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主題:消費者來自哪兒?——東塘商圈篇

  |   只看他 樓主

        隨機性消費群體中,任何一個消費者有去任何一個商圈消費的可能性,吸引消費者(目的性消費除外)去某一商圈的影響因素主要有:商圈的業(yè)態(tài)面積,商圈的人氣(商圈的人氣是商圈內(nèi)門店數(shù)量、主力店品牌號召力、商業(yè)品牌種類和檔次以及商圈的業(yè)態(tài)組合等多方面綜合影響的結果),到達商圈的時間等等。根據(jù)消費者去某一商圈的可能性,建立消費者逛街概率模型,推算主城區(qū)消費者去各個商圈街逛街的概率Pij,以此判斷各個商圈消費者的來源。

 消費者逛街概率模型如下:

注:1、由于外來人口(包括旅游人口等)統(tǒng)計不方便,因此本次模型主要是基于常住人口進行判斷;2、數(shù)據(jù)來源于長沙市第六次人口普查的各個街道辦常住人口數(shù)據(jù)。

Pij代表i消費者前往j商圈購物的概率;

Sj代表 j商圈的應用面積;

Tij代表i地到j商圈所花費時間;

λ代表顧客因購物類型不同而對路途時間的重視程度(日本通產(chǎn)省標準化 =2);

n表商圈的數(shù)量。

主力店是商圈構成的根本,在吸引消費者能級上大于街區(qū)門店,因此,需要對不同的商業(yè)面積賦予不同的權重,商圈面積=主力店商業(yè)面積*0.7+街區(qū)商業(yè)面積*0.3。

 

根據(jù)消費者逛街概率模型推算,東塘的主要消費者構成及分布如圖所示:

注:由于街道范圍較廣,因此圖上街道的標示位置為街道辦事處所在地。

 

 

 

根據(jù)模型推算,(去除旅游消費人群)東塘商圈約有73%的消費者來自以上13個街道,其中侯家塘、左家塘和砂子塘是東塘商圈的核心影響區(qū),東塘商圈近45%的消費者來自這三個街道;剩下的10個為一般影響區(qū),此外還有27%的消費者來自其他地區(qū),為東塘商圈潛在影響區(qū)。

 

 

 

 

 

 

 

shangyuanheng- 該帖于 2014-7-23 16:05:00 被修改過
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商業(yè)地產(chǎn)研究,商業(yè)研究,商圈分析

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