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主題:鄉(xiāng)村超市關(guān)門(mén)歇業(yè),農(nóng)村市場(chǎng)水到底有多深

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鄉(xiāng)村超市關(guān)門(mén)歇業(yè),農(nóng)村市場(chǎng)水到底有多深

    

    一二線城市零售業(yè)貼身肉搏,三四線城市各零售大佬虎視眈眈,搶奪地盤(pán),農(nóng)村市場(chǎng)有該何去何從?

    近日,有媒體報(bào)道,進(jìn)入鄉(xiāng)村市場(chǎng)的某超市三地關(guān)店,今天,我們且不分析其因由。據(jù)報(bào)道,在2005年商務(wù)部提出多項(xiàng)重點(diǎn)工作,其中“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程,即鼓勵(lì)城市連鎖和超市向農(nóng)村延伸,實(shí)施建立新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)生活網(wǎng)絡(luò)一項(xiàng)內(nèi)容,引起了各方極大關(guān)注。中國(guó)居住在鄉(xiāng)村的人口約有6.7億人,占總?cè)丝诘?0.32%。(2011發(fā)布的人口普查數(shù)據(jù))隨著近幾年國(guó)家對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的重視,農(nóng)民的生活水平得到不斷提升,消費(fèi)能力大幅提高,因此農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量,還需廣大零售精英們?cè)谔剿髦袑?shí)踐,在實(shí)踐中探索,走出一條屬于自己的鄉(xiāng)村零售康莊大道?

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這需要先了解他們的消費(fèi)習(xí)慣才行。
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佛道,魔道,不在身處,在發(fā)心處!劍宗,氣宗,至善兼修,奈何相爭(zhēng)?
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RE:鄉(xiāng)村超市關(guān)門(mén)歇業(yè),農(nóng)村市場(chǎng)水到底有多深
引用“ AC.Tank ” 發(fā)表于 2014-06-30 13:17 的帖子:
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這需要先了解他們的消費(fèi)習(xí)慣才行。
對(duì),市場(chǎng)很大,不了解情況等于不入門(mén)。
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慢慢來(lái)
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商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展,不是決定于市場(chǎng)容量,而是取決于市場(chǎng)基礎(chǔ)。這就象人口稀疏的大草原里的蔬菜需求是巨大的,但是,你拿什么服務(wù)去獲得這個(gè)市場(chǎng),也許企業(yè)的收入都無(wú)法覆蓋成本。市場(chǎng)基礎(chǔ)主要有社會(huì)已有資源,顧客,合作伙伴,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,以顧客為例,包括顧客消費(fèi)水平,消費(fèi)需求,消費(fèi)規(guī)律等。

中國(guó)的鄉(xiāng)村零售市場(chǎng)容量確實(shí)很大,但是各方面的市場(chǎng)基礎(chǔ)制約了鄉(xiāng)村超市的發(fā)展。

反觀美國(guó),沃爾瑪其實(shí)就是從“農(nóng)村包圍城市”的路線而發(fā)展起來(lái)的零售商,準(zhǔn)確點(diǎn)講,走的是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始發(fā)展的路線。但是,可以看一下美國(guó)的主要的市場(chǎng)情況。
1、顧客消費(fèi)力
早在1870年,美國(guó)四分之三的人口住在農(nóng)村(前些年,中國(guó)的人口比例也是如此),城鄉(xiāng)的差異導(dǎo)致農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)移到城市,這也促進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展。
到了20世紀(jì)中期,受益公路交通的發(fā)達(dá),城市運(yùn)營(yíng)成本偏高,不少工業(yè)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn),促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐氖杖胨剑泊龠M(jìn)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力,這也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)超市提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。至今,美國(guó)不少大企業(yè)的總部是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、公共交通
燃油相對(duì)便宜,私人轎車(chē)普及,鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路發(fā)達(dá)

以沃爾瑪為例,總部座落在本頓維爾,小鎮(zhèn)人口約2.5萬(wàn),記得看過(guò)美國(guó)片上的草原公路,那兒真是這樣,車(chē)稀路多。當(dāng)?shù)刂黧w零售經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)是當(dāng)?shù)爻泻蛃hopping mall,人們習(xí)慣了每周去一次超市,買(mǎi)足生活用品,順便去shopping mall娛樂(lè)休閑。這種環(huán)境下的依托便利性?xún)?yōu)勢(shì)的小零售店很難發(fā)展,因?yàn),顧客的便利性需求支撐不起足夠的小店運(yùn)營(yíng),如果你急著買(mǎi)包煙而又沒(méi)有車(chē)的話,慘了,你往往需要走上幾公里路。

我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)如何?
我老家算是一個(gè)比較典型的例子,處在內(nèi)陸平原,無(wú)論人口還是經(jīng)濟(jì)都有一定的代表性,是縣里的第四大鎮(zhèn),全鎮(zhèn)人口8.6萬(wàn)(其中鎮(zhèn)人口約萬(wàn)余人),面積160多平方公里。如果按縣里經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)折算,人均年商品(超市類(lèi))消費(fèi)支出約2000千元,這并不很低的數(shù)據(jù),畢竟,醫(yī)療、教育都需要支出。整個(gè)鎮(zhèn)超市類(lèi)的商品需求約1.72億。
村村通的公路建設(shè)落實(shí)得不錯(cuò),基本上不少家庭都買(mǎi)了小面包車(chē)。
這種情況能做超市嗎?基礎(chǔ)非常差,消費(fèi)者往往都是生鮮自給自足,1.72億的商品需求很多都是大件或者服裝需求,往往都是逢年過(guò)節(jié)去縣城甚至市里購(gòu)買(mǎi),畢竟選擇會(huì)多一點(diǎn)。
留給超市的市場(chǎng)空間只有幾千萬(wàn)/年。但是,人口太過(guò)稀疏,路途遙遠(yuǎn),小商品的需求,超市如何競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)村里的小賣(mài)鋪?
以生鮮帶動(dòng)人流,帶動(dòng)其它商品消費(fèi),這是超市運(yùn)營(yíng)最重要的運(yùn)營(yíng)方法之一,但是在中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛缺乏操作基礎(chǔ)。


企業(yè)畢竟需要生存。鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市,短期之內(nèi)還缺乏大面積的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的未來(lái)

(特意注明,不能用鄉(xiāng)村,我們的自然村很多只有幾十戶(hù),百來(lái)戶(hù),彼此相隔不近,湊出一個(gè)小超市的市場(chǎng)容量都很困難。)

一面是廣闊的市場(chǎng)空間和期望改善商品供應(yīng)的消費(fèi)者;一面是期望獲利的企業(yè),彼此需要的關(guān)聯(lián)點(diǎn),最根本還是在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力;如果人口能夠集中化,那么對(duì)消費(fèi)能力的要求可以進(jìn)一步降低。

1、人口集中化
適度的人口集化可以活躍經(jīng)濟(jì)、降低商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
政府其實(shí)很早就開(kāi)始布局人口轉(zhuǎn)移,從這么多年的數(shù)據(jù)以及政策,我們也可以看出這點(diǎn)。最根本的原因是我們的農(nóng)業(yè)人口偏多,人均產(chǎn)能偏低。
中國(guó)大約有20億畝耕地,事實(shí)上,并不需要精耕細(xì)作,也可以解決普通農(nóng)產(chǎn)品需求問(wèn)題。我們需要農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,讓人均產(chǎn)能提升,讓其它的人口從事其它生產(chǎn)活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步豐富整體社會(huì)的商品供給,促進(jìn)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
全國(guó)全部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要多少人?不超過(guò)兩千萬(wàn)。農(nóng)村需要私人農(nóng)場(chǎng)化,將大量的人口遷移到城鎮(zhèn),從事其它的生產(chǎn)活動(dòng)。
國(guó)家宏觀政策也一直向這方面引導(dǎo),這是一個(gè)幾十年的變遷過(guò)程。

2、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)
事實(shí)上,直到目前,這方面的情況并不好。

農(nóng)村人口在空心化,這是應(yīng)該的。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口,甚至縣城人口都在空心化,同時(shí),我們?cè)诖蟪鞘性陲柺艹鞘腥丝谶^(guò)多的困繞。這是經(jīng)濟(jì)失衡。

我個(gè)人并不看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),而是看好縣城經(jīng)濟(jì)。

一個(gè)現(xiàn)代化的城市需要一定的人口規(guī)模,集約資源降低運(yùn)營(yíng)成本,提供良好的社會(huì)服務(wù)基礎(chǔ),活躍商業(yè)活動(dòng)。
一項(xiàng)非常關(guān)鍵的公共服務(wù)就是公共交通,它也是其它社會(huì)服務(wù)的重要基礎(chǔ)。到如今,私人汽車(chē)已經(jīng)是非常低效的公共交通工具,地鐵是最高效的公共交通工具,地鐵需要差不多兩百萬(wàn)人口,對(duì)應(yīng)到中國(guó)的國(guó)情,這個(gè)經(jīng)濟(jì)單元會(huì)是縣城,而且需要將人口匯集到縣城。

在這個(gè)規(guī)模基礎(chǔ)之上,社會(huì)公共基礎(chǔ)設(shè)施、公共人口管理、工業(yè)生產(chǎn)、教育、醫(yī)療、各種服務(wù)性商業(yè)業(yè)態(tài)會(huì)有一個(gè)高效益的運(yùn)作基礎(chǔ)。

個(gè)人覺(jué)得發(fā)展縣城經(jīng)濟(jì)可能是最合適的經(jīng)濟(jì)路線。沒(méi)必要懷疑政府的能力,在中國(guó),政府才是最大的商人,這幾十年,這門(mén)生意非常復(fù)雜,但是這個(gè)商人做得真的不錯(cuò),他為我們提供了一個(gè)較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。如果不朝這個(gè)方向走,要么是我錯(cuò)了,要么是這個(gè)事確實(shí)太復(fù)雜。


個(gè)人覺(jué)得鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市現(xiàn)在缺乏良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),也未必符合國(guó)家宏觀發(fā)展方向,將來(lái)也未必會(huì)有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

縣城經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常有意思的課題,當(dāng)然,這是政府的工作。只不過(guò)是在工作中,經(jīng)常會(huì)看細(xì)節(jié),看宏觀,看歷史,看現(xiàn)狀,想將來(lái),偶然想到了這個(gè)主題,非常期望有生之年可以看到一個(gè)個(gè)現(xiàn)代化的縣城,它們有良好的公共交通,有漂亮的房子和公園,有良好的教育和醫(yī)療水平,豐富的商業(yè)服務(wù),大量的工作機(jī)會(huì),這個(gè)城市對(duì)我會(huì)非常有吸引力,因?yàn),可以享受到大城市的配套,同時(shí)也不影響我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解世界。而我們的年青人不需要只是為了生活得好一點(diǎn),而不得不遠(yuǎn)赴異地。至少現(xiàn)在的我,擱到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不良性的縣城,又缺乏關(guān)系,恐怕只能擺地?cái)傔^(guò)生活,:~~~~~(。2014-07-01 10:56被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

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