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主題:路,到底誰(shuí)走得對(duì)?

  |   只看他 樓主

 路,到底誰(shuí)走得對(duì)? 

 

  目前,關(guān)于“國(guó)美、蘇寧誰(shuí)的方向正確”的討論是個(gè)熱點(diǎn),單從數(shù)字上看,蘇寧沒(méi)有國(guó)美的好看。但如果負(fù)責(zé)任地來(lái)看,當(dāng)下這些數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明什么問(wèn)題。

  首先,從歷史來(lái)看。2012年是國(guó)美歷史大倒退的一年,2013年國(guó)美全年?duì)I收仍然沒(méi)有超過(guò)2011年的峰值。所以說(shuō),國(guó)美2013年的贏利并不是一個(gè)了不起的成績(jī)。而蘇寧每年都在增長(zhǎng),F(xiàn)在蘇寧與國(guó)美走了完全不同的兩條路,產(chǎn)生差異的核心是品類的跨度。國(guó)美仍然在做以大家電為核心的品類專營(yíng)路線,而蘇寧邁上了全品類拓展的路線。所以說(shuō),國(guó)美屬于重大衰退后的回升期,而蘇寧屬于調(diào)整導(dǎo)致的增長(zhǎng)緩慢期。

  國(guó)美如今所走的道路,是單品類零售的矩陣路線。而這條路的走法,三板斧就可以說(shuō)清楚。

  1.最低成本獲取客流,門(mén)店的矩陣布局。首先,國(guó)美直接砍掉大部分低效的門(mén)店。剩余的非自營(yíng)低效門(mén)店,國(guó)美直接進(jìn)行出租,分?jǐn)偝杀。其次,?guó)美與百貨公司、ShoppingMall協(xié)商開(kāi)店中店,充分利用別人的客流為自己進(jìn)行引導(dǎo)。對(duì)于零售,線上線下是一樣的,其本質(zhì)就是流量。復(fù)合式的渠道矩陣,就是哪里有客人就開(kāi)到哪里。這個(gè)跟國(guó)美把店開(kāi)到當(dāng)當(dāng)、天貓是一個(gè)意思。

  2.優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈。如今的市和場(chǎng)是分離的,以前在哪看在哪買(mǎi),而如今是體驗(yàn)完后網(wǎng)上下單。大家電有配送優(yōu)勢(shì),但手機(jī)呢?數(shù)碼相機(jī)呢?相當(dāng)多帶來(lái)利潤(rùn)的品類用不到售后跟配送。服務(wù)員的態(tài)度還無(wú)法決定是否購(gòu)買(mǎi),所以價(jià)格就變成唯一的法寶。而總采購(gòu)量擺在那里,價(jià)格戰(zhàn)并不是不賺錢(qián),只是把以前可以賺到的錢(qián)吐出來(lái),要開(kāi)始賺辛苦錢(qián)了。

  3.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)力,擁有更多的正向現(xiàn)金流。以國(guó)美一年幾百億元的銷售額,想賺錢(qián)是非常容易的。在這個(gè)基礎(chǔ)上,變出錢(qián)很容易,變不出來(lái)很恥辱。剩下就是“擰毛巾”,降低損耗等,比如在互聯(lián)網(wǎng)上減少了盲目的投放,砍掉些當(dāng)初盲目開(kāi)的實(shí)體大店,更聰明地去降低流量成本。

  而蘇寧要做的是摘掉“蘇寧電器”的帽子,做全品類拓展。國(guó)美當(dāng)年自殘后,蘇寧已經(jīng)是行業(yè)霸主。作為一家上市公司,蘇寧面臨著很大的發(fā)展壓力,壓力的源頭就是單一品類銷售的天花板。蘇寧如果成功擴(kuò)展,將從“插件型”公司轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;平臺(tái)型”公司。蘇寧以更大體量為目標(biāo),進(jìn)行的一切資本投入,都是正常的。關(guān)于營(yíng)收減緩這件事,是轉(zhuǎn)型過(guò)程中必須付出的代價(jià)。蘇寧能不能轉(zhuǎn)型成功,猶未可知。不過(guò)我的建議是:首先,未來(lái)蘇寧一定要與京東等進(jìn)行品類錯(cuò)配,增加更多需要線下體驗(yàn)的產(chǎn)品;其次,突出其線下的品牌跟店鋪資源的優(yōu)勢(shì)。一定要增加線下店的優(yōu)勢(shì),到店是核心價(jià)值手段,網(wǎng)絡(luò)只是更完善服務(wù)的方式。

  國(guó)美要的是現(xiàn)在,封鎖了自己的成長(zhǎng)空間。而蘇寧博的是未來(lái),但成本太大。如果彼此現(xiàn)在所走的路線可以走通,那么兩家未來(lái)將不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樯虡I(yè)模型的本質(zhì)變了。國(guó)美需要的僅僅是做好品類的專營(yíng),而蘇寧需要的是全面的變革,甚至要?jiǎng)铀下的實(shí)體店。起碼3年后,才是見(jiàn)分曉的時(shí)候。不過(guò)重要的一點(diǎn),就是蘇寧邁出了嘗試的第一步。(張鷹)

- 該帖于 2014-6-13 10:11:00 被修改過(guò)
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你好,我是春天天使!
  |   只看他 2樓
蘇寧另辟蹊徑走了商業(yè)地產(chǎn)之路,每個(gè)項(xiàng)目里面都會(huì)設(shè)置自己的大店,而且項(xiàng)目位置都不差,差異性本身已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了

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