dān)任第一年的CEO。在股份比例上，阿里占股43%，為第一股東，銀泰通過(guò)沈國(guó)軍的個(gè)人公司，北京國(guó)俊投資有限公司投資16億，占股32%，在九大股東中位列第二。

　　沈國(guó)軍在任的一年里，交了一份“看上去很美”的成績(jī)單，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)初步鋪設(shè)了全國(guó)自建倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，在天津、武漢、鄭州、重慶等地已經(jīng)成功拿地。用沈國(guó)軍本人的話說(shuō)，和馬云合作的菜鳥(niǎo)將成為他們未來(lái)八年、十年的事業(yè)，今后的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)“結(jié)合了天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的超級(jí)物流平臺(tái)”。

　　同是4月，又傳出阿里重金投資銀泰的消息。阿里巴巴宣布以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)，阿里最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%，成為銀泰集團(tuán)的第二大股東，僅次于沈國(guó)軍。

　　至此，浙商馬云、沈國(guó)軍互相成為對(duì)方影響力最大的盟友。沈國(guó)軍也幾乎成了馬云之外，最了解阿里巴巴這家公司的人。在阿里赴美IPO之前，圈內(nèi)眾企業(yè)家在“來(lái)往”群里猜股價(jià)，結(jié)果沈國(guó)軍猜得最準(zhǔn)。“我說(shuō)93塊收盤(pán)，他們所有人都說(shuō)不可能，68發(fā)的，收盤(pán)的時(shí)候好像是93.8。”沈國(guó)軍對(duì)記者說(shuō)。

　　緊接著，阿里、復(fù)星、萬(wàn)向以及寧波的一家金潤(rùn)資產(chǎn)公司聯(lián)合在杭州籌建了浙江網(wǎng)商銀行，近期銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)批復(fù)。寧波的這家公司正是銀泰所有。網(wǎng)商銀行成立之后，其業(yè)務(wù)模式為小存小貸，主要滿足小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的投融資需求，提供20萬(wàn)元以下的存款產(chǎn)品和500萬(wàn)元以下的貸款產(chǎn)品。

　　智能物流、互聯(lián)網(wǎng)金融，銀泰的觸角一一伸向了當(dāng)下最熱的領(lǐng)域。沈國(guó)軍對(duì)外一向以朋友圈眾多、人脈廣闊著稱，深耕傳統(tǒng)行業(yè)十幾年之后，近兩年銀泰開(kāi)始在創(chuàng)新領(lǐng)域突破。和過(guò)去以并購(gòu)重組為主不同的是，他開(kāi)始尋求更多的合作機(jī)會(huì)和合作伙伴。

　　“我當(dāng)時(shí)思考，自己有能力做的就自己來(lái)做，不能做的就跟一些大公司、大機(jī)構(gòu)一起合作，基于這么一個(gè)背景，我才跟阿里共同創(chuàng)辦了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。”沈國(guó)軍表示。互聯(lián)網(wǎng)金融也是一樣，沈國(guó)軍是銀行出身，對(duì)金融行業(yè)并不陌生，加之銀泰目前的規(guī)模和體量，沈說(shuō)，很多地方政府主動(dòng)找過(guò)他們，提出來(lái)可以由銀泰牽頭申報(bào)銀行，或者直接把銀行賣(mài)給他，讓他當(dāng)大股東。

　　但是，沈國(guó)軍看到了傳統(tǒng)銀行入網(wǎng)的艱難，一向?qū)徤鞯乃麤Q定繼續(xù)和阿里合作。沈說(shuō)，“要做金融我們必須跟互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合起來(lái)，而能夠最有把握做成功的、風(fēng)險(xiǎn)最小的，還是跟大的公司，尤其像阿里這樣的公司共同合作。因?yàn)榘⒗锏幕ヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前在全球做的最領(lǐng)先，支付寶是全球最大，小微貸款也是全球最大，用戶基礎(chǔ)也是全球最大。做互聯(lián)網(wǎng)銀行，客戶基礎(chǔ)和收益基礎(chǔ)它都是全世界最大的，你說(shuō)我還有選擇機(jī)會(huì)跟別人去合作嗎?”

　　銀泰商業(yè)(集團(tuán))CEO陳曉東曾如此評(píng)價(jià)沈國(guó)軍，“當(dāng)我第一眼看到的是風(fēng)險(xiǎn)，他第一眼看到的是機(jī)會(huì);我第二眼看到的是程序，他第二眼看到的是利益;接下來(lái)我會(huì)想，這個(gè)事情避免了風(fēng)險(xiǎn)，又合乎邏輯和程序，那么應(yīng)該可能有利益。但是他會(huì)認(rèn)為，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)抓住以后會(huì)有利益，而利益背后是有風(fēng)險(xiǎn)的，那么我們要想辦法控制住這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，或者去降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的危害。”毫無(wú)疑問(wèn)，智能物流、互聯(lián)網(wǎng)金融都是沈國(guó)軍看到的新機(jī)會(huì)，而和阿里的合作則能幫助他在可能的范圍內(nèi)去控制風(fēng)險(xiǎn)，并且降低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的危害。

　　沈國(guó)軍還透露，在銀泰商業(yè)內(nèi)部，除了目前的百貨、購(gòu)物中心、銀泰網(wǎng)以外，銀泰和阿里還合作了一家專門(mén)做線上線下業(yè)務(wù)的平臺(tái)公司，“它的定位是幫助全國(guó)跟這個(gè)業(yè)態(tài)相關(guān)的百貨、購(gòu)物中心，在未來(lái)做線上線下的互動(dòng)、拓展和融通，做O2O業(yè)務(wù)。”此外，據(jù)沈透露，雙方最近還將有一個(gè)比較大的合作，但是目前不方便說(shuō)明。“到時(shí)候我可以告訴你，是一個(gè)非常大的事情，這個(gè)投資業(yè)務(wù)也是銀泰目前主要的業(yè)務(wù)”。

　　銀泰近年來(lái)一直在調(diào)整產(chǎn)業(yè)框架。2013年，沈國(guó)軍賠錢(qián)賣(mài)掉了最后一個(gè)水泥廠，這是早幾年銀泰在企業(yè)兼并收購(gòu)過(guò)程中帶過(guò)來(lái)的，到此為止，沈國(guó)軍完成了對(duì)銀泰產(chǎn)業(yè)布局的梳理。銀泰曾經(jīng)有過(guò)全國(guó)排名前二的電纜廠、全國(guó)排名前三的桔子罐頭廠、水泥廠、水電站，在過(guò)去的幾年都先后重組出去了。據(jù)曾經(jīng)投資銀泰百貨的華平投資人回憶，別人一直在做加法的時(shí)候，沈國(guó)軍卻一直在做減法。

　　梳理之后，銀泰集團(tuán)保留了三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，零售、商業(yè)地產(chǎn)和有色金屬。從去年開(kāi)始，銀泰在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重新出手，新增了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)金融和公益三大塊，沈國(guó)軍表示，“今后十年，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面，對(duì)一些創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)投資比例會(huì)占更多，會(huì)超過(guò)前面十年。今后在我們想象當(dāng)中，銀泰要在這些涉足的行業(yè)中做到在全國(guó)有足夠的影響力。”

　　事實(shí)上，沈國(guó)軍和銀泰在尋求變革的背后是傳統(tǒng)百貨業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)正面臨前所未有的困境。2014年是眾所周知的百貨業(yè)寒冬，轉(zhuǎn)型和關(guān)店成了今年百貨業(yè)的關(guān)鍵詞。在電子商務(wù)和購(gòu)物中心的雙重壓力之下，多家外資百貨已經(jīng)選擇撤離。

　　盡管在剛剛過(guò)去的“雙十一”和銀泰16周年(11月16日)店慶中，銀泰百貨宣稱集團(tuán)連續(xù)六天的銷(xiāo)售超過(guò)14億元，比去年同期增長(zhǎng)13.5%，店王杭州武林店以單日破2億的銷(xiāo)售再創(chuàng)銀泰單店單日新高，但百貨業(yè)受到的重創(chuàng)無(wú)以掩蓋。銀泰一位內(nèi)部人士坦承，“今年百貨受到的影響還是很大的”。從今年開(kāi)始，銀泰不再新開(kāi)百貨門(mén)店，取而代之的是，加大購(gòu)物中心的擴(kuò)張力度。銀泰今年新開(kāi)十個(gè)購(gòu)物中心，大多集中在二三線城市，武漢、淄博、濟(jì)南、柳州、寧波等，目標(biāo)是未來(lái)建100個(gè)購(gòu)物中心。

　　相比較而言，作為一家民營(yíng)百貨公司，銀泰的反應(yīng)速度不算慢。五年前，沈國(guó)軍帶著高管在烏鎮(zhèn)開(kāi)務(wù)虛會(huì)議，就提出百貨業(yè)態(tài)要向購(gòu)物中心和城市綜合體轉(zhuǎn)型。彼時(shí)，銀泰百貨在港交所上市不久，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)一片欣欣向榮。2010年，銀泰率先進(jìn)軍電商，銀泰網(wǎng)上線。盡管銀泰網(wǎng)現(xiàn)在的地位仍很尷尬，但分析人士認(rèn)為，阿里之所以投資銀泰商業(yè)，一個(gè)重要的原因是銀泰線下龐大的商品庫(kù)以及銀泰將線上線下打通的探索。如今，銀泰因與阿里的緊密聯(lián)姻合作，在業(yè)內(nèi)被冠以“百貨業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司”之名。

　　提到創(chuàng)建銀泰的“初心”，沈國(guó)軍思忖了很久。三天之后，記者收到他的回復(fù)：“仔細(xì)想了幾天，我的初心就兩個(gè)字：改變。”

　　【LIFE 生活·幕后】沈國(guó)軍的藏與露

　　大約四五年前，某時(shí)尚刊花了兩年時(shí)間請(qǐng)沈國(guó)軍出來(lái)，拍了個(gè)封面，據(jù)說(shuō)那一期大賣(mài)。他是商界樣貌最好、最時(shí)尚的“男神”，但是此前他一直隱匿在主流商界的背后，如外界傳聞，低調(diào)、神秘。

　　英文中有一個(gè)詞叫efface，說(shuō)的是刻意抹去自己、使自己不受人注意的行為，沈國(guó)軍似乎在efface自己，他極少接受媒體專訪，也幾乎不在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表什么言論。

　　但是在他身后，坐擁一個(gè)橫跨零售、地產(chǎn)、資源、投資的商業(yè)帝國(guó)，這兩年又跨界到智能物流和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。他總是能在商海沉浮中抓住機(jī)會(huì)，并且行動(dòng)力極快。

　　機(jī)緣巧合，11月的第一天，沈國(guó)軍答應(yīng)接受我的專訪。采訪當(dāng)天，屋子里塞了十幾個(gè)人，他慷慨地給了記者三個(gè)小時(shí)，而且，如果愿意的話，似乎可以繼續(xù)談下去。

　　沈國(guó)軍變了，但也沒(méi)變。他還是一如既往的審慎、周密，甚至滴水不漏。他頗有紳士的氣質(zhì)，但是他自謙的言行，讓他顯得過(guò)于穩(wěn)健。他用平淡的聲調(diào)和語(yǔ)言敘述他的經(jīng)歷，絲毫沒(méi)有意氣風(fēng)發(fā)之勢(shì)，抑或是夸夸其談之態(tài)。從他的言談中，你看不到他的勃勃野心或是躊躇滿志，他將這些深深的藏了起來(lái)。但是只要看看他十年前耗資60億在北京長(zhǎng)安街建成的最高地標(biāo)，他的雄心不言而喻。

　　作為一個(gè)寧波商人，甬商被稱許的“航海梯山，視若戶庭”的開(kāi)拓和冒險(xiǎn)精神，對(duì)沈國(guó)軍來(lái)說(shuō)也許是與生俱來(lái)，只是他又何以深藏不露呢?
　�。▉�(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》 記者：張東亞 鄧攀/攝）