謝尚偉：關(guān)于2014重慶房產(chǎn)上半場(chǎng)的那些小事兒

（歡迎關(guān)注個(gè)人原創(chuàng)微信訂閱號(hào)《商業(yè)這點(diǎn)事兒》，分享推動(dòng)進(jìn)步）

PART 1 關(guān)于住宅市場(chǎng)

1.2014年上半年重慶樓市整體態(tài)勢(shì)如何？為何會(huì)呈現(xiàn)出這樣的局面？（政策層面、市場(chǎng)環(huán)境、房企整體運(yùn)營(yíng)等）

在平淡中過了一個(gè)春交會(huì)，一路震蕩，上漲乏力，下行趨勢(shì)明顯；主城區(qū)部份樓盤出現(xiàn)6字頭，5字頭特價(jià)貨，樓市觀望氣氛已經(jīng)形成。

經(jīng)濟(jì)7.5預(yù)期落空，增速持續(xù)放緩；房貸從緊，優(yōu)惠全無，央行喊話也無助局面改變；互聯(lián)網(wǎng)金融，利率市場(chǎng)化，民間小貸盛行，國(guó)民投資渠道較之以前有了更多的選擇；重慶2013年土地成交天量，當(dāng)下及未來的現(xiàn)實(shí)與供應(yīng)預(yù)期非常充足。

2.2014年上半年，冷峻的市場(chǎng)行情加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入大整合時(shí)期。對(duì)于下半年企業(yè)的策略，你有哪些建議？（產(chǎn)品、推案、定價(jià)等）

客觀冷靜的分析區(qū)域及市場(chǎng)形勢(shì)；量體裁衣，傾向于“保現(xiàn)流，促銷售，穩(wěn)回款”的穩(wěn)建性策略；適度調(diào)整開發(fā)節(jié)湊及開發(fā)分期，以次優(yōu)地段的產(chǎn)品來做性價(jià)比，保銷量；保留優(yōu)質(zhì)地段的產(chǎn)品待后市回暖時(shí)圖利潤(rùn)；收縮可變成本，盡量把錢花在渠道上，花在客戶可感知的層面，價(jià)格與價(jià)值雙向突圍。

3.你對(duì)2014年下半年樓市走勢(shì)有怎么樣的預(yù)判？

靜觀微刺激變小刺激變中刺激成效，如果房貸放松，下半年樓市成交量或有小幅回暖，價(jià)格方面不要太期望有象樣的反彈；如果金融面沒有改觀，則下行趨勢(shì)不可改變，而此經(jīng)濟(jì)宏觀、微觀層面及政治層面的因素，不同于2008-2009，2011-2012的情況，中國(guó)樓市將快速的滑向銅鐵時(shí)代，但房地產(chǎn)行業(yè)依然會(huì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中盈利狀況較好的領(lǐng)域。

PART 2 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)

1.你認(rèn)為，2014年上半年有哪些重要事件影響到重慶商業(yè)地產(chǎn)格局？

很不明顯，沒有什么大事情發(fā)生，沒有大事情發(fā)生的市場(chǎng)才是正常有序的市場(chǎng)；不管是企業(yè)還是政府，其實(shí)都不要太好大喜功的夢(mèng)想改變城市格局，潛心關(guān)注市場(chǎng)，潛心關(guān)注消費(fèi)者及消費(fèi)趨勢(shì)才是做商業(yè)地產(chǎn)的健康心態(tài)。商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域不出爆發(fā)戶，即便最有爆發(fā)戶氣場(chǎng)的萬達(dá)也是十余年，幾十個(gè)城市一個(gè)又一個(gè)MALL的做出來的。商業(yè)地產(chǎn)最需要的是定力與耐心。

2.基于上半年重慶樓市呈現(xiàn)的狀態(tài)，你認(rèn)為企業(yè)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的態(tài)度是否與之前有所不同？會(huì)有哪些轉(zhuǎn)變？

住宅市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)早已不是蹺蹺板的兩頭，住宅和商業(yè)地產(chǎn)其實(shí)是一體共榮的。樓市的不景氣或許釋放一部份消費(fèi)潛力，但疊加電商的蓬勃發(fā)展之后，樓市下行釋放的家庭消費(fèi)增量已被分流消化殆盡。

從商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，其實(shí)局部商業(yè)地產(chǎn)的泡沫正在堆積到快要破裂的程度了，很多地方，如大學(xué)城、如西永，如江津，如大足等區(qū)縣市場(chǎng)在政府規(guī)劃圖上就凸顯了其臃腫的本質(zhì)。

3.2014年華潤(rùn)萬象城將開業(yè)，至此，重慶商業(yè)地產(chǎn)會(huì)有哪些大的變化？

9月下旬，萬象城開業(yè)其影響要待其開業(yè)6個(gè)月之后才可評(píng)價(jià)；當(dāng)然萬象城的開業(yè)對(duì)于大坪至楊家坪一線來講的確是幾十年未遇的大事件，最緊張的莫過于龍湖的兩個(gè)天街，最高興的莫過于九龍坡區(qū)政府，楊家坪商圈將不可逆轉(zhuǎn)的東進(jìn)至謝家灣輕軌站；最尷尬的或許是盈石接手的原中新城上城項(xiàng)目。

PART 3 關(guān)于樓市營(yíng)銷

1.上半年重慶樓市有哪些亮點(diǎn)營(yíng)銷事件？有哪些經(jīng)驗(yàn)是值得學(xué)習(xí)和推廣的？

金科的“小系列”品牌的推出是一個(gè)亮點(diǎn)，看得出金科從產(chǎn)品到營(yíng)銷的系統(tǒng)性，在這方面重慶地產(chǎn)商無出其右。

（原文鏈接：http://house.cqnews.net/html/2014-07/14/content_31352558.htm，

感謝華龍網(wǎng)房產(chǎn)頻道記者曾雪萍）