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主題:請個財務顧問

  |   只看他 樓主

  無本何生利,經(jīng)銷商老板們的生意雖然是越來越大,營業(yè)額也是越來越高,但這周轉(zhuǎn)資金卻越來越跟不上了,要花錢要墊錢的地方越來越多,光靠每年積累的那點利潤根本就不夠,周轉(zhuǎn)資金的缺口是一年比一年大了。因為缺少足夠的周轉(zhuǎn)資金,導致老板們不得不放棄很多生意機會。

  錢不夠用怎么辦?最簡單的方法自然是找別人借。找誰借?親朋好友沒有這么多錢,同行之間只能是短時間的拆借,高利貸的借貸成本又太高,當然了,最理想的借貸對象自然是銀行了?墒,別說向銀行借貸了,現(xiàn)在的經(jīng)銷商老板,能穩(wěn)定的在銀行把承兌匯票做出來的,就已經(jīng)很不錯了,向銀行借貸,何其難也!

  為什么這么難,從表面上開看,向銀行借貸,得要符合三個條件,一是有擔保,二是良好的歷史借貸信譽,三是得證明自己當前有著良好的經(jīng)營狀況。很多經(jīng)銷商老板會說,這三條我都具備啊,可還是貸不了款啊!的確,從表明上來看,符合這三點也就行了,可是,這銀行還有第四條呢,既是看借貸對象的社會地位。目前來看,這私營個體老板的社會地位好象不是那么太高,并且,國內(nèi)曾有相關的明文規(guī)定,對于私營經(jīng)濟在銀行貸款方面有著較為嚴格的額度控制。這導致出現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象,銀行可以貸款給一個快要倒閉的國營企業(yè),讓他們拿著貸款發(fā)工資,但卻不能把錢貸給那些生意紅紅火火的個體老板。若是走關系路線來辦理貸款,但也存在著貸款金額有限,且人情維護成本高等問題。

  商業(yè)上的任何問題,都是有解決方案的,私營經(jīng)銷商的貸款問題,也不是什么大不了問題,只要肯研究,照樣有辦法突破。這里,筆者給諸位經(jīng)銷商支招,怎么解決向銀行的貸款問題。這也是筆者自己一直在使用的資金周轉(zhuǎn)方案。

  技術上的突破,首先必然是思維上的突破。在常規(guī)的貸款思維中,一般是貸款者自己出面向銀行申請貸款,這貸來的款也是由自己來使用。其實,若是突破這兩點思維,向銀行貸款并不是個很難的事情。也就是說,第一,自己不出面,找個合作伙伴,由這個合作伙伴來出面,向銀行貸款。第二,經(jīng)銷商自己并不直接使用這筆貸款,而是由合作伙伴出面是使用。

  那么,在具體的操作中,經(jīng)銷商該找個什么樣的合作伙伴呢?學校!找合作,辦理貸款。可能很多經(jīng)銷商老板會覺得很奇怪,學校和我有什么關系,我也不認識學校的人,再說了,學校和經(jīng)銷商的生意完全不沾邊啊。其實,大家若是仔細研究,便不難發(fā)現(xiàn)學校與經(jīng)銷商之間的合作點。仔細留意下,你會發(fā)現(xiàn)很多學校都有校辦企業(yè),例如校辦工廠或是校辦勞動服務公司之類,學校為什么辦這類工廠和公司呢,難道是僅僅為了賺錢嗎?學校要想賺錢,方法實在是太多了,那么多學生抓在手里,隨便找點什么理由,收點錢還不容易。若完全從贏利的角度出發(fā),壓根就沒必要搞這個校辦企業(yè)。學校辦校辦企業(yè),為了穩(wěn)定教師隊伍,這話怎么說呢,大家知道,學校是靠學生贏利的,校方自然會想方設法來提升招生率,擴大生源,這每多收一個學生進來,就等于是一個利潤點。那么,學生家長憑什么來選擇學校呢?自然是看中了教學質(zhì)量和升學率,那這個升學率和教學質(zhì)量又是由什么決定的呢?老師!一群優(yōu)秀的老師,也就是說,一所優(yōu)秀的學校,其實是由一群優(yōu)秀的老師所撐起來的,作為學校的管理者,自然要想方設法把這起群老師給留住了。那么,怎么樣才能把這些老師留住呢?除了給老師的薪資外,還有一個很重要的也有實用的方法就是為老師們解決家屬的就業(yè)問題。于是,學校里辦了這些校辦企業(yè),專門來解決老師們的家屬就業(yè)問題,從而起到穩(wěn)定老師隊伍的作用。同時,學校里有些邊緣化的人物,或是內(nèi)退的教職員工,也會被分配到這些校辦企業(yè)里。

  不過,這校辦企業(yè)的經(jīng)營狀況大多很糟糕,很多還是常年持續(xù)虧損,按說這些校辦工廠不愁周轉(zhuǎn)資金,不缺人手,不缺車輛,不缺門面,也不缺社會資源,怎么還會常年虧損呢?原因也很簡單,在硬件上,這些校辦企業(yè)的確不缺什么,但是,在軟件上就不行了。也就是,缺乏做生意的思維和相關的技術,畢竟,這學校里都是一群文人,不是生意人,壓根沒幾個會做生意的,自然是要虧損了。不過,雖然是虧損,但學校每年還會堅持向校辦企業(yè)貼錢的,沒辦法,畢竟穩(wěn)定老師隊伍才是核心作用所在,反正學校也不指望校辦企業(yè)賺那三瓜兩棗。

  這校辦企業(yè)不賺錢,核心原因是這群老師家屬們不懂做生意,腦子里缺那點生意技術,但是,再來看看我們經(jīng)銷商老板,我們?nèi)避,缺人手,缺門面,更缺周轉(zhuǎn)資金。但是,經(jīng)銷商老板們大多是有多年的生意經(jīng)驗,腦子里的生意技術是不缺的,這兩者之間存在互補,那么,怎么來與校辦企業(yè)展開合作呢?這方法也簡單,筆者當時是直接找到學校管理層,直接談合作。合作方式也簡單,即是利用學,F(xiàn)有的門面和人員,做經(jīng)銷點,我來出貨,甚至連店內(nèi)裝修和門頭招牌都是我出,并且派遣骨干力量幫助校辦企業(yè)的員工開展生意。也就是說,學校一分錢都不用出,也沒有風險,所有的投入和風險都是我的,并且,產(chǎn)生利潤之后,還可分享一半。對于學校來說,這樣的合作方案很容易接受,一分錢不出,并且還盤活了現(xiàn)有的人力和硬件資源,還有利潤,當然點頭同意了。在合作一段時間后,開始產(chǎn)出利潤了,按約分給校方一半,雖然這點錢對學校來說不算什么,但是,對于常年虧損的校辦企業(yè)來說,卻是非同尋常的,雖然錢少,這可是校辦企業(yè)發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點呢。在此基礎上,筆者向校方建議進一步深化合作,從單一的經(jīng)銷點發(fā)展到區(qū)域的批發(fā)生意,也就是合伙做批發(fā)生意,不過,在合作方式上有所變化。我作為經(jīng)銷商,在操作技術和行業(yè)經(jīng)驗上較為豐富,但缺少硬件資源和周轉(zhuǎn)資金,而校方在硬件資源和周轉(zhuǎn)資金方面沒有問題,只是缺乏商業(yè)技術而已。雙方通過前期的合作,一方面是互相有所了解,算是磨合,二來也是引導校方進入了這個行業(yè),在接下來的擴大型生意中,校方來負責解決資金和部分硬件資源的問題,我主要負責具體的運作,資金方面,由校方出面向銀行辦理貸款。諸位,這學校的社會地位可是很高的,辦理貸款不要太輕松,那么,這貸下來的錢,也不給我,而是打給上游廠家(也就是一直與我合作的上游廠家),所發(fā)來的貨,也是直接發(fā)到學校里(畢竟是人家出的錢),具體的銷售工作,則是由我們來,校辦企業(yè)的員工,做些輔助性的工作。所賺取的利潤,大家仍然對半分成,這樣一樣,雙方都解決了困擾自己的問題,我緩解了資金壓力,校方在一定程度盤活;了校辦企業(yè),避免了年年向校辦企業(yè)貼錢的尷尬局面。

  當然,在此操作模式中的介紹中,所描述的只是梗概而已,還有若干操作細節(jié),限于篇幅,就不在一一細述。此間接貸款模式,主要給各位經(jīng)銷商朋友作一參考,換個思路來考慮融資的問題,不一定非得局限在自己出面辦貸款和自己來使用資金的框框里,利用龐大而豐富的社會資源,提升自身的生意運轉(zhuǎn)效率。

 

- 該帖于 2014-9-28 13:40:00 被修改過

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