99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:娃歐商場為何敗走杭城?

  |   只看他 樓主

 

后臺(tái)是實(shí)力雄厚的娃哈哈飲料帝國,老板是以穩(wěn)健著稱的中國前首富宗慶后,可是,進(jìn)入百貨零售市場的娃歐商場就像闖入世界杯的中國足球隊(duì),沒走上幾個(gè)回合、一球未進(jìn)就要打道回府。

娃歐商場不缺錢,也不少創(chuàng)意,為何在杭州市場2年都堅(jiān)持不了,連盈利的滋味都沒嘗到就要閉店停業(yè)?

老笑認(rèn)為,過于輕“敵”、生不逢時(shí)、先天不足、急功近利或是娃哈哈試水零售業(yè)敗走杭城的主因。

過于輕“敵”

人們往往錯(cuò)誤地以為,自己不熟悉的領(lǐng)域是容易的、簡單的。曾慶后曾說,零售業(yè)很簡單,比管理飲料工廠簡單多了!

這話說得太大,如果不是出自前首富之口,恐怕會(huì)扣上“無知者無畏”的帽子。

娃哈哈雖然征戰(zhàn)商場多年,并一直做到中國最大、全球第三飲料帝國,但走的卻是經(jīng)銷商路線,沒有與消費(fèi)者直接打交道的經(jīng)歷,不具備現(xiàn)代零售基因。

“小瞧”百貨零售的另一個(gè)表現(xiàn)是,娃歐商場從選址、裝修、采購到開業(yè),真正的籌備僅用了4個(gè)月時(shí)間。

主觀來看,這表現(xiàn)了宗老板雷厲風(fēng)行的作風(fēng),展現(xiàn)了娃歐團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力;但客觀分析,如此之快速度暴露了娃歐商場的準(zhǔn)備不足。

4個(gè)月開一家高檔百貨商場,對(duì)一家有豐富連鎖經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)百貨公司來說,速度也非?捎^;而對(duì)一家從無零售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說,這樣的大干快上無疑有些倉促。

百貨零售看似很簡單,但門道很深,商場選址、經(jīng)營定位、品牌選擇、品類組合、業(yè)態(tài)布局、營銷推廣甚至是商品陳列,都是學(xué)問,絕非看上去買進(jìn)賣出賺取差價(jià),或坐收租金、分享提成那么簡單。

事實(shí)上,商業(yè)零售業(yè)是我國開放最徹底、競爭最過度、發(fā)展最失序、重復(fù)建設(shè)最嚴(yán)重的行業(yè),在這個(gè)市場上,國際巨頭與區(qū)域大鱷同臺(tái)競爭,電商與實(shí)體店激烈爭奪,各路資本不斷涌入,立足已非易事,賺錢更為困難。

百貨經(jīng)營有多難,或許看看萬達(dá)就知道。

萬達(dá)集團(tuán)是當(dāng)今炙手可熱的明星企業(yè),老板王健林也是中國首富,一樣是全國數(shù)一數(shù)二的大土豪?赡侨f達(dá)百貨做來做去就是做不好,持續(xù)虧損,跟萬達(dá)旗下的酒店、影院、地產(chǎn)、旅游相比弱爆了。

根據(jù)公開的萬達(dá)集團(tuán)2013年總結(jié),萬達(dá)百貨僅完成調(diào)整后年度計(jì)劃的91%,凈利增虧7%,是該集團(tuán)唯一虧損的業(yè)務(wù)板塊。這也許可以說明,百貨經(jīng)營至少比酒店、影院、地產(chǎn)、旅游等行業(yè)要難得多。

百貨經(jīng)營紛繁復(fù)雜,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,是慢功出細(xì)活兒的代表。中國迄今尚無一家真正覆蓋全國的百貨連鎖企業(yè),那些指望靠資金鋪路迅速全國復(fù)制的企業(yè),最后都吃了虧損,而步步高、永輝等企業(yè)立足一城一地精耕細(xì)作,倒有逐步走向全國連鎖的趨勢。

沒有錢不行,光有錢也不行。百貨零售就是這么詭異。

還好,娃哈哈集團(tuán)并未像宗慶后當(dāng)年宣稱的那樣,第二年再開5-10家,3-5年開出100家商場,否則雖不至傷筋動(dòng)骨,也總會(huì)更棘手。賺錢不易,且投且珍惜吧!

生不逢時(shí)

娃歐商場開業(yè)是在201211月,其時(shí)中國百貨業(yè)“黃金發(fā)展時(shí)期”已經(jīng)結(jié)束,開始進(jìn)入“最壞的時(shí)期”。

經(jīng)濟(jì)下行,消費(fèi)疲軟,電商沖擊,購物中心分流,慘烈的同行競爭,物業(yè)租金成為百貨零售企業(yè)的最大痛點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示,百貨零售業(yè)店鋪?zhàn)饨鹈磕隄q幅在20%-30%之間,人工成本增長在20%左右,僅房租和人工成本已占到百貨零售企業(yè)經(jīng)營成本的60%以上。

同時(shí),稅負(fù)居高不下,營銷、促銷成本有增無減,幾頭擠壓,雪上加霜。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù),2013年,全國3000家零售企業(yè)平均銷售額同比僅增長0.9%41家上市百貨企業(yè)銷售平均增幅8.3%,17家企業(yè)凈利縮水,12家企業(yè)凈利潤同比下滑16.7%,7家業(yè)績出現(xiàn)同比下降。

2014年1月、2月,全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長1.5%,較2013年同期降低5.3%,較2013年平均增速回落7.5%,創(chuàng)2008 年以來最低水平。

關(guān)店現(xiàn)象頻頻上演。2013年主要外資零售企業(yè)關(guān)店31家,國內(nèi)主要連鎖零售企業(yè)關(guān)店35家。而2012年,外資零售關(guān)店僅18家,2013年增長了72.2%。

老笑認(rèn)為,中國百貨零售業(yè)已進(jìn)入了“最艱苦的調(diào)整適應(yīng)期”,新一輪大浪淘沙式的市場洗牌在所難免,正不知有多少企業(yè)會(huì)死在“黎明前的黑暗”之中。

在如此惡劣的市場環(huán)境下,不少國際零售巨頭尚且收縮戰(zhàn)線,區(qū)域大鱷魚急于斷臂求生,娃歐商場此時(shí)闖入,真可謂生不逢時(shí)。

“習(xí)李新政”以來,特別是在“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條禁令”頒布實(shí)施之后,“節(jié)儉風(fēng)”勁吹百貨零售市場,我國的奢侈品市場遭受重創(chuàng),高端消費(fèi)緊急剎車,廣州友誼等高端百貨銷售降幅超過20%,珠江新城等高端百貨轉(zhuǎn)型奧萊以求自救。

在眾多成熟百貨企業(yè)加快向大眾化、市場化轉(zhuǎn)型之際,娃歐商場——一個(gè)百貨零售業(yè)新兵,敢在銀泰、杭大、杭百等知名百貨店云集的杭州做精品百貨,顯得另類、突兀。

如果是在5年前經(jīng)濟(jì)繁榮、市場需求旺盛、開店就能賺錢之時(shí),娃哈哈進(jìn)軍百貨零售業(yè),可能憑借娃哈哈的招牌和實(shí)力做起來,但在201211月,時(shí)過境遷,為時(shí)已晚。

先天不足

娃歐商場看到了百貨零售市場同質(zhì)化競爭的弊端,提出組建買手團(tuán)隊(duì),自采自營歐洲新興品牌,做“和別人不一樣的商業(yè)”。

這的確是一大創(chuàng)新思路,值得肯定?上В逇W商場的先天不足限制了這種思路的發(fā)揮,使其最終得不到貫徹落實(shí),終至敗績。

其一,棄用“娃哈哈”這一知名度極高的招牌,轉(zhuǎn)創(chuàng)“娃歐”新牌,有點(diǎn)莫明其妙。據(jù)說WAOW是娃哈哈集團(tuán)的一個(gè)法國顧問取的名字,其靈感來自娃哈哈和歐洲的首個(gè)單字,寓意快樂驚喜。這個(gè)你不解釋俺還真沒發(fā)現(xiàn),還是覺得娃哈哈響亮、上口。

其二,主打副牌的“偽高端”。據(jù)說娃歐商場有很多來自歐洲的一線奢侈品牌的副牌和二線奢侈品牌,大多品牌是內(nèi)地其他商場看不到的。真正的高端百貨應(yīng)該有LV、gucci、范思哲等“硬貨”支撐,“副牌”只是對(duì)“主牌”的豐富和補(bǔ)充,光是“副牌”無法支撐“精品百貨”。況且這些“副牌”在杭州的市場知名度極低。

其三,自營固然是百貨業(yè)發(fā)展的方向、轉(zhuǎn)型的“深水區(qū)”,但非強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)不足以成事。自營是回歸零售本質(zhì)之舉,可以強(qiáng)化差異性,增強(qiáng)競爭力,破解同質(zhì)化,提升盈利水平,好處很多,但難度也很大、風(fēng)險(xiǎn)很高。而且自營買手的培養(yǎng)需要很長時(shí)間,國內(nèi)主要百貨零售企業(yè)都處在試水階段,娃歐商場組建倉促,自然難期成功。況且,僅一家百貨店的規(guī)模,采買地卻遠(yuǎn)在歐洲,那得多大的成本?

最后,面積太小業(yè)態(tài)單一體驗(yàn)不足。百貨店購物中心化已成趨勢,高端百貨店一樣需要旺盛客流。娃歐商場雖處在錢江新城CBD中,但后者尚在形成之中,集客力并不強(qiáng)。而娃歐商場僅有3.5萬平方米,業(yè)態(tài)單一,功能簡單,雖設(shè)有餐飲,但規(guī)模太小,難成氣候,這樣一個(gè)商場,放在眾商云集的杭州,可以說是毫無特色和優(yōu)勢。

娃歐商場定位于高端百貨,主打的卻是消費(fèi)者不熟悉的二線“副牌”;想通過自營走差異化路線,但既不能實(shí)現(xiàn)規(guī);少彛譀]有成熟的買手團(tuán)隊(duì);品牌知名度不高又沒有相應(yīng)的宣傳推廣活動(dòng),節(jié)日期間卻沒有應(yīng)有的營銷促銷氛圍;空柜現(xiàn)象嚴(yán)重得不到及時(shí)的調(diào)整;商場本身面積小、功能單一、業(yè)態(tài)不全、體驗(yàn)不足,這樣一家商場如能盈利,那百貨零售也太好做了。

急功近利

20121129日至今,娃歐商場開業(yè)還不到2年時(shí)間,按說還在市場培育期,在當(dāng)前非常困難的市場條件下,虧損應(yīng)該在意料之中。

娃哈哈集團(tuán)當(dāng)年計(jì)劃開100家商場,如此看來進(jìn)軍百貨零售業(yè)是一項(xiàng)長期發(fā)展戰(zhàn)略。既是戰(zhàn)略就不能朝令夕改,輕言放棄,不能因?yàn)橐荒甓嗟奶潛p就全面撤退。俺相信娃哈哈在走向飲料帝國的途中也遇到各種困難和問題,如果不是堅(jiān)持下來,也不會(huì)有今天的娃哈哈集團(tuán)。

對(duì)娃哈哈集團(tuán)來說,娃歐商場是一個(gè)試驗(yàn)性質(zhì)的項(xiàng)目,一年多點(diǎn)的虧損對(duì)實(shí)力雄厚的娃哈哈來說是九牛一毛,長遠(yuǎn)來看也許還是件好事!昂玫陌儇浀晔钦{(diào)出來的,不是開出來的”,如果及時(shí)汲取前段時(shí)間的教訓(xùn),借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),做好適應(yīng)調(diào)整,娃歐商場也未必就沒有翻身的機(jī)會(huì)。

有說人說娃歐商場的失敗是因欠缺零售基因所致,俺覺得也不能太迷信這個(gè)東西,當(dāng)年做飲料之初,娃哈哈就有飲料行業(yè)的基因嗎?如果干什么都需要基因,那人們也不用創(chuàng)業(yè)了,誰特么一生下來做有做什么的基因?

當(dāng)然,由娃哈哈集團(tuán)高管主導(dǎo)娃歐商場的調(diào)整、經(jīng)營未必可行,也可以聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做這件事,娃哈哈集團(tuán)只需下達(dá)目標(biāo),不必過多干涉,或許可期成功,那些人可是有零售基因的。

??什?U ???? ?? ?事實(shí)上,不少手機(jī)品牌正在這么干。

最后,如不能有持續(xù)的模式創(chuàng)新,小米奇跡恐難延續(xù)。

老笑感覺,小米模式脫胎于史玉柱網(wǎng)游思想,各種搞法一脈相承。史系商業(yè)大拿,鬼點(diǎn)子甚多,是一個(gè)傳奇人物。但回顧史的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從最初的漢卡到后來的腦黃金、腦白金、黃金搭檔,再到目前的網(wǎng)游,基本上是干一票走路,打一槍換個(gè)地方的搞法,這種搞法,模式創(chuàng)新是關(guān)鍵,只有不斷的創(chuàng)新才能抓住消費(fèi)者。一旦小米模式為其他競爭對(duì)手所掌握,或者公眾對(duì)其產(chǎn)生了審美疲勞,小米的高增長必須來自新的模式創(chuàng)新。

小米能贏得米格十億之賭嗎?

格力與小米,一個(gè)是家庭耐用品,一個(gè)是時(shí)尚快消品,一個(gè)是空調(diào)之王,一個(gè)是數(shù)碼新星,一個(gè)是線下帝國,一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)明星,二者之間的賭約更像關(guān)公戰(zhàn)秦瓊、張飛斗岳飛。不過,二者既然比的是5年以后的營業(yè)額,還是有一定的可比性。

格力是我國少有的優(yōu)秀國有企業(yè),也是全球空調(diào)行業(yè)當(dāng)之無愧的老大,擁有市場占有率第一、品牌美譽(yù)度第一等桂冠,握有強(qiáng)大的渠道及終端優(yōu)勢,掌握了空調(diào)制造的核心科技,其光伏板發(fā)電技術(shù)具有巨大的想象空間,一旦轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,將對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)顛覆式影響。

盡管空調(diào)是一個(gè)非常成熟的行業(yè),但鑒于我國城鄉(xiāng)居民家庭空調(diào)保有量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家,以及龐大、快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,空調(diào)市場潛力巨大,加之格力空調(diào)國際化進(jìn)程早已啟動(dòng),國際市場空間也非常廣闊,未來5年繼續(xù)保持高速增長,是非常可能的。

去年,格力電器營收1200億,增長19.9%。對(duì)線下實(shí)體企業(yè)來說,這是個(gè)非常不錯(cuò)的增幅,以格力的實(shí)力和條件,也有能力繼續(xù)保持這樣的增幅。我們假定未來5年格力不會(huì)出現(xiàn)大的決策失誤,仍延續(xù)這樣的增幅,5年之后的2018年,它的營收應(yīng)為2973.56億,也就是說小米5年之后的營業(yè)額必須超過3000億,才有可能贏得米格十億之賭。

小米能贏嗎?有可能,但也未必。

這可能取決于以下因素:

第一,“小米模式”依然有效,或者現(xiàn)有模式失效后,小米能推出新的高效模式。

去年,小米營收增幅150%,如照此比例,5年后它的銷售將超過3萬億,就連雷軍也不認(rèn)為這是可能的。兩會(huì)期間,雷軍說,小米明年?duì)I收過1000億機(jī)率高,而按照150%的增幅,它2015年的銷售應(yīng)為1975億。

第二,小米的國際化進(jìn)程順利。

無論是手機(jī)、電視、平臺(tái)、支付還是其他產(chǎn)品,小米都會(huì)受到同行阻擊,在基數(shù)很低的時(shí)候,高增長是可能的,但小米發(fā)展到今天,已經(jīng)成為各個(gè)領(lǐng)域同行的主要對(duì)手,受到圍攻、夾擊勢在必然,小米要繼續(xù)保持高增長,要做到年銷3000億的規(guī)模,必須走國際化道路。

據(jù)老笑了解,很多國家不像中國人這樣看重品牌,而是注重性價(jià)比,這一點(diǎn)小米占有優(yōu)勢,聽說目前在臺(tái)灣、新加坡賣的也不錯(cuò)。但按華為、中興等企業(yè)的發(fā)展歷程來看,小米在專利技術(shù)上必須過得硬,能夠應(yīng)付各種專利技術(shù)訴訟。國外特別是歐美市場不允許山寨,三星在美國就被罰得幾乎傾家蕩產(chǎn)。

第三,格力5年內(nèi)不會(huì)爆發(fā)式增長。

特別是光伏板發(fā)電技術(shù)不要功能轉(zhuǎn)化,否則,不要電費(fèi)甚至可以發(fā)電的空調(diào)必將引發(fā)空調(diào)業(yè)革命,爆發(fā)式增長在所難免。

老笑覺得,格力的利潤率達(dá)到9%,降價(jià)的空間很大,性價(jià)比可以大幅提高。格力有很多節(jié)能產(chǎn)品,但價(jià)格太高,如果節(jié)省的電費(fèi)少于購機(jī)多支出的費(fèi)用,技術(shù)再好,消費(fèi)者也不會(huì)選擇。另外,格力龐大的物流、渠道、終端等線下優(yōu)勢資源利用效率不高,僅做空調(diào),實(shí)在浪費(fèi)。

在專注上,小米應(yīng)向格力學(xué)習(xí),但在產(chǎn)品的性價(jià)比上,小米是格力的榜樣。格力一旦降價(jià),將會(huì)占據(jù)更大的市場份額。

總之,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切皆有可能,米格之賭,現(xiàn)在看來沒有誰將必勝,最終結(jié)果取決雙方的努力。正如雷軍在內(nèi)部的一個(gè)講話中說的,我們是推動(dòng)變革的先鋒,但先鋒能否成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者,取決于我們今后的努力。

- 該帖于 2014-9-6 11:25:00 被修改過
---------------------------------------------------
老笑原創(chuàng)

  快速回復(fù) 高級(jí)回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104