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主題:【海格里斯】五看、八問、四查——輕松搞定門店巡場

  |   只看他 樓主


五看

一看陳列?磁琶娴拇笮、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。

二看導(dǎo)購。導(dǎo)購人員的儀容、專業(yè)水平和態(tài)度。

三看促銷。主要觀察促銷活動(dòng)的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。

四看產(chǎn)品?串a(chǎn)品線是否齊全,價(jià)格是否有亂價(jià)行為。

五看機(jī)會(huì)?促u場是否有促銷增加銷售的機(jī)會(huì),跟賣場主管積極溝通,從而尋求有效位或地堆。


八問

看完之后,對(duì)賣場有一個(gè)大致的了解,那我們就要問:

一問銷量。向?qū)з、賣場管理人員問銷量,向消費(fèi)者或競品導(dǎo)購員問銷量。我們所做的工作都是為了產(chǎn)生更好的銷量。

二問產(chǎn)品。新品上市反映情況、賣場有無其他新品活動(dòng)、有無殘損商品或質(zhì)量問題。

三問促銷活動(dòng)。近期開展什么終端活動(dòng)?是否執(zhí)行、執(zhí)行的效果如何?

四問賣場。近期是否有單店活動(dòng)、門店有什么支持政策等等。

五問消費(fèi)者。問消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及使用情況。尤其是新品,一定要去了解消費(fèi)者的使用感受,此舉可以為我們提供有用的信息。

六問條碼。現(xiàn)有多少個(gè)條碼?有無鎖碼單品,貨源是否充足,是否需要補(bǔ)齊。

七問客情。賣場對(duì)公司是否重視,導(dǎo)購人員與賣場客情是否融洽,與同類導(dǎo)購人員關(guān)系是否良好?

八問培訓(xùn)。先問候?qū)з徣藛T,增加歸屬感。再了解導(dǎo)購人員對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解情況,觀察其介紹時(shí)的動(dòng)作,看有無缺點(diǎn)。身先士卒,對(duì)其進(jìn)行手把手的教導(dǎo)。


四查

問完之后,對(duì)賣場的情況進(jìn)行全面了解,再回顧下我們在賣場還有哪些不足的地方,哪些需要改進(jìn)的地方。什么時(shí)候達(dá)到期望的水平?那我們就要清查:

一查銷售數(shù)據(jù)。包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價(jià),保持一定優(yōu)勢。滯銷產(chǎn)品爭取不要鎖碼,利用排面特價(jià)及贈(zèng)品資源。

二查庫存。現(xiàn)有多少貨,貨架情況如何,有無缺貨,大庫存商品第一時(shí)間要想辦法消化庫存,避免退貨。

三查促銷物料。贈(zèng)品是否發(fā)放,促銷物料是否保管好,公司的宣傳資料是否到位。

四查導(dǎo)購報(bào)表。有無做報(bào)表,每周一是否報(bào)周銷量,有無公司文件或產(chǎn)品手冊,跟蹤近期活動(dòng)的銷售動(dòng)態(tài),在做什么促銷活動(dòng),以及競品的銷售數(shù)據(jù)。

通過清查,我們可以完整的掌握門店信息,制定下一步行動(dòng)計(jì)劃,做出合理的工作安排。


一步一步,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情。門店銷售會(huì)得到提升,而你與賣場的關(guān)系也會(huì)越來越好。順,則成;反之,則竭。


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2014-07-25 16:14被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4
  |   只看他 2樓

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醉里挑燈看劍,夢里聽雨吹風(fēng)。歷經(jīng)十二寒暑,營采拓展做過。兩岸黃河會(huì)友,致力中國零售。專業(yè)策劃打造,暫時(shí)不接連鎖QQ493777439

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