課程概要：
面對中國整體零售市場持續(xù)的整體低迷，如何把控超市管理的各個環(huán)節(jié)，為提高企業(yè)管理效率和減少不必要的成本，是當(dāng)前超市企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。超市賣場的采購合同和談判是超市企業(yè)營運的基本功，是不可忽視的部分，也是超市經(jīng)營管理者們面臨的新課題。
為何選擇：
這是一門針對超市采購合同管理與談判技巧提升的課程，資深講師梅晨老師擁有豐富的國內(nèi)外知名超市企業(yè)的高層管理及實戰(zhàn)經(jīng)驗，她將從年度商品合同種類及特點、國家法規(guī)對超市合同條款的管控點解析、連鎖超市經(jīng)銷（代銷）、聯(lián)營、租貸、年度合同重點條款制定與解析以及談判技巧與談判準(zhǔn)備兩方面切實為超市經(jīng)營管理者們剖析如何做好合同管理與提升談判技巧。
第一單元：連鎖超市年度合同管理
一、年度商品合同種類及特點
1、經(jīng)銷合同
2、代銷合同
3、聯(lián)營合同
4、租賃合同
5、商品陳列合同
6、燈箱廣告合同
二、國家法規(guī)對超市合同條款的管控點解析
（一）零售商供應(yīng)商公平交易管理方法
（二）《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費工作方案》
1、清理整頓的范圍
2、清理整頓的內(nèi)容
三、連鎖超市通道費用的合理收取制定與解析
1、返利費（退傭）
2、配送費
3、促銷基金
4、促銷服務(wù)費
5、違約金（押金）
四、連鎖超市經(jīng)銷（代銷）合同重點條款制定與解析
1、商品報價單
2、帳期條款
3、通道費用（后臺毛利）條款
4、訂貨條款
5、變價條款
6、送貨條款
7、退貨條款
8、年度促銷底限條款
9、派駐促銷人員條款
10、其它條款
五、連鎖超市聯(lián)營合同重點條款制定與解析
1、標(biāo)的條款
2、場地位置與貨架配置數(shù)量及裝修規(guī)范條款
3、銷售保底與倒扣條款
4、帳期條款
5、費用條款
6、其它條款
六、連鎖超市租貸合同重點條款制定與解析
1、標(biāo)的條款
2、場地位置、面積及裝修規(guī)范
3、租金條款
4、費用條款
5、資質(zhì)條款
七、年度合同的管理與目標(biāo)設(shè)定
1、年度合同管理要點
2、年度供應(yīng)商管理要點
3、年度合同目標(biāo)的制定
4、年度供應(yīng)商大會
八、年度合同談判管理方法
1、年度合同談判目標(biāo)管控表
2、年度合同談判時間推進(jìn)表
3、年度合同談判供應(yīng)商會見報告
4、合同交接表、供應(yīng)商合同領(lǐng)取表
第二單元：談判技巧與談判準(zhǔn)備
一、談判的定義及目的
衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)
二、談判的主要內(nèi)容
1、合同談判
2、商品談判
3、促銷談判
三、談判的準(zhǔn)備
1、談判計劃
2、供應(yīng)商分析
3、銷售數(shù)據(jù)分析
4、確定目標(biāo)
5、管理要求
6、雙贏思維
7、溝通技巧
8、積極傾聽
9、有效提問
10、應(yīng)答藝術(shù)
11、說服藝術(shù)
四、談判的方法與技巧
1、良好的心態(tài)
2、主動掌握談判的全過程
3、強(qiáng)調(diào)合作與雙贏
4、控制主動權(quán)
5、必要時要說“不”
五、談判確認(rèn)與落實
六、談判總結(jié)
講師介紹：
梅晨Mary 資深顧問
資歷——
歐美領(lǐng)導(dǎo)型零售商高管經(jīng)歷20年
中國零售業(yè)實戰(zhàn)派教練
國內(nèi)多家專業(yè)雜志撰稿人
河南愛家百貨-顧問
江西甘雨亭-顧問、管理模式創(chuàng)建顧問
云南吉瑪特-顧問
河南許昌一峰-業(yè)績提升顧問
新疆好家鄉(xiāng)-顧問
河北唐山連瑞家興-顧問
四川紅旗連鎖-顧問
海南航空公司商業(yè)控股公司-集團(tuán)總部管控、運營模式、品牌規(guī)劃顧問
江西旺中旺-顧問、營采運營模式、流程再造顧問錦州華聯(lián)-顧問
歷任——
家樂福（中國） 談判處長、營運處長
沃爾瑪（中國） 大區(qū)商品總監(jiān)
福建永輝集團(tuán) 中國區(qū)采購總監(jiān)
專長——
品類管理、促銷策劃、庫存管理、優(yōu)勢談判、賣場布局與陳列、采購訓(xùn)練、店長訓(xùn)練、商品管理、會員管理、供應(yīng)商管理等。
服務(wù)案例——
家樂福保龍倉商業(yè)有限公司-品類管理、促銷策劃
華潤洪客隆-促銷策劃、庫存管理、優(yōu)勢談判
海航商業(yè)家潤多-品類管理、優(yōu)勢談判、商品管理
物美集團(tuán)-品類管理、賣場布局與陳列
永輝超市-采購訓(xùn)練營、店長訓(xùn)練營階梯課程
萬客隆-店長領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練管理
北京超市發(fā)連鎖超市有限公司-建立合理的商品結(jié)構(gòu)
安徽淮北真棒連鎖超市有限公司-品類管理
廣西南城百貨-品類管理、商品結(jié)構(gòu)建設(shè)、供應(yīng)商
北京京客隆-商品管理、價格管理、促銷管理
濟(jì)南華聯(lián)區(qū)域-店長管理能力訓(xùn)練布局及陳列
武商集團(tuán)-品類管理
海航商業(yè)民生百貨-會員管理
東北遠(yuǎn)大-店長能力訓(xùn)練
大商集團(tuán)-營采訓(xùn)練教育
適合對象：超市企業(yè)總經(jīng)理、副總、店長、營運部門、采購部門及門店管理人員等
培訓(xùn)費用： 3680 元/人/2天(同家企業(yè)三人同時報名享九折優(yōu)惠,三人以上報名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠 http://fzhengdeli.com.cn.cn/2014/peixun/）
報名電話：0571-87015503-821
聯(lián)系人：周老師 13735872415
傳真：0571-87015503-813
電子郵箱：zhouyb@zhiliaoke.com
