早在8月初，蘇寧易購(gòu)就推出了“818五周年大慶”的活動(dòng)，而打響第一槍的卻是3000萬(wàn)卷紙品買一送一，奶粉和紙尿褲的大搶購(gòu)，這些品類均和女性用戶有關(guān)，可以說(shuō)，這是蘇寧專為女性打造的。在這樣一個(gè)“大節(jié)日”中，沒有拿擅長(zhǎng)的家電3C開打，而在自己相對(duì)陌生的品類制造賣點(diǎn)，蘇寧意在何為?根據(jù)蘇寧的說(shuō)法，這樣的做法是為了吸引更多的女性用戶。其實(shí)，實(shí)際意圖很明顯，在紅孩子加入蘇寧易購(gòu)的陣營(yíng)后，母嬰品類可供蘇寧挖掘的市場(chǎng)空間更大，蘇寧易購(gòu)的消費(fèi)者也依舊是以理性消費(fèi)的男性居多，而下半年，蘇寧又推出了“全面競(jìng)爭(zhēng)、主動(dòng)出擊”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，想要在女性市場(chǎng)分得一碗羹，更讓增強(qiáng)女性用戶群體的粘性和活躍度的需求成了當(dāng)務(wù)之急。

　　在我看來(lái)，蘇寧這第一槍是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，一方面是與天貓、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等以女性消費(fèi)者為主導(dǎo)的成熟電商平臺(tái)宣布形成競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)，想玩轉(zhuǎn)相對(duì)劣勢(shì)的品類難度是比較大的，營(yíng)銷的效果若不佳反而會(huì)影響到自己的品牌;另一方面是蘇寧忠實(shí)度較高的用戶大多是憑借家電、3C品類積累的，對(duì)于此次大慶的風(fēng)格大變難免會(huì)產(chǎn)生困惑，如何防止老顧客的大幅流失很重要。 從蘇寧易購(gòu)前期發(fā)布的促銷數(shù)據(jù)來(lái)看，聚焦女性的品類攻勢(shì)還是收到了一定效果的， 備貨的3000萬(wàn)卷紙品和3000包衛(wèi)生巾均被提前售罄，與之相應(yīng)的是蘇寧易購(gòu)累計(jì)收獲了500多萬(wàn)女性用戶，而移動(dòng)APP客戶端的下載量增長(zhǎng)率則攀升至電商第一。蘇寧易購(gòu)的818第一步冒險(xiǎn)可以說(shuō)還是賭對(duì)了。

　　不過(guò)蘇寧易購(gòu)818預(yù)熱主打的類似發(fā)紅包、低價(jià)搶購(gòu)促銷這些所謂的“另辟蹊徑”，實(shí)則是有些過(guò)時(shí)的玩法，估計(jì)蘇寧自己也感覺到了，因此，在真正到來(lái)的8.18大慶又新推出了兩個(gè)比較新鮮的營(yíng)銷產(chǎn)品，從規(guī)模和形式來(lái)看，的確相比以往有了很大的進(jìn)步，也讓我有點(diǎn)期待效果會(huì)如何。

　　第一個(gè)是閃拍，蘇寧拿出了50輛汽車、蘋果手機(jī)、Ipad、奶粉等數(shù)萬(wàn)件商品，并且從0元起拍，若10秒鐘之內(nèi)沒有新的出價(jià)就成交。從參加拍賣的商品和起拍價(jià)，我還是可以感覺到蘇寧的誠(chéng)意的，并且活動(dòng)新上線時(shí)，在參與人數(shù)還沒有爆棚的情況下，幾千元就能買到汽車，幾百買個(gè)蘋果手機(jī)也是大概率事件，關(guān)注蘇寧這么久，也是我第一次產(chǎn)生了看一看想?yún)⑴c一下的沖動(dòng)。相比之前過(guò)時(shí)的玩法，這樣的活動(dòng)對(duì)價(jià)格敏感的用戶和居家主婦吸引力顯然是更大的，引來(lái)巨大流量的同時(shí)還滿足了吸引女性用戶的需求，也算是蘇寧相對(duì)成功的營(yíng)銷了。不過(guò)，這種實(shí)時(shí)萬(wàn)人出價(jià)的活動(dòng)對(duì)于系統(tǒng)的要求是非常高的，不知蘇寧易購(gòu)的IT后臺(tái)是否可以經(jīng)受住考驗(yàn)，不然，好事弄巧成拙就麻煩了。

　　另一個(gè)產(chǎn)品是大聚惠，它的三個(gè)特點(diǎn)“商品精選、量足、全網(wǎng)最低價(jià)”是火藥味十足直指天貓的聚劃算，其想要分流“雙十一”的意圖也很明顯，雖然被外界看做是聚劃算的翻版，但這對(duì)于實(shí)力稍遜的蘇寧未必不是一個(gè)穩(wěn)妥的路徑。大聚惠對(duì)于平臺(tái)的商戶來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的引流走量的產(chǎn)品，而蘇寧終于決定變革供應(yīng)鏈的模式，只通過(guò)流量導(dǎo)入收取一部分傭金，以及商戶自選蘇寧配送服務(wù)收取倉(cāng)儲(chǔ)快遞費(fèi)用，從以前的廠商定價(jià)博弈狀態(tài)變成了共贏狀態(tài)，通過(guò)提高服務(wù)來(lái)獲取收益，似乎在轉(zhuǎn)型的路上找到了些感覺，讓我原本對(duì)蘇寧電商失去的信心回來(lái)了一點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的蘇寧，從開始做電商到現(xiàn)在，一直處于激進(jìn)出擊但戰(zhàn)略不清晰狀態(tài)，在我個(gè)人看來(lái)，蘇寧完全可以看著，即使暫時(shí)不知道往哪個(gè)方向走，等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤，他們一旦犯錯(cuò)誤蘇寧就會(huì)起來(lái)。另外，O2O實(shí)際上一直是我認(rèn)為蘇寧可以彎道超車的部分，在靜等對(duì)手犯錯(cuò)的同時(shí)，利用強(qiáng)大的線下門店資源，通過(guò)購(gòu)物中心這種能夠和電商對(duì)抗的商業(yè)新業(yè)態(tài)來(lái)構(gòu)建O2O，畢竟這是蘇寧一直擅長(zhǎng)的，在試過(guò)了這么多錯(cuò)以后，蘇寧易購(gòu)若能定位好自己的差異化優(yōu)勢(shì)，或許蘇寧會(huì)有新生的機(jī)會(huì)!