第一、切忌“全然不知客戶的客戶想要什么”
    在企業(yè)對(duì)企業(yè)的甜品加盟銷售模式中，最重要的不是單純的只滿足客戶的需求，而是要滿足客戶的客戶的需求。這正是你的客戶開甜品店的業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)力；而你的產(chǎn)品也只有在最終的用戶那里才起得作用，才能體現(xiàn)價(jià)值。
    
    第二、切記“不花時(shí)間聆聽(tīng)理想顧客的想法”
    即使某些甜品的市場(chǎng)銷售人員對(duì)于“理想客戶”的概念確實(shí)懂，但是他們卻很少愿意花時(shí)間真正地去聆聽(tīng)這些客戶的真實(shí)想法。雖然他們有做市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但是說(shuō)到如果要坐下來(lái)聆聽(tīng)的，這完全是不在他們的日常工作上；因此，銷售人員和顧客之間又缺少了溝通與交流。
 
    第三、切忌“沒(méi)有理想客戶的概念”
    對(duì)于很多港式甜品加盟的市場(chǎng)銷售人員而言，他們的世界觀完完全全是以甜品產(chǎn)品為核心。他們雖然知道他們的甜品的方方面面；但是對(duì)于“誰(shuí)有可能真的想要或者需要這些甜品”的概念依舊是模模糊糊的，而對(duì)于這些客戶，在實(shí)際上將如何使用這些甜品也是毫無(wú)概念可言的。而最糟糕的是，這些甜品銷售人員并不認(rèn)為這一系列的問(wèn)題是重要的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們的甜品加盟店的產(chǎn)品是如此的美味，顯然值得顧客購(gòu)買。

在開港式甜品加盟店時(shí)如能避免上述問(wèn)題，加盟商老板能把生意越做越好。

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