今天這篇文章非常值得一看,因?yàn)檫@確實(shí)已實(shí)實(shí)在在發(fā)生了…

周三·分享日，本期分享主題：主流換擋

　　中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生一場(chǎng)“主流換擋”的產(chǎn)品革命！這一輪革命，宏觀上的名稱叫“新常態(tài)”，微觀上的名稱叫“老大換位”，中觀名稱叫“主流換擋”。

　　2014年10月，最大的兩個(gè)新聞事件，一個(gè)是臺(tái)灣頂新集團(tuán)因使用“地溝油”全軍覆沒(méi)，另一個(gè)是胖東來(lái)老板與員工和諧神話倒塌。兩個(gè)事件的共同特征都是，多年修煉的金身（市場(chǎng)地位+聲譽(yù)）瞬間灰飛煙滅。

　　這兩個(gè)看似局部性事件，其實(shí)是主流換擋的預(yù)警號(hào)：就臺(tái)灣頂新事件來(lái)說(shuō)，大陸康師傅面的用油難道會(huì)沒(méi)有問(wèn)題？大陸捂著這個(gè)蓋子，就像當(dāng)年乳業(yè)的三聚氰胺一樣，還能捂多久？排除道德層面的指責(zé)，寧可花幾千萬(wàn)買食品除臭機(jī)，也不愿使用合格油的企業(yè)，所遵循的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，不就是“雙低”（低品質(zhì)、低價(jià)格）背后的低成本嗎？這種現(xiàn)象何止一個(gè)頂新！胖東來(lái)事件呢？不就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)成本要素，人力成本與企業(yè)盈利之間的矛盾嗎？

　　這兩個(gè)事件的本質(zhì)都釋放一個(gè)明確的信號(hào)：靠低成本、低品質(zhì)、低價(jià)格（三低）實(shí)現(xiàn)規(guī)模的企業(yè)增長(zhǎng)方式，到頭了。或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，對(duì)于三低企業(yè)來(lái)說(shuō)，前面是萬(wàn)丈深淵，會(huì)讓執(zhí)迷不悟的昔日行業(yè)老大一朝廢功。臺(tái)灣頂新的滅頂之災(zāi)，就是明證。大到不能倒（Toobigertofall），這個(gè)神話別妄想了。在時(shí)代劇烈轉(zhuǎn)變的時(shí)刻，沒(méi)有誰(shuí)有免死金牌。

　　中國(guó)企業(yè)要冷靜對(duì)面未來(lái)，改變過(guò)去成功積累的傲慢思維模式，想繼續(xù)活在未來(lái)，必須認(rèn)識(shí)正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)：主流換擋。

由地溝油問(wèn)題引起一場(chǎng)滅‘頂’行動(dòng)

主流換擋都是從產(chǎn)品發(fā)動(dòng)

　　過(guò)去，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻是由渠道門(mén)檻與媒體門(mén)檻構(gòu)筑的品牌門(mén)檻。在主流換擋的背景下，品牌已經(jīng)不再是企業(yè)的護(hù)城河。后發(fā)企業(yè)憑借“超級(jí)魅力產(chǎn)品”，可以輕而易舉地將昔日行業(yè)龍頭邊緣化——注意，所有的主流換擋，最開(kāi)始不是體量對(duì)比的變化，而是市場(chǎng)關(guān)注度（即熱點(diǎn)）的變化。新主流產(chǎn)品以幾乎兵不血刃的方式，將行業(yè)老大“邊緣化”，讓昔日老大進(jìn)入可怕的“遺忘黑洞”。特斯拉出來(lái)了，時(shí)髦這個(gè)詞，再也與昔日的奔馳、寶馬等無(wú)關(guān)了。這才是特斯拉可怕的地方：昔日老大連反擊的機(jī)會(huì)都被剝奪。

特斯拉的出現(xiàn)使以往大佬成為過(guò)時(shí)代名詞

　　在消費(fèi)電子行業(yè)，在娛樂(lè)業(yè)，在衣食住行、生老病死的每一個(gè)行業(yè)，這種主流換擋的產(chǎn)品顛覆，都在或快或慢地發(fā)生。唯一肯定的事情是，每個(gè)行業(yè)都在發(fā)生主流換擋，沒(méi)有感覺(jué)到的企業(yè)或許正是可怕的老化征兆。

　　由此，我們要提出主流換擋的第二個(gè)結(jié)論：新主流就是新時(shí)尚。換句話說(shuō)，不能形成新時(shí)尚，不能占據(jù)輿論頭條、媒體熱點(diǎn)、大眾話題的變化，都不是新主流。

　　羅輯思維這個(gè)雅痞式小眾的社群試驗(yàn)，正在變成一場(chǎng)新時(shí)尚的策源地：2014年,羅輯思維的幾次羅輯實(shí)驗(yàn),對(duì)書(shū)、月餅、柳桃等的銷售,顯示了社群的巨大威力。羅輯思維賣圖書(shū),數(shù)小時(shí)將冷僻的社科類圖書(shū)賣出8000套,收款400萬(wàn)元；羅輯月餅從策劃到銷售,不到3個(gè)月,共賣出6萬(wàn)多套，創(chuàng)下新品牌月餅銷量記錄；正在熱鬧上演的柳桃，聚集了柳傳志（聯(lián)想系）、王中軍（華誼系）、雕爺?shù)纫淮笈鸁狳c(diǎn)人物，無(wú)論今天柳桃是否比去年在產(chǎn)品上有進(jìn)步，柳桃熱度超過(guò)2013年的褚橙已成定局。

　　可怕的真不是羅胖（羅振宇）團(tuán)隊(duì)，而是羅輯思維確實(shí)成了新時(shí)尚的策源地。按照羅胖的說(shuō)法，這是一場(chǎng)以“失控”（K.K.）為模式的聚合與裂變，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)預(yù)知未來(lái)，唯一可以預(yù)知的未來(lái)是變化越來(lái)越大，速度越來(lái)越快，而且誰(shuí)也不知終點(diǎn)或邊界在哪里：腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，成為羅輯思維的口頭禪。

羅輯思維的‘族群經(jīng)濟(jì)學(xué)’

主流換擋的五個(gè)底層驅(qū)動(dòng)力

　　特斯拉也好，羅輯思維也好，引起的主流換擋都是革命性的，甚至令人目不暇接，可是，主流換擋沒(méi)有規(guī)律嗎？答案當(dāng)然是否定的，主流換擋不僅有規(guī)律，而且有清晰的邏輯。

　　過(guò)去的營(yíng)銷聚焦在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的層面，4P到12P自成一體，在主流換擋的背景下，營(yíng)銷開(kāi)始回歸到它的真正源頭：社會(huì)與時(shí)代，即宏觀時(shí)間與空間下的新生活環(huán)境。劉春雄老師說(shuō)要“閱讀時(shí)代”，我加一句，還要“解析社會(huì)”：主流換擋不僅是時(shí)代命題，也是社會(huì)學(xué)命題。如今，數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，讓我們預(yù)測(cè)未來(lái)，有了更科學(xué)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

內(nèi)涵圖·預(yù)測(cè)未來(lái)

　　主流換擋的趨勢(shì)或苗頭，是可以觀察、研究、預(yù)測(cè)的，因?yàn)?span style="color:#0070c0;">主流換擋的根基，是五個(gè)底層驅(qū)動(dòng)力：人口結(jié)構(gòu)、地域分布、收入水平（含社會(huì)福利）、教育程度、技術(shù)創(chuàng)新。

　　中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的三個(gè)變化趨勢(shì)：男女比例失調(diào)，農(nóng)村人口減少，出國(guó)人口激增。嬰兒潮減弱了，奶粉錢(qián)會(huì)比旅游錢(qián)、約炮錢(qián)少很多。人口結(jié)構(gòu)變化會(huì)引發(fā)可支配收入流向比例變化。不要說(shuō)新的商機(jī)，就是原有的產(chǎn)品，也要思考一下與什么需求“觸點(diǎn)”站在一起。

　　中國(guó)地域分布變化的最大變量，是新型城鎮(zhèn)化帶來(lái)的3億新農(nóng)村市民，農(nóng)民工這個(gè)名稱將逐步淡去。人流就是錢(qián)流，3億新城鎮(zhèn)居民，足以支撐來(lái)一次產(chǎn)業(yè)消費(fèi)革命。

新城鎮(zhèn)建設(shè)將引起一場(chǎng)消費(fèi)革命

　　中國(guó)人口紅利的消失已勢(shì)不可擋，收入水平大幅增加，福利訴求越來(lái)越高，即使在大量失業(yè)的背景下，人均可支配收入也在增長(zhǎng)，人口里至少30%的家庭步入中產(chǎn)社會(huì)，50%的家庭步入小康，布爾喬亞式消費(fèi)可能會(huì)持續(xù)10年以上。什么是布爾喬亞式消費(fèi)，就是“新3B”創(chuàng)造新品類——裝逼（販賣情懷、夢(mèng)想、格調(diào)），逗逼（快樂(lè)、有趣、蠢萌），二逼（無(wú)厘頭、腦殘粉）。

　　互聯(lián)網(wǎng)拆掉了知識(shí)的圍墻，全球村變成現(xiàn)實(shí)，文盲已經(jīng)老去等死，活著的能消費(fèi)的，都是知識(shí)分子。富二代、留洋派、宅御族，造就一群思想發(fā)達(dá)、能力退化的新人類，這群人用不著吃苦工作就能享受豐裕的生活，他們的世界只有兩個(gè)詞：玩、有趣（Play，Fun）。這群人，對(duì)于很多父母一代吃用一輩子的產(chǎn)品連看一眼的機(jī)會(huì)都不會(huì)給——這個(gè)未來(lái)不恐怖嗎？

內(nèi)涵圖·御宅族

　　與消費(fèi)聯(lián)系最緊密的技術(shù)創(chuàng)新就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)兩大技術(shù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人人互連，物聯(lián)網(wǎng)讓萬(wàn)物互聯(lián)。朋友圈賣貨，可穿戴設(shè)備是技術(shù)創(chuàng)新爆炸帶來(lái)的最大變化。大數(shù)據(jù)、傳感器、遙感勘測(cè)，每天都在誕生新奇的產(chǎn)品，誰(shuí)也不知哪一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)毀滅一個(gè)行業(yè)。

　　就像三句話毀了三個(gè)賺錢(qián)寶貝或行業(yè)老大：你有微信嗎？移動(dòng)通信最賺錢(qián)的短信業(yè)務(wù)毀了。你有公眾號(hào)嗎？媒體與網(wǎng)站被毀了。能在手機(jī)上買到你的產(chǎn)品嗎？零售終端與淘寶網(wǎng)（PC端）被毀了（幸好還有手機(jī)淘寶）。

微信的興起毀了短信

這篇文章近5100余字，至此為止，您已經(jīng)讀了將近一半了。我讀到這里時(shí)已經(jīng)有些疲憊分神之感了，我想也許大部分朋友也有同感，這也正反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的一大特點(diǎn)—注意力碎片化、易分神。

如果注意力不集中了，即便再讀也吸收不進(jìn)去了，所以我想在此告一段落，后面的文章講的是“主流換擋的生成動(dòng)力學(xué)及企業(yè)需要注意的六個(gè)換擋機(jī)會(huì)點(diǎn)”，意猶未盡的朋友點(diǎn)擊下方"閱讀原文"進(jìn)入閱讀即可。

這輯就到這吧，咱們下輯，繼續(xù)順嘴胡說(shuō)、吳話不談…

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我一直認(rèn)為：愛(ài)好不能影響工作，因?yàn)槟阋獙?duì)得起工資與良心。這是我的心里話，不是說(shuō)的漂亮話。

最后，還是那句：

沒(méi)有你的關(guān)注，這個(gè)號(hào)連P都不是，你說(shuō)是不是？！所以，衷心謝謝您！