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主題:一個(gè)小區(qū),7個(gè)便利店+1個(gè)便利店超市,尼瑪,要不要開這么多?

  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

小弟近幾個(gè)月在考慮開網(wǎng)絡(luò)便利店,以網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店(住宅區(qū)購(gòu)物體驗(yàn)及存貨)+特色產(chǎn)品及服務(wù)(自制小吃飲料、配送服務(wù))這樣的形式(有點(diǎn)類似全家)。
但是在踩點(diǎn)了這個(gè)7800戶的年輕人小區(qū)后,瞬間感到很無(wú)力,小區(qū)內(nèi)有7個(gè)底商便利店+紅旗超市,基本是隔一棟就有一個(gè)便利店,觀察了下便利店做本棟樓的生意較多,內(nèi)容都為副食小吃飲料為主,再做一些配送,買票,快遞等服務(wù)業(yè)務(wù)。小區(qū)外20米有個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),有各種餐館,還有一個(gè)100平的小超市,價(jià)格比小區(qū)內(nèi)要低點(diǎn)。綜合計(jì)算,前前后后這個(gè)小區(qū)有9個(gè)便利店超市,外加一個(gè)網(wǎng)購(gòu)配送。
我覺(jué)得我之前思考的完全不對(duì)了,覺(jué)得需要差異化的找準(zhǔn)突破口,但由于自己了解的很少,所以有幾個(gè)問(wèn)題向問(wèn)下各位:
1、便利店到現(xiàn)在,有哪些好的發(fā)展模式可以借鑒,有沒(méi)有差異化的區(qū)分定位?
2、商業(yè)區(qū)和小區(qū)有何不同之處?(比如營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間,營(yíng)業(yè)內(nèi)容)
希望大家多給些建議,讓我長(zhǎng)長(zhǎng)知識(shí)。謝謝。
  |   只看他 2樓
我回答第一個(gè)問(wèn)題。便利店的差異化:首先要對(duì)社區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣做全面市調(diào),了解需求。第二,通過(guò)市調(diào)做好市場(chǎng)細(xì)分,然后做專業(yè)店。比如就做米面油和雜糧。也就是專業(yè)的糧油店或者是專業(yè)的紙品店(衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、紙尿褲、面巾紙、濕巾甚至辦公用紙等等)。第三、就是對(duì)顧客的超值服務(wù)(比如交話費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)、煤氣費(fèi)、買票、快遞等等)。
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營(yíng)運(yùn)無(wú)小事!
  |   只看他 3樓
謝謝上面哥們的回答,我之前做過(guò)一次市調(diào)(但不是本小區(qū)的哈),但估計(jì)這個(gè)小區(qū)的調(diào)查中也比較難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)該出來(lái)的問(wèn)題主要都是吃、日用。所以我覺(jué)得是考慮做某一方面內(nèi)容再把問(wèn)題拋出去來(lái)驗(yàn)證是否正確。另外我贊同做垂直類是未來(lái)方向。最后你說(shuō)的服務(wù)其它家都有,體現(xiàn)不出來(lái)。
  |   只看他 4樓
RE:


owen711- 該帖于 2014/7/4 13:23:00 被修改過(guò)
  |   只看他 5樓

尊敬的樓主,我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師。您的問(wèn)題讓我感覺(jué)您是一個(gè)非常感性的人,這對(duì)于一個(gè)希望長(zhǎng)久發(fā)展的人來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的事情。所以我想根據(jù)您的問(wèn)題說(shuō)幾點(diǎn)建議:

1、我們有句話叫買賣不怕扎堆。大家開店都想賺錢,開店的人沒(méi)有一個(gè)是傻子,所以你那個(gè)小區(qū)有多家便利店存在并不奇怪。

2、多家店存在預(yù)示著市場(chǎng)的需求,但是并不代表每個(gè)店都能平均分配到市場(chǎng)份額。這里一定有幾家歡喜幾家愁的存在。所以你不能光統(tǒng)計(jì)有幾個(gè)便利店,有沒(méi)有觀察到哪家做的好些,哪家做的差些呢?

3、便利店的優(yōu)勢(shì)就是方便、快捷。因此受店面的影響,其所選商品必須是社區(qū)居民最想要、最容易要的東西。比如同樣賣主食,是賣包子好呢?還是賣餡餅好呢?這是社區(qū)居民的選擇,也是你的選擇。

4、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,地區(qū)內(nèi)商業(yè)布局會(huì)逐步完善,因此商圈的服務(wù)半徑也會(huì)逐漸減少,這是社會(huì)發(fā)展的必然。便利店的現(xiàn)狀可以說(shuō)是正處在大力發(fā)展的階段。目前各種業(yè)態(tài)的業(yè)績(jī)?cè)龇鶃?lái)看,便利店是增速最快的。因此,未來(lái)的發(fā)展空間還是有的。

5、對(duì)小區(qū)的調(diào)研可以觀察幾個(gè)方面:競(jìng)爭(zhēng)店的品類布局、競(jìng)爭(zhēng)店的平均客單價(jià)、小區(qū)內(nèi)居民結(jié)果、小區(qū)內(nèi)汽車的檔次。最后建議你翻翻小區(qū)的垃圾箱,那里最直接反應(yīng)小區(qū)居民消費(fèi)水平。

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北京普羅菲商業(yè)管理有限公司承接市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目規(guī)劃、布局定位、招商、運(yùn)營(yíng)托管;為已開業(yè)商業(yè)企業(yè)提供業(yè)績(jī)提升、流程再造、專業(yè)人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
  |   只看他 6樓
  |   只看他 7樓
謝謝馬老師,你提的建議很中肯,學(xué)習(xí)了。謝謝
  |   只看他 8樓
便利店轉(zhuǎn)讓,成都市高新區(qū)香榭國(guó)際二期,二號(hào)門口第一家商鋪,小區(qū)有5K戶左右,入住率70%左右,還正在入住。正對(duì)香榭國(guó)際三期,就是一條商業(yè)街。背靠小區(qū),正對(duì)商業(yè)街,口岸真的優(yōu)秀,是個(gè)人在這看了都會(huì)這么說(shuō)。門口路修好后,直通菜市場(chǎng),買菜都要經(jīng)過(guò)這。

為什么轉(zhuǎn)?

商鋪略小,36平,決定了賺不了多少錢,一年到頭也就賺20來(lái)萬(wàn)。牛逼的賺30多萬(wàn)吧,求教!

另外說(shuō)實(shí)話,年輕人沒(méi)經(jīng)驗(yàn),幻想大過(guò)實(shí)際,像便利店超市這種繁雜的事情,我覺(jué)得真是沒(méi)意思。

我跟我老婆兩人現(xiàn)在守著這店,一天脫不了身,得守十幾個(gè)小時(shí)。

一年賺20萬(wàn),跟我兩人上班拿工資差不多,還不如上班去。

至于,轉(zhuǎn)讓費(fèi),我只能說(shuō)良心講很實(shí)惠。我是著急脫手,不想守店了。

有意向的聯(lián)系QQ:1803860204,注明聯(lián)商論壇看到的。
  |   只看他 9樓
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  |   只看他 10樓
RE:
冷柜廠家
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冷柜貨架銷售中心- 該帖于 2018/4/26 16:18:00 被修改過(guò)
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  |   只看他 11樓
回復(fù)【普羅菲】: good
  |   只看他 12樓
大家都是中國(guó)人,本是同根生,借一些雞毛蒜皮的事來(lái)發(fā)泄怒火是零售的慣例!!令人做嘔,還有拉幫結(jié)派。居然當(dāng)眾打人,不留余地,擺明就是變相逼人走人!手段卑劣。∵是這么高級(jí)的管理層!
  |   只看他 13樓
RE:一個(gè)小區(qū),7個(gè)便利店+1個(gè)便利店超市,尼瑪,要不要開這么多?
說(shuō)明暴利了。。!
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  |   只看他 14樓

商界有句話:有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)。

有競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)營(yíng)者才會(huì)需要不斷地進(jìn)步,以拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距

有競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者才有選擇,才能決定該買什么該去哪里買

有競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)商才值得跑一趟,要不然一家店要那么點(diǎn)貨送一次還不夠油錢的是吧

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話多嘴賤,如有說(shuō)錯(cuò),還望見(jiàn)諒.
  |   只看他 15樓
社區(qū)便利店是目前的一種消費(fèi)流行趨勢(shì),這個(gè)項(xiàng)目值得考慮。
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  |   只看他 16樓

也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)

  |   只看他 17樓
還好
  |   只看他 18樓
競(jìng)爭(zhēng)大,太正常不過(guò)了

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