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主題:無(wú)錫百貨商場(chǎng)年中大促人氣旺 餐飲火爆像開(kāi)業(yè)

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無(wú)錫百貨商場(chǎng)年中大促人氣旺 餐飲火爆像開(kāi)業(yè)

  
  昨日,大量市民走進(jìn)八佰伴購(gòu)物。(徐愷言 攝)

 

  “年中大促”商戰(zhàn)經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的持續(xù)造勢(shì),終于在周五晚正式點(diǎn)燃戰(zhàn)火。這邊八佰伴提前閉店專(zhuān)為VIP客戶(hù)提供專(zhuān)場(chǎng)購(gòu)物,那邊大東方預(yù)充積分兌換如火如荼,百盛打出會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)鞏固客群,連從來(lái)都沒(méi)有全場(chǎng)促銷(xiāo)的恒隆也破了一回例,在官博上推出打折海報(bào)。采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),笑得最開(kāi)心的卻是商場(chǎng)及周邊的餐飲,可謂“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”。

  人氣旺堪比菜場(chǎng)

  “去年黃金飾品每克330元的時(shí)候以為已是谷底就買(mǎi)了,結(jié)果現(xiàn)在一路跌,看著心癢。”昨天下午在八佰伴2樓黃金珠寶區(qū)域,每個(gè)柜臺(tái)都圍了10人以上,營(yíng)業(yè)員忙得不停地說(shuō)“不好意思您稍等”。在六福黃金柜臺(tái),一個(gè)大媽不停和正在選金墜子的同伴抱怨,“去年我買(mǎi)的黃金飾品每克虧了60塊!”

  隨意在幾個(gè)柜臺(tái)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。中國(guó)黃金、金藝華、伊蓮等好幾個(gè)柜臺(tái)給出的金價(jià)都是268元/克,相比前日325元/克便宜了57元。相比這些以赤裸裸價(jià)格吸引消費(fèi)者的柜臺(tái),周大福、周生生的廳房更是被圍得水泄不通。一向“高大上”的周生生此次也打出了鑲嵌類(lèi)八折、購(gòu)克拉鉆戒再享9.5折,定價(jià)鉑金9折的宣傳。“一款2克拉的鉆戒連送帶折9萬(wàn)塊左右,的確實(shí)惠。”一位顧客說(shuō)。

  下午4點(diǎn)多,幾個(gè)黃金柜臺(tái)依然被圍得里三層外三層,結(jié)賬柜臺(tái)前更是排起長(zhǎng)隊(duì)。“差不多趕上去年搶金時(shí)候了,”市民劉小姐在外圍看得咋舌,“還以為經(jīng)過(guò)去年以后大家都買(mǎi)得差不多了,結(jié)果還是擠得像菜市場(chǎng)。”

  除了黃金柜臺(tái),化妝品和女性服飾的樓層是人最多的。不少消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在品牌日一口氣買(mǎi)半年用的化妝品,再買(mǎi)上兩三條裙子兩三雙鞋子;瘖y品滿(mǎn)380元減80元,基本上一套能省下200元左右,買(mǎi)兩套差不多就能用半年。低至200元左右的涼鞋、單鞋,300多元的連衣裙,大采購(gòu)一趟加起來(lái)四五千塊,很久都不必再逛商場(chǎng)了。

  從八佰伴了解到,周五晚的VIP專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售就已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)元。截止到昨天下午3點(diǎn)半,品牌日活動(dòng)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到9000萬(wàn)元。對(duì)于1.1億元的目標(biāo),商場(chǎng)人員表示十分有信心。

  營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”見(jiàn)效

  此次八佰伴的營(yíng)銷(xiāo)相比從前簡(jiǎn)單的打折,可以說(shuō)是打出了一套組合拳。周五提前閉店為高端會(huì)員提供專(zhuān)場(chǎng)購(gòu)物,再次推出今年的線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)。除了原本線(xiàn)下的充值外,增加了線(xiàn)上低金額的團(tuán)購(gòu),350元團(tuán)380元,可線(xiàn)上也可現(xiàn)場(chǎng)團(tuán),打折后使用,保證所有顧客都能享受品牌日超低折扣后額外的優(yōu)惠。啟用現(xiàn)場(chǎng)快遞,江浙滬免費(fèi)的政策為乘地鐵來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者解決物流問(wèn)題,甚至和順豐“嘿客”合作擴(kuò)展到社區(qū)店?紤]到學(xué)前東路管網(wǎng)改造的現(xiàn)狀,不僅拿出了部分外廣場(chǎng)供停車(chē),請(qǐng)交警維護(hù)秩序,還和德星smart合作,安排了不少顏色鮮艷身段嬌小的Smart汽車(chē)在路上“來(lái)回巡視”,招手即停,免費(fèi)將顧客送到八佰伴。

  昨天并非八佰伴一家唱獨(dú)角戲。上午在中山路上有不少流動(dòng)車(chē)來(lái)回開(kāi),上有“同城同折”字樣。這是大東方18日到20日的活動(dòng),承諾商品價(jià)格不會(huì)更高。連一貫“高大上”的恒隆也來(lái)湊了回?zé)狒[,也在官方微博上打出了潮流品牌三到五折的宣傳,3樓4樓和餐飲都在集體打折,這是從未有過(guò)的事情。

  記者隨后到其他商場(chǎng)觀察,百盛商場(chǎng)給出的黃金折扣為立減20元,黃金珠寶柜臺(tái)人氣十分明顯。服飾類(lèi)柜臺(tái)雖然人氣不如八佰伴,但是也有平時(shí)周末的客流量,痛快掏錢(qián)的客人也不少。

  “現(xiàn)在單一的折扣已經(jīng)不太能吸引消費(fèi)者了,”一位業(yè)內(nèi)人士分析,在商場(chǎng)品牌、折扣都有大量重合度的現(xiàn)在,要想在一場(chǎng)正面商戰(zhàn)中立于不敗之地,首先要建立起自己的號(hào)召力,如八佰伴已經(jīng)連續(xù)舉辦4年的品牌日,大東方26年來(lái)每一年的年中慶,本身就是營(yíng)銷(xiāo)品牌,從情感上會(huì)吸引各自的消費(fèi)者。其次就是營(yíng)銷(xiāo)方式的組合創(chuàng)新,從組織、服務(wù)、細(xì)節(jié)上考慮周全,讓現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)。如果因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)考慮不周引發(fā)排隊(duì)、堵車(chē)等因素,會(huì)直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生不快心理,影響下次購(gòu)物。營(yíng)銷(xiāo)噱頭、折扣力度都是可以復(fù)制的,但是打出一套組合拳,會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效應(yīng),讓營(yíng)銷(xiāo)有自己的內(nèi)涵和效果。

  餐飲火爆像開(kāi)業(yè)

  “昨天晚上排隊(duì)排了半個(gè)多小時(shí)!”匯金廣場(chǎng)3樓的粵仔灣是八佰伴品牌日活動(dòng)的受益者之一。服務(wù)員告訴記者,從周五晚開(kāi)始人就非常多,每到飯點(diǎn)必排隊(duì),就連以往下午三四點(diǎn)較為冷清的夏季下午茶時(shí)段,大廳里都有不少顧客帶著大包小包來(lái)喝茶休息。

  至于平常就經(jīng)常要排長(zhǎng)隊(duì)的“外婆家”,昨天中午,人群已經(jīng)把近10個(gè)平方的等候區(qū)“塞得”密不透風(fēng)。很多消費(fèi)者一等就是兩三個(gè)小時(shí)。此外熱鬧的還有蘇寧廣場(chǎng),外婆家、黃記煌、北疆等平時(shí)周末就要排隊(duì)的飯店,昨天中午時(shí)等候區(qū)坐滿(mǎn)了人,還有不少客人站著等候。“都趕上開(kāi)業(yè)的時(shí)候了,”忙著應(yīng)付客人問(wèn)詢(xún)的前臺(tái)服務(wù)人員告訴記者。

  業(yè)內(nèi)分析,利潤(rùn)低、租金貴,作為很多初來(lái)乍到的餐飲企業(yè),更需要人氣的烘托。

  而商場(chǎng)有客流保證,商業(yè)氛圍也最濃,且客群層次有明確劃分,成為全國(guó)知名餐飲企業(yè)近年來(lái)競(jìng)相搶灘錫城的新方向。作為商場(chǎng)來(lái)說(shuō),知名餐飲企業(yè)人氣高、消費(fèi)者定向需求明確,也成為其選擇它們進(jìn)駐的原因,像保利廣場(chǎng)等一些商場(chǎng)甚至通過(guò)引進(jìn)知名餐飲,而實(shí)現(xiàn)了整個(gè)經(jīng)營(yíng)棋盤(pán)的大逆轉(zhuǎn),餐飲的地位功不可沒(méi)。
 。ń贤韴(bào) 記者 景瑋)

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無(wú)錫八佰伴品牌日1.3個(gè)億收官!
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這數(shù)據(jù)絕對(duì)漂亮了


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