最近接觸到碧桂園項目的“四位一體”營銷方法，普及下“四位一體”即其強調(diào)(產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段），碧桂園憑借此法獨步天下，將其銷售規(guī)模提升到千億級別。雖說地產(chǎn)營銷和商業(yè)營銷手段方式上有天壤之別，很多做地產(chǎn)的直接做商業(yè)都會較吃力，畢竟大多數(shù)地產(chǎn)策劃沒有商業(yè)的概念；在目前商業(yè)競爭那么激烈的環(huán)境背景下，商業(yè)策劃人也窮盡各類手段，充分利用各類資源、制造各類話題去吸引人氣，我覺得“四位一體”在某些方面可以快速全面去完成商業(yè)的（尤其是奢侈品賣場、奧萊百貨業(yè)態(tài)）的推廣。廢話不多說，先簡單陳述下我的想法，請各位大俠指教。

1、產(chǎn)品：地產(chǎn)里面的產(chǎn)品就是房子，我們的產(chǎn)品 就是各類的貨品、各類商家，其碧桂園在項目拿地期間就開始對項目進行詳細的分析，包括產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品分析、競品分析、類品分析；分析受眾、包括拿地時期的市場調(diào)研，貨量規(guī)劃工作，也包括在供貨節(jié)奏、項目利好展示、產(chǎn)品個性化改造、環(huán)境體驗氛圍包裝等。在商業(yè)應用里面，我們也可以通過與招商團隊，在招商階段的商家進行分析，幫助商家分析所在區(qū)域的市場、站在商場的策劃推廣角度去幫助商家提出與商家風格統(tǒng)一的裝飾風格或者定位特性。（如很出名的泰國21購物中心、芳草地購物中心等，相信在招商之初，策劃推廣及定位就已經(jīng)和商家進行溝通，）讓商家在進駐之前，就和購物中心的風格定位保持一致。 針對有些奧萊項目的買手店，在采購產(chǎn)品時，就要知道周邊區(qū)域的消費、季節(jié)的變幻、品牌的帶動、目標客群的分析等。

2、廣告：顧名思義，就是選擇媒體、投放媒體、碧桂園嚴格按照廣告策略創(chuàng)造三部曲（品牌落地、項目定位、高性價比）其會在開盤前1個月，展開狂轟亂炸的廣告宣傳，制造碧桂園話題，讓身邊的朋友在茶歇片刻都能談論碧桂園。另，除了鋪天蓋地的廣宣外，其還通過其他有效的宣傳活動去達到目的，當同行斥巨資主辦或贊助大型活動時，碧桂園的策劃人員正在策劃水手送情書、親情車貼、西瓜節(jié)等能吸引全城關注的成本極低的活動；當同行還在考慮該打剛需牌還是吸引改善客戶，碧桂園營銷已經(jīng)從資產(chǎn)配置的角度挖掘客戶需求，短時間內(nèi)發(fā)動21萬客戶跨區(qū)域甚至跨國看房；當同行還將銷售視作朝九晚五的工作，碧桂園售樓部里的“夜間營銷”，“黃金派對”天天登場；當同行還在研究各種常規(guī)推廣手段，碧桂園所有項目都已建立了自媒體并確保目標客戶關注，每天關注碧桂園銷售信息的“碧粉”人數(shù)高達數(shù)百萬……在商業(yè)應用上，我們也要學習其精準的營銷定位、低成本的吸引人氣的方式、綜合有效的媒體利用，善于發(fā)掘制作推廣熱點，尤其在人氣不佳的購物中心、綜合百貨賣場。

3、拓客：這點我認為在未來的商業(yè)應用上將會越來越多，越來越有效；就如同現(xiàn)在的地產(chǎn)銷售 逐步由坐銷轉行銷，渠道為王的時代早晚也會影響到商業(yè)未來的運營里，以后競爭更加激烈，誰擁有更多的粉絲用戶，拓客在購物中心的作用應該會越來越重要，會不會有一天你也會接到某購物中心電話，告知你，最近要舉辦的活動，邀請你去現(xiàn)場感受呢？

4、銷售手段：主要是指商場的策劃策略、管理客戶的心理期望價值，主動幫助客戶拓展并持續(xù)他的愉快體驗，誠懇關心客戶及其家人；個性化、差異化服務，價格引爆：超出客戶的心理期望價值。（現(xiàn)在越來越多的商場做的美陳氛圍包裝、細致化精細化的服務、提供休閑充電等便利的措施，）這點相信策劃的你肯定也會感同身受吧。

                              以上純屬個人一點感受，不足之處也請大家多包涵，也期望能和各位策劃大神交流。