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主題:兩個銷售員負責同一區(qū)域市場,如何設(shè)置銷售目標?

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懸賞金額:1個金幣       未解決

某一區(qū)域市場,商戶高度集中,數(shù)量眾多,為了把市場做深入,放了兩個銷售人員(一強一弱),請問如何設(shè)置銷售目標比較合適?
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以強帶弱,制定整體目標互助達成后獎勵,不宜以個人目標造成兩人競爭因為強弱明顯的情況下需要整合二人各自優(yōu)勢搭配進行滲透式銷售,建議弱者多增加統(tǒng)計及系統(tǒng)行工作量,強者帶動弱者為工作分工一部分,后制定統(tǒng)一目標點,做成合力完成任務(wù)
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樓上建議不錯
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強弱并進,各取長補短,發(fā)揮自身優(yōu)勢,但還需要強者帶出榜樣,后者才能進入角色。
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RE:兩個銷售員負責同一區(qū)域市場,如何設(shè)置銷售目標?
引用“ 青稞麥餅 ” 發(fā)表于 2014-07-22 12:57 的帖子:
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以強帶弱,制定整體目標互助達成后獎勵,不宜以個人目標造成兩人競爭因為強弱明顯的情況下需要整合二人各自優(yōu)勢搭配進行滲透式銷售,建議弱者多增加統(tǒng)計及系統(tǒng)行工作量,強者帶動弱者為工作分工一部分,后制定統(tǒng)一目..

這個方法很好,以老帶新。

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醉里挑燈看劍,夢里聽雨吹風。歷經(jīng)十二寒暑,營采拓展做過。兩岸黃河會友,致力中國零售。專業(yè)策劃打造,暫時不接連鎖QQ493777439

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