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2樓
百貨行業(yè)談到銷售問題為三大點(diǎn)（軟件）：人員、貨品、管理。三大點(diǎn)（硬件）：商場定位、廳位位置、裝修設(shè)計(jì)及廳內(nèi)動(dòng)線布置。品牌公司企劃推廣力度
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追求你心中的夢想，保持低調(diào)的態(tài)度
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3樓
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度過正常的80后所擁有的童年，經(jīng)過呆頭呆腦的初中生活，墨守成規(guī)的高中生活，情竇初開的大學(xué)生活，不經(jīng)意間畢業(yè)了，工作了現(xiàn)在的我，正常、開朗
普羅菲
積分:720 金幣:285
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5樓
尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師。所謂位置不好，其實(shí)就是上不來人的意思，對吧？那解決這個(gè)問題的思路無非就是拉人過來，換句話講，無論用什么手段，只要能把人拉到那個(gè)位置，那這個(gè)手段就是可以考慮的手段。
1、動(dòng)線：商場動(dòng)線與規(guī)劃布局密切相關(guān)，設(shè)計(jì)好后很難局部更改。所以要求商場方面修改動(dòng)線布局不太現(xiàn)實(shí)，可以暫不考慮，但可以留到樓層大調(diào)整的時(shí)候解決。
2、導(dǎo)視系統(tǒng)：一般講，導(dǎo)視系統(tǒng)如果設(shè)計(jì)合理，是能起到引導(dǎo)客人行走路線的作用的。但問題是往往商場位置不好的鋪位經(jīng)營的品牌也不好，因此，通過導(dǎo)視系統(tǒng)誘導(dǎo)客人的效果微乎其微。因此導(dǎo)視系統(tǒng)的使用應(yīng)該考慮，但是一定不能單獨(dú)使用，還要配合其他手段。
3、利用顧客心理設(shè)計(jì)強(qiáng)制動(dòng)線。這個(gè)最靠譜。比如，可以中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)候，把兌換禮品的位置設(shè)立在平時(shí)鮮有人去的鋪位附近。在位置不好的鋪位附近增加休息區(qū)。
4、對賣場客流進(jìn)行時(shí)段流動(dòng)分析，找出位置良好鋪位與不好鋪位的流動(dòng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這很重要，然后在轉(zhuǎn)折點(diǎn)附近增加DP點(diǎn)。
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北京普羅菲商業(yè)管理有限公司承接市場調(diào)研、項(xiàng)目規(guī)劃、布局定位、招商、運(yùn)營托管；為已開業(yè)商業(yè)企業(yè)提供業(yè)績提升、流程再造、專業(yè)人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
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6樓
RE:位置不好的店如何破解銷售困局… 引用“ 普羅菲 ”
發(fā)表于 2014-08-06 15:24 的帖子:--------------------------------
尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師。所謂位置不好，其實(shí)就是上不來人的意思，對吧？那解決這個(gè)問題的思路無非就是拉人過來，換句話講，無論用什么手段，只要能把人拉到那個(gè)位置，那這個(gè)手段就是可..
這都是商場索要考慮的事情，短期內(nèi)，如何解決？根本上解決
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度過正常的80后所擁有的童年，經(jīng)過呆頭呆腦的初中生活，墨守成規(guī)的高中生活，情竇初開的大學(xué)生活，不經(jīng)意間畢業(yè)了，工作了現(xiàn)在的我，正常、開朗
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7樓
剛剛開完會(huì)，接上面內(nèi)容：1.人員：加強(qiáng)員工積極性、加強(qiáng)貨品知識(shí)、了解競爭品牌“優(yōu)”與”劣“、分析自身產(chǎn)品、加強(qiáng)配達(dá)、做好每天產(chǎn)品銷售登記情況、及時(shí)調(diào)整貨品和陳列、關(guān)注其他品牌每天銷售情況及貨品情況、做好VIP維護(hù)及每天溫馨祝福短信、做好VIP接待工作及老帶新顧客的登記、每天備好小禮品、做好售后服務(wù)工作。2.貨品：貨品的更新速度，櫥窗、廳內(nèi)陳列的顏色、系列達(dá)配布置，模特的朝向，DP點(diǎn)的布置，折扣區(qū)域明顯位置。3.管理：員工的儀容儀表 、站姿標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀 、廳位開口的衛(wèi)生及廳內(nèi)、試衣間衛(wèi)生、接手和買手的位置及互動(dòng)配合、熟悉每位VIP顧客的姓名、興趣愛好，尺碼標(biāo)準(zhǔn)、4.推廣：品牌廳內(nèi)多做酒會(huì)活動(dòng)形式、如VIP日、會(huì)員日等。商場主干道DP點(diǎn)的品牌文化和風(fēng)格款式的宣傳。一句話：抓住店長的管理、引導(dǎo)她的銷售思維、提高陳列審視眼光及賣場管理模式。2014-08-06 17:28被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
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追求你心中的夢想，保持低調(diào)的態(tài)度
舞月光
積分:34 金幣:17
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9樓
先不要說別的，低價(jià)瘋狂促銷是唯一見效快的方法，但是要注意高低單價(jià)、高低毛利搭配，DM單覆蓋面要增寬，店內(nèi)陳列、衛(wèi)生、服務(wù)要提升，不然低價(jià)瘋狂促銷拉來了人，但是你店內(nèi)太對不起觀眾，你只能拉來買你低價(jià)促銷的人。所以先練內(nèi)功在拉人。
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生、容易，活、容易，生活、不容易！
1個(gè)金幣 未解決
