在這份報(bào)告中，揭示了“媽媽”消費(fèi)的核心意識(shí)、“媽媽”群體的共同消費(fèi)特征，以及“媽媽”在寶寶和家庭消費(fèi)中的重要決策地位。同時(shí)，研究發(fā)現(xiàn)了“媽媽”在母嬰產(chǎn)品傳播中的重要價(jià)值。
一、★懷孕是新一代“媽媽”形成孕育環(huán)境意識(shí)的起點(diǎn)！
●孕“媽媽”會(huì)關(guān)注周邊生活環(huán)境是否適合寶寶健康成長(zhǎng)嗎？
數(shù)據(jù)顯示，3/4的新“媽媽”，從懷孕開(kāi)始非常關(guān)注自己身邊的環(huán)境。我們對(duì)周遭環(huán)境其實(shí)是非常熟悉的，但許多人并沒(méi)有細(xì)致地觀察、認(rèn)真對(duì)待。但當(dāng)“媽媽”懷孕，這是一個(gè)女人新的人生起點(diǎn)。這時(shí)孕“媽媽”第一次仔細(xì)審視自己的生活以及未來(lái)寶寶生活的環(huán)境;由此開(kāi)始，“媽媽”開(kāi)始為寶寶構(gòu)建未來(lái)的生活空間，去改變一切可以改變的。
數(shù)據(jù)顯示，將近3/4的“媽媽”非�？隙ㄗ约菏菑膽言虚_(kāi)始關(guān)注周遭的環(huán)境。
二、★新一代“媽媽”的核心消費(fèi)觀:健康和安全
●懷孕“媽媽”會(huì)為哪些產(chǎn)品支付額外的費(fèi)用？
懷孕改變了“媽媽”的消費(fèi)觀念，她們會(huì)為健康和安全支付額外的費(fèi)用;數(shù)據(jù)顯示，37.7%的“媽媽”會(huì)選擇更綠色環(huán)保的產(chǎn)品，33.9%的“媽媽”選擇更安全的產(chǎn)品。因此，健康和安全成為“媽媽”的消費(fèi)觀念的核心;基于對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)心，我們可以看到，有14.8%的“媽媽”選擇國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品，這種消費(fèi)觀念，給了國(guó)外品牌和海外代購(gòu)以穩(wěn)定的消費(fèi)人群。
三、★新一代“媽媽”對(duì)于寶寶的消費(fèi)，擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)!
●有關(guān)寶寶各方面的消費(fèi)購(gòu)買，由誰(shuí)決定?
當(dāng)下主流的中國(guó)母嬰家庭，是典型的“6+1”模式(祖孫3代6個(gè)成人，1個(gè)孩子);孩子是家庭的核心目標(biāo)，同時(shí)也是影響家庭消費(fèi)的“核心”。這一階段的家庭消費(fèi)，將更多圍繞孩子進(jìn)行，而“媽媽”在寶寶的消費(fèi)上，具有絕對(duì)控制權(quán)，擁有決定權(quán)的“媽媽”比例高達(dá)92.5%.
四、★近60%的母嬰家庭消費(fèi)中，寶寶消費(fèi)占近一半
●寶寶的花費(fèi)，占到整個(gè)家庭消費(fèi)的多少?
數(shù)據(jù)顯示:近60%的母嬰家庭，寶寶的消費(fèi)占到家庭消費(fèi)的25-50%;27.5%的家庭消費(fèi)中，寶寶的消費(fèi)在25%以下;也有13.1%的家庭，寶寶的消費(fèi)占全家消費(fèi)的50-75%.對(duì)于主流母嬰家庭來(lái)說(shuō)，寶寶消費(fèi)占到家庭消費(fèi)的25%-50%，占有非常重要的部分;以上情形，“媽媽”必須通盤考慮寶寶和家庭消費(fèi)支出，仔細(xì)打算、精心計(jì)劃。
★90后”媽媽”的母嬰家庭，更愿意為寶寶消費(fèi)
●不同年齡段“母嬰家庭”中，寶寶的消費(fèi)占比
90后家庭中，寶寶消費(fèi)占比小于25%的，同比70后、80后的最少，只有17.6%;
90后家庭中，寶寶消費(fèi)占50-75%，是最多的，占22.4%;
以上數(shù)據(jù)顯示，在90后“媽媽”的母嬰家庭中，更愿意為寶寶消費(fèi)。
★一線城市中，寶寶消費(fèi)對(duì)于家庭消費(fèi)壓力最小
不同等級(jí)城市中“母嬰家庭”中寶寶的消費(fèi)占比
數(shù)據(jù)顯示:一線城市家庭中，寶寶消費(fèi)占比小于25%的，占比最多達(dá)32.8%，同比二線、三線城市的，一般占比在24%左右;
一線城市家庭中，寶寶消費(fèi)占比在25%-50%之間的，占比最少，比例是54.3%，而二線、三線城市的在60%左右;
一線城市家庭中，寶寶消費(fèi)占比在50%-75%之間的，占比最少，比例是10.6%;以上數(shù)據(jù)顯示，寶寶消費(fèi)在一線城市家庭的花費(fèi)占比，是最小的。
★新一代“媽媽”是細(xì)致、理性的消費(fèi)群
●給寶寶的消費(fèi)，是喜歡的就買，還是看經(jīng)濟(jì)情況、理性購(gòu)買呢?
數(shù)據(jù)顯示:將近3/4的“媽媽”，采取的是量入為出的消費(fèi)方式;“媽媽”掌握著寶寶消費(fèi)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)，鑒于寶寶消費(fèi)是母嬰家庭的重要支出部分“，媽媽”必須精打細(xì)算;
所以，從“媽媽”整個(gè)群體角度看，她們消費(fèi)習(xí)慣是細(xì)致、理性的。
★90后“媽媽”的消費(fèi)有點(diǎn)沖動(dòng)
●不同年齡段“媽媽”，給寶寶消費(fèi)的習(xí)慣
對(duì)比70后、80后“媽媽”，90后“媽媽”的消費(fèi)更具有沖動(dòng)性，“喜歡的就買”，從70后“媽媽”占比的21.2%，上升到90后的29.4%.
結(jié)論一：
◇從懷孕開(kāi)始，“媽媽”仔細(xì)審視周遭的對(duì)于寶寶成長(zhǎng)有影響的一切事物;
◇“媽媽”的核心消費(fèi)觀也轉(zhuǎn)變成為:健康和安全;
◇基于現(xiàn)實(shí)情況，原裝進(jìn)口也成為保證健康和安全的消費(fèi)選擇之一;
◇關(guān)于寶寶的消費(fèi)，“媽媽”具有絕對(duì)的決策權(quán)!
◇同時(shí)由于收入所限，量入為出成為“媽媽”的消費(fèi)原則，◇因此，“媽媽”是細(xì)致、理性的消費(fèi)群體。
六、★38.8%的“媽媽”要買新車
●有了寶寶是否會(huì)買輛汽車或是換輛大些的汽車呢?
數(shù)據(jù)顯示:25.9%的“媽媽”表示要買新車;12.9%的“媽媽”表示要換輛大車;因此，有38.8%的“媽媽”都有購(gòu)買新車的需求。
同時(shí)，我們也應(yīng)該注意到:有42.0%的“媽媽”表示已經(jīng)有車，有購(gòu)車需求的媽媽與已有車的媽媽占比高達(dá)80.8%，足以說(shuō)明汽車，已經(jīng)成為育兒家庭的剛性需求。
★車，對(duì)于新一代“媽媽”來(lái)說(shuō)，是主流需求!
●不同年齡段“媽媽”的汽車需求
數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)車需求上，不同年齡段的“媽媽”基本一致。70后是38.9%，80后38.0%，90后41.2%.以上說(shuō)明，車，對(duì)于新一代“媽媽”是主流需求。
★房子，是母嬰家庭孕育寶寶的前置條件
●有了寶寶，“媽媽”是否會(huì)買個(gè)房子或是換個(gè)大些的房子呢?
有了寶寶，“媽媽”會(huì)自然想到有個(gè)更合適的空間，有多少“媽媽”會(huì)想買個(gè)房子或是換個(gè)大些的房子呢?
數(shù)據(jù)顯示:總計(jì)有28.0%的“媽媽”，表示將有購(gòu)房需求:買個(gè)新房子或是換個(gè)大些的房子;而56.6%的媽媽，表示已經(jīng)有足夠大的房子了。合計(jì)84.6%的數(shù)據(jù)顯示，住房，已經(jīng)成為孕育一個(gè)孩子的標(biāo)準(zhǔn)配置。
★房子，也是不同年齡階段母嬰家庭的剛需!
●不同年齡段“媽媽”，有個(gè)寶寶后對(duì)住房的需要
有了寶寶，不同年齡段的”媽媽“中都有1/3的購(gòu)房需求。
七、★母嬰家庭消費(fèi)決策:“媽媽”提需求，“爸爸”去執(zhí)行!
●有了寶寶，關(guān)于家庭購(gòu)房買車大事，是誰(shuí)決定的呢?
數(shù)據(jù)顯示:有個(gè)寶寶后，家庭決策的方式，也有變化;家庭決策從我們傳統(tǒng)認(rèn)知的，以老公為核心轉(zhuǎn)變成，“媽媽”提出想法和需求，老公負(fù)責(zé)執(zhí)行，這種形式的決策方式，占比為65.0%.
★70后“媽媽”更獨(dú)立，90后“老婆老公”關(guān)系更趨平等
●不同年齡段“媽媽”，在家庭大件消費(fèi)決策中的地位和習(xí)慣
數(shù)據(jù)顯示:在新一代母嬰家庭中，70后“媽媽”自己做主的比例達(dá)到17.7%，相比80后的13.5%，90后的5.9%，顯示70后“媽媽”的獨(dú)立性更高。90后選擇“媽媽”提需求、“爸爸”執(zhí)行這樣的決策方式為72.9%;說(shuō)明90后關(guān)系更平等，“爸爸”更尊重“媽媽”
八、★新一代母嬰家庭的金融服務(wù)觀念，還是較傳統(tǒng)
●家庭大項(xiàng)的支出(買房買車等)，由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢?
數(shù)據(jù)顯示:家庭大項(xiàng)的支出(買房買車等)，3/4的母嬰家庭 依賴自己的收入;有17.5%的家庭，需要父母的資助;
也有8.0%的家庭，利用現(xiàn)代金融服務(wù)的幫助，可見(jiàn)現(xiàn)代金8.0%融服務(wù)，尚未成為新一代母嬰家庭的主流消費(fèi)意識(shí)。
★越年輕，越啃老!
●不同年齡段“媽媽”的家庭大項(xiàng)支出，由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?
同時(shí)，越年輕，越“啃老”!“父母的資助”，在70后“媽媽”家庭中，占10.6%，到了90后“媽 媽”家庭中，占到了22.4%.
結(jié)論二：
◇數(shù)據(jù)顯示，汽車和住房，在新一代母嬰家庭中是剛性需求;
◇在新一代母嬰家庭的大件消費(fèi)中，“媽媽”也擁有非常大的影響力;
◇消費(fèi)的決策過(guò)程往往是，“媽媽”提出需求，老公去執(zhí)行;但在消費(fèi)過(guò)程中，往往由夫妻雙方收入支付;
◇對(duì)于現(xiàn)代金融，尚未成為主流的意識(shí)。
九、★新一代“媽媽”有強(qiáng)烈的分享孕育經(jīng)驗(yàn)的意愿
●“媽媽”會(huì)總結(jié)自己孕育的經(jīng)驗(yàn)分享給朋友們嗎?
新一代“媽媽”不僅傾向于形成自己的孕育經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，她們有非常強(qiáng)的意愿分享這些經(jīng)驗(yàn): 數(shù)據(jù)顯示，近3/4的“媽媽”，樂(lè)于分享自己的育嬰經(jīng)驗(yàn)。
●不同年齡段“媽媽”，對(duì)于分享孕育經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣
相對(duì)而言，70后媽媽更樂(lè)于分享給大眾，而90后“媽媽”更樂(lè)于在朋友中進(jìn)行分享。
十、★新一代“媽媽”超愛(ài)推薦
●好的母嬰產(chǎn)品“媽媽”會(huì)在使用后主動(dòng)推薦給朋友嗎?
新一代“媽媽”在遇到好的母嬰產(chǎn)品時(shí)，會(huì)主動(dòng)推薦給朋友，選擇主動(dòng)推薦的“媽媽”，高達(dá)84.6%;
新一代“媽媽”是優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品與服務(wù)的主動(dòng)傳播者。
●不同年齡段“媽媽”，對(duì)于推薦好產(chǎn)品的習(xí)慣
數(shù)據(jù)顯示，70后“媽媽”更樂(lè)于推薦，人群占比更高達(dá)88.5%.
十一、★84.1%的新一代“媽媽”喜歡在朋友圈吐槽
●遇到與實(shí)際情況不符的母嬰產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)吐槽嗎?
媽媽在遇到看到與實(shí)際情況不符的母嬰產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，84.1%的新一代“媽媽”選擇在朋友圈里說(shuō)說(shuō); 更有12.3%的“媽媽”，選擇在微博或論壇這樣的開(kāi)放媒體上吐槽;
★“吐槽”已經(jīng)成為新一代“媽媽”重要的表達(dá)方式!
●不同年齡段“媽媽”，對(duì)于吐槽的習(xí)慣
數(shù)據(jù)顯示，在吐槽這個(gè)習(xí)慣上，70后、80后和90后“媽媽”，占比都高達(dá)83%左右;這說(shuō)明，基于“媽媽”的愛(ài)心、基于現(xiàn)代溝通工具，無(wú)論是非常喜歡還是非常不喜歡的母嬰產(chǎn)品或服務(wù)，“媽媽”都喜歡吐槽跟朋友們說(shuō)說(shuō)!
結(jié)論三：
◇“媽媽”不僅在消費(fèi)決策中具有重要的作用;
◇在母嬰知識(shí)和產(chǎn)品的傳播上，也具有重要的價(jià)值;
◇數(shù)據(jù)顯示，新一代“媽媽”有強(qiáng)烈的分享經(jīng)驗(yàn)和推薦好產(chǎn)品的意愿;她們由以往“無(wú)聲無(wú)息”的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)的傳播者;
◇而且，“媽媽”非常喜歡吐槽;
◇無(wú)疑，新一代“媽媽”，已經(jīng)成為母嬰產(chǎn)品口碑傳播的關(guān)鍵群體。
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