胖子，你為什么總是喜歡留懸念，吊人胃口呢？

　　哈哈，其實(shí)不是我愛制造懸念，而是因?yàn)槟銈兿矚g“探秘”。

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吳話不談

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前情提要

　　上回“書”咱聊起了為什么胖子認(rèn)為“營(yíng)銷大師都是程咬金”，一家之談，難登大雅之堂，權(quán)當(dāng)一樂而已。本期咱聊聊到底什么樣的人適合做營(yíng)銷呢?當(dāng)然，也是胖子一家之言，如有偏頗，敬請(qǐng)見諒。

　　一件事的成與不成，最大的決定因素在于人，而營(yíng)銷更是如此…

　　文/吳明毅

　　開篇之前，我想應(yīng)該先營(yíng)造一下氛圍，定一下這篇文章的調(diào)調(diào)，所以，下面這篇文章，必須一看：

　　世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。

　　馬之千里者，一食或盡粟一石食馬者不知其能千里而食也。是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也?

　　策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無(wú)馬!”嗚呼，其真無(wú)馬邪?其真不知馬也。

　　再讀《馬說(shuō)》，是否依然感慨萬(wàn)千？！也許亦然。多年后再讀此文，給我的感覺是這樣的：“《馬說(shuō)》名傳千古也許并非因?yàn)槠湮墓P之犀利、辭藻之華麗亦或是出于韓愈大師之手，而是由于《馬說(shuō)》說(shuō)出了所有不得志之‘千里馬’的心聲，雖歷千年，仍‘高山流水’。”所以，你可以這樣認(rèn)為，《馬說(shuō)》是一篇‘營(yíng)銷奇文’，韓大師也是一‘營(yíng)銷大家’，因?yàn)闋I(yíng)銷的最高境界就是‘引起共鳴’，這也符合當(dāng)下青年人“卓爾不群、獨(dú)而不孤”的“族群癥候特征”。

唐貞元年間·韓愈·《馬說(shuō)》

　　時(shí)代背景變了，涵義及結(jié)果也會(huì)隨之發(fā)生改變。韓大師當(dāng)時(shí)創(chuàng)作這篇奇文的背景是唐德宗時(shí)期，經(jīng)歷‘安史之亂’后的唐朝雖有中興之象，但仍兵革不息。唐德宗李適也是一位非常傳奇與矛盾的皇帝，登位之初，他堅(jiān)持信用文武百官，嚴(yán)禁宦官干政，而之后由于涇原兵變的強(qiáng)烈反差，開始重用宦官集團(tuán)，矯枉過(guò)正，國(guó)家再次陷入一片混亂之中，感興趣的朋友可以查一下這段歷史，德宗皇帝確實(shí)非�！�矛盾’。

　　言歸正傳，此篇《馬說(shuō)》表達(dá)的是其對(duì)統(tǒng)治者不識(shí)才、不用才、埋沒人才的強(qiáng)烈憤慨，故本篇的‘千里馬’多指那些致力仕途卻懷才不遇的‘千里馬’，而這些‘千里馬’由于投奔的是一家超大型壟斷企業(yè)，所以根本別無(wú)他選，如未被‘慧眼識(shí)珠’，那就變成‘滄海遺珠’，而這對(duì)該‘壟斷企業(yè)’不會(huì)有什么影響，只會(huì)讓該‘千里馬’落個(gè)‘祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間’的下場(chǎng)。

　　當(dāng)下則不然，條條大道通羅馬，處處有‘伯樂’，‘千里馬’被埋沒的幾率越來(lái)越小。如果你不識(shí)‘千里馬’，而此‘千里馬’即有很大可能被他家‘伯樂’所識(shí)，如果雙方又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么我想這可不是‘負(fù)負(fù)得正’，而是‘負(fù)負(fù)更’負(fù)，最終落個(gè)滿盤皆輸，‘尉遲恭’火頭軍的故事霎時(shí)重現(xiàn)眼前…

　　《隋唐演義》·印小天飾尉遲恭

　　所以，不僅要‘識(shí)馬’，更要懂得‘因材施位’，讓其能更好的釋放其才華，也可以為企業(yè)最大限度的創(chuàng)造價(jià)值。而如果要問我如何‘識(shí)馬’，小吳我可不敢張嘴胡說(shuō)，而如果要問我什么樣的人適合做營(yíng)銷，那么我還可以說(shuō)上兩句，但也只能說(shuō)說(shuō)什么樣的人不適合做營(yíng)銷：

　　1. 過(guò)分理性的人。

　　好的營(yíng)銷人思維都是非常發(fā)散的，所以都喜歡也敢于‘不按常理出牌’，而過(guò)分理性的人，由于過(guò)于‘循理’，所以思維易格式化，形成‘框框’，最后固步自封，難有更大突破。過(guò)分理性之人適于守成，而當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷一途不進(jìn)則退，所以根本無(wú)成可守。

　　2. 過(guò)分注重細(xì)節(jié)的人。

　　注重細(xì)節(jié)是好的，細(xì)節(jié)決定成敗，但過(guò)分注重細(xì)節(jié)卻是十分不利于營(yíng)銷的。一次大型營(yíng)銷活動(dòng)好比一場(chǎng)大型戰(zhàn)役，營(yíng)銷者就好比這場(chǎng)大戰(zhàn)的策劃者一般，決勝千里之外，運(yùn)籌帷幄之間。如果過(guò)分注重一兵一卒的生死、一城一寨的得失，那么就會(huì)過(guò)分分散注意力，不能大開大闔，這對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局是有致命影響的。營(yíng)銷亦然，結(jié)果永遠(yuǎn)是導(dǎo)向，過(guò)程再漂亮如果不能掛接結(jié)果，那也不算成功。所以，不可過(guò)分注重細(xì)節(jié)，但這可并不是指不注重細(xì)節(jié)，而是要抓主要矛盾，整個(gè)局勢(shì)必須在可控之中，如果因?yàn)榇箝_大闔而最終局勢(shì)失控，那么這是致命失誤。

　　3. 華而不實(shí)的人。

　　現(xiàn)在你經(jīng)常會(huì)見到一些‘無(wú)所不能’的人，提起什么總是頭頭是道，好像對(duì)任何事物都無(wú)所不知、無(wú)所不曉，滿口理論、思想，而若問其做過(guò)什么，那更是全都是‘經(jīng)典戰(zhàn)例’、輝煌往事。但若讓其進(jìn)行實(shí)操，那就完全是另一番景象了：總是眼高手低，浮于表面，什么東西都略懂、略懂，卻只知皮毛。而若機(jī)緣巧合的碰到其曾公事過(guò)的同仁聊起此類大神時(shí)，得到的回復(fù)卻又驚人的相似，總結(jié)起來(lái)就是四個(gè)字‘華而不實(shí)’。華而不實(shí)的人是最不適合做營(yíng)銷的，因?yàn)闋I(yíng)銷真是一個(gè)‘苦差事’，雖然在外人看來(lái)非常高大上，但真正的營(yíng)銷人都明白這其中的辛酸苦辣，并非外人所見一般。好的營(yíng)銷人必須要能撲下身子去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐，‘浮于表面’著實(shí)為營(yíng)銷人之大忌。

　　4. 對(duì)新興事物不敏感的人。

　　隨著科技的不斷革新與發(fā)展，新興技術(shù)與平臺(tái)層出不窮，且快速迭代，這使?fàn)I銷人要對(duì)新興事物特別敏感，提前下手。以微信公眾平臺(tái)為例，我是從12年的12月份開始接觸并使用微信公眾平臺(tái)的，微信公眾平臺(tái)在此時(shí)也是剛剛推出，我記得當(dāng)時(shí)的后臺(tái)是非常簡(jiǎn)單的，只有‘編輯模式’與‘開發(fā)模式’兩種玩法，而之后又推出了諸如‘自定義菜單、微信認(rèn)證、微信支付’等新模塊及各種開發(fā)玩法，這使微信公眾平臺(tái)變得越來(lái)越龐大的同時(shí)，也使新人學(xué)習(xí)的運(yùn)營(yíng)所花費(fèi)的時(shí)間及成本越來(lái)越高，就連我這種算個(gè)‘老油子’的人，如果一段時(shí)間不關(guān)注都感覺跟不上了，何況是剛開始接觸的新人呢？這就好比7歲直接上大學(xué)，如果不是神童，那么難度可想而知。所以，對(duì)新興事物不敏感的人真的不適合做營(yíng)銷。

　　5. 不具備顛覆精神的人。

　　當(dāng)下是一個(gè)‘顛覆’的時(shí)代，‘?dāng)?shù)碼’顛覆了‘柯達(dá)’、‘蘋果’顛覆了‘諾基亞’、‘微信’顛覆了‘短信’，甚至前一陣的‘微POS、掃碼支付’因?yàn)榭赡茴嵏病�銀行’而被緊急叫停，所以，如果你不‘顛覆’那就有可能被‘顛覆’，無(wú)論這個(gè)企業(yè)的體量多大。所以，當(dāng)下的營(yíng)銷者必須具有‘顛覆精神’，敢于推翻以前的營(yíng)銷方式，勇于顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與‘自我顛覆’。所以，沒有顛覆精神的營(yíng)銷人也早晚會(huì)被‘顛覆’的。

　　柯達(dá)于2012年1月19日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

　　以上這5條是我認(rèn)為的不適合從事營(yíng)銷的人的特點(diǎn)，畢竟是一家之言，會(huì)有偏頗，請(qǐng)諒解、指正。那與之相反的就是適合從事營(yíng)銷的人的特點(diǎn)了。營(yíng)銷在未來(lái)會(huì)越來(lái)越重要，就好像‘小米’，Ta的成功不是營(yíng)銷的成功又是什么呢？‘酒香也怕巷子深’，越來(lái)越明顯。所以，若你的行業(yè)非壟斷型行業(yè)，請(qǐng)一定要重視營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷真的可能將其變成壟斷型行業(yè)，此言非虛。

本期的《營(yíng)銷馬說(shuō)》也就能講這么多了，在‘吳話不談’里小吳我真的絕對(duì)是‘無(wú)話不談’，說(shuō)的都是真正實(shí)踐得來(lái)的‘干貨’，而非所謂的那些‘空中樓閣’。

　　而找對(duì)了‘營(yíng)銷千里馬’，放對(duì)了位置就大功告成了嗎？當(dāng)然不是，下期開始，咱就講講小吳認(rèn)為的各行各業(yè)的顛覆性營(yíng)銷模式，從哪個(gè)行業(yè)開始呢？你能不能給我點(diǎn)寶貴建議呢？等你的信！

　　咱們下期，接著順嘴胡說(shuō)、吳話不談…

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