一年一度的中秋節(jié)如期而至，又如風(fēng)而逝。

這個(gè)中秋節(jié)是38年來(lái)最早的一次，上一次最早的日期是在1976年的9月8日。我們過(guò)了一個(gè)早到的中秋，是否也迎來(lái)了一個(gè)早到的銷售高峰呢？對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)中秋節(jié)來(lái)得早，去得也早。

每到中秋過(guò)后，照例是各大零售商的盤點(diǎn)時(shí)期。以往的中秋，可以賣得盆滿缽滿，但這個(gè)中秋卻是旺季不旺。

銷售旺季變得短且急

以往中秋節(jié)預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)，大約有兩周左右的銷售高峰期。而今年，市場(chǎng)遲遲未見(jiàn)動(dòng)靜，一直是零星的購(gòu)買量，直到節(jié)前一周，集中購(gòu)買才開(kāi)始爆發(fā)。在等待爆發(fā)的時(shí)間里，等不急的零售商開(kāi)始削減庫(kù)存，怕造成壓貨。但是一旦銷售爆發(fā)，就頻繁出現(xiàn)缺貨和斷貨。所以，在等與不等之間，是個(gè)權(quán)衡的過(guò)程，也是個(gè)心理考驗(yàn)戰(zhàn)。

月餅銷售開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移

以往購(gòu)買月餅必到食品店或超市，而今年周圍的朋友同事都開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買月餅。他們對(duì)比過(guò)價(jià)格，線上的價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)。在線上還能選購(gòu)到全國(guó)各地的特色月餅，不受賣場(chǎng)采購(gòu)品種的限制，這也是吸引消費(fèi)者到網(wǎng)上購(gòu)物的原因之一。所以，月餅成了今年網(wǎng)購(gòu)的新寵。據(jù)一號(hào)店的數(shù)據(jù)顯示，8月29日到9月5日，中秋熱門銷售品類中月餅銷售同比增長(zhǎng)了141%

而線下的月餅今年則要遜色得多。據(jù)一些店鋪數(shù)據(jù)顯示，盒裝月餅均出現(xiàn)了同比下降的情況，但散裝月餅銷售卻同比大幅提升�？梢�(jiàn)，在國(guó)家政策的影響下，消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)主力轉(zhuǎn)為個(gè)人家庭消費(fèi)。

豪華月餅今年也不見(jiàn)蹤影，百十元的月餅禮盒成了主角，也一直是消費(fèi)主力。月餅由前些年的出奇制勝，到如今的走入尋常百姓家。在這樣的月餅轉(zhuǎn)型中，也看到消費(fèi)者越來(lái)越理智，不再追求華而不實(shí)的過(guò)渡包裝的商品，更追求傳統(tǒng)品牌和品質(zhì)。

團(tuán)購(gòu)卡銷量驟減

以往，中秋節(jié)是各大零售店團(tuán)購(gòu)卡的銷量高峰期，今年的購(gòu)物卡卻一直慘淡經(jīng)營(yíng)，也很難再現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)卡的盛況。團(tuán)購(gòu)卡對(duì)零售商而言有不言而喻的好處，一是可以先期回籠資金，相當(dāng)于是預(yù)付款銷售，取得較好的現(xiàn)金流；二是提前鎖定顧客，獲得穩(wěn)定的客流。所以，團(tuán)購(gòu)卡的銷售各大商家一直非常重視，但今年卻提前遭遇了寒冬。

寒冬之下，也有的商家開(kāi)始想辦法、找出路。據(jù)報(bào)道，一家超市推出購(gòu)100元購(gòu)物卡贈(zèng)3元代金券的活動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)顧客就是普通的消費(fèi)者。這樣的活動(dòng)一推出，就受到了歡迎，有許多顧客特意前來(lái)排隊(duì)購(gòu)卡。

節(jié)日過(guò)后，按照慣例，各大賣場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)始中秋節(jié)銷售總結(jié)，但僅有總結(jié)是不夠的，應(yīng)在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到解決措施，快速跟進(jìn)市場(chǎng)變化，才能在下一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)之際做好落實(shí)方案。