當(dāng)大家在猜想永輝三度舉牌中百集團(tuán)最終意圖時(shí)，永輝已經(jīng)悄悄拋售了人人樂(lè)股份。因人人樂(lè)家族勢(shì)力對(duì)股權(quán)嚴(yán)防死守，永輝所謂的“戰(zhàn)略性投資”無(wú)奈終止。

 

　　相比在資本市場(chǎng)上難以施展拳腳，永輝的跨區(qū)域擴(kuò)張顯得輕松得多。不過(guò)，要將每個(gè)市場(chǎng)打理妥當(dāng)并不容易，永輝正在一邊前進(jìn)一邊調(diào)整。此外，進(jìn)軍高端超市、購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，還傳出與京東合作的傳言，永輝的多面性逐步顯現(xiàn)。

 

 　　資本的進(jìn)與出

 

　　最近永輝舉牌中百集團(tuán)大受關(guān)注。從2013年11月5日開(kāi)始至今，永輝三次增持中百集團(tuán)，持股比例達(dá)到15％，成為第二大股東。

 

　　不過(guò)永輝持股零售企業(yè)并不是第一次。2012年5月永輝以平均13.88元的成本，耗資3000萬(wàn)元買入了人人樂(lè)216.03萬(wàn)股，由此成為人人樂(lè)第三大流通股東，占人人樂(lè)總股份的0.5％。

 

　　彼時(shí)，永輝超市董秘張經(jīng)儀對(duì)外稱，除人人樂(lè)股價(jià)很便宜之外，永輝買入人人樂(lè)主要為戰(zhàn)略性投資而非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資。永輝看中人人樂(lè)的網(wǎng)點(diǎn)資源，希望兩家企業(yè)可以“做朋友”，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)增持。

 

　　雖然有人分析稱，若永輝通過(guò)增持收購(gòu)人人樂(lè)，人人樂(lè)在華南區(qū)和西北區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)可以與永輝互補(bǔ)。不過(guò)，人人樂(lè)是股權(quán)高度集中的企業(yè)，家族控股75%，要撼動(dòng)控股權(quán)幾無(wú)可能。

 

　　此后人人樂(lè)股價(jià)一路下滑，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)毫無(wú)起色�；蛟S找不到繼續(xù)與人人樂(lè)“做朋友”的理由，永輝在一季度已經(jīng)將人人樂(lè)股份全部出手，成交的平均價(jià)格為10.00元。永輝一季度報(bào)告顯示，售賣人人樂(lè)股票收到現(xiàn)金2034.79萬(wàn)元。這意味著永輝的這筆財(cái)務(wù)投資虧損近1000萬(wàn)元。

 

　　此番永輝增持中百，張經(jīng)儀一再?gòu)?qiáng)調(diào)只是財(cái)務(wù)投資。但在2013年度股東大會(huì)上，永輝超市董事長(zhǎng)張軒松表示，永輝增持中百集團(tuán)的目的是投資和產(chǎn)業(yè)并購(gòu)相兼容，可進(jìn)可退。

 

　　深耕湖北市場(chǎng)的中百擁有1000多家實(shí)體門店，5座常溫干貨配送中心以及占地300畝的生鮮物流園。而永輝在這一區(qū)域則為空白。業(yè)內(nèi)看好永輝和中百的業(yè)務(wù)合作。兩家公司業(yè)務(wù)形態(tài)幾乎完全相同，在采購(gòu)和物流方面有著極大的合作空間。證券事務(wù)代表吳樂(lè)峰表示，同行業(yè)交叉持股在海外是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，但未來(lái)永輝與中百將如何合作不得而知。

 

　　截至目前，永輝擁有接近300家的門店，入駐全國(guó)17個(gè)省市。在行業(yè)低迷的形勢(shì)下，永輝逆勢(shì)上升，2013年擴(kuò)張46家門店，計(jì)劃今年開(kāi)60家門店。未來(lái)三五年，永輝可保持年增40~50家門店的速度擴(kuò)張。不過(guò)，跨越7個(gè)大區(qū)的永輝發(fā)展道路并不是一馬平川。

 

　　門店的守與退

 

　　盡管永輝上升的勢(shì)頭仍舊強(qiáng)勁，但是新區(qū)與次新區(qū)仍在經(jīng)歷陣痛期，何時(shí)能夠扭虧無(wú)人知曉。

 

　　5月16日，永輝超市南京大廠店正式關(guān)閉。對(duì)此，永輝方面解釋稱，該門店并非關(guān)閉，而是要進(jìn)行調(diào)整。但有知情人士稱，關(guān)門主要的原因是房租上漲和生意虧本。雖然一樓的生鮮食品賣得好，但二樓的其他生活用品銷售情況并不如意。

 

　　永輝南京大廠店尷尬閉店只是其華東區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況的縮影。永輝在2011年分別在江蘇、河南設(shè)立第一家門店，目前都還處于培育期。2013年7月31日，永輝關(guān)撤了河南鄭州東太康路店，經(jīng)營(yíng)不到兩年。

 

　　相比成熟區(qū)域新店盈利周期最快4個(gè)月左右，這些區(qū)域的新店則要1~2年時(shí)間的培育。2013 年江蘇和河南子公司各虧損1576 萬(wàn)元和2254 萬(wàn)元。永輝副總裁朱國(guó)林在永輝超市2013年年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上指出，新區(qū)培育的主要難度在于供應(yīng)鏈的完善和規(guī)模效益的建立。

 

　　試圖將足跡遍布全國(guó)的永輝在東北地區(qū)也遇此尷尬。2012年永輝遼寧子公司虧損5472.72萬(wàn)元，2013年虧損7318 萬(wàn)元。據(jù)年報(bào)顯示，永輝東北大區(qū)2013年毛利率為10.69%，在7個(gè)大區(qū)中最低。營(yíng)業(yè)收入增速?gòu)?012年1771.25％驟降至2013年的48.69％。未來(lái)還打算關(guān)閉吉林白山市的兩家門店。

 

　　朱國(guó)林解釋稱，遼寧子公司2012年新店房租當(dāng)年未滿一年，2013年計(jì)算的是全年房租而導(dǎo)致租金增加。單純從可比的經(jīng)營(yíng)角度看，2013年較2012年經(jīng)營(yíng)有改進(jìn)。永輝方面也表示，永輝對(duì)東北的文化理解不夠深。

 

　　同時(shí)，永輝也準(zhǔn)備進(jìn)行門店調(diào)整。今年3月，其發(fā)布公告稱，除了要關(guān)閉吉林白山市兩家門店外，還將關(guān)閉福州交通店和福建南平梅山店關(guān)店，產(chǎn)生的損失約為205萬(wàn)元。面積最大的為2568平方米，最小的為509平方米。

 

　　永輝超市副總裁翁海輝表示，永輝關(guān)閉的門店大多數(shù)是面積小的，屬于早期的社區(qū)店。有的門店附近因?yàn)殚_(kāi)設(shè)了大賣場(chǎng)，半徑輻射范圍重疊，小店就沒(méi)有存在的必要了。

 

　　此外，也有一些門店受區(qū)域改造的影響，客流量有所減少。當(dāng)然還有租金上漲的緣故。但是大部分是前兩個(gè)原因。

 

　　不過(guò)永輝積累下來(lái)的品牌效應(yīng)為其續(xù)簽增加了不少話語(yǔ)權(quán)。“大部分業(yè)主還是愿意與我們續(xù)簽的。很多業(yè)主都知道如果永輝撤離，找不到替代的，原來(lái)永輝培養(yǎng)的商圈就消失了。我們做不好的地方估計(jì)很多超市都難以經(jīng)營(yíng)好。所以業(yè)主還是希望我們能留下來(lái)保住人氣。”翁海輝指出。

 

 　　邊緣業(yè)態(tài)慢行

 

　　以生鮮橫掃市場(chǎng)的永輝堅(jiān)守著大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，與此同時(shí)，永輝旗下的精致超市低調(diào)潛行。自2010年在重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出第一家Bravo YH精致超市以來(lái)，永輝的Bravo YH精致超市目前僅有12家，這在接近300家門店中并不是大比例。

 

　　翁海輝透露，今年永輝一些大賣場(chǎng)會(huì)改造為“綠標(biāo)店”（即永輝Bravo YH精致超市）。不過(guò)“綠標(biāo)店”仍在嘗試摸索階段，不斷完善，并沒(méi)有大張旗鼓地做。

 

　　記者走訪了北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心地下一層的永輝Bravo YH，發(fā)現(xiàn)其其整體風(fēng)格以綠、灰、棕等色調(diào)為主，貨架整體變低，引進(jìn)了大量的高端進(jìn)口商品以及時(shí)尚品牌精品，此外，永輝旗下自營(yíng)酒類品牌“詠悅匯”也被突出陳列，不過(guò)生鮮產(chǎn)品的面積仍然占據(jù)了大半貨架。

 

　　“核心競(jìng)爭(zhēng)力不變，還是生鮮。”翁海輝告訴記者，“綠標(biāo)店”的生鮮主要是迎合消費(fèi)者的快速需求，有中央廚房，提供凈菜、包裝菜等。

 

　　不過(guò)，市場(chǎng)上已有多個(gè)品牌高端超市爭(zhēng)搶蛋糕，僅華潤(rùn)旗下就有Ole'、Blt和V+城市精品超市。Ole'今年將新開(kāi)12家門店，至2016年，Ole'門店數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)50家。

 

　　對(duì)于永輝而言，本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端市場(chǎng)似乎難以“插足”。不過(guò)，翁海輝把Bravo YH與高端超市做了區(qū)分，“我們強(qiáng)調(diào)的不是高端精品超市、進(jìn)口商品占比，而是精致超市，把商品做到精致，提升商品品質(zhì)和品位。”

 

　　此外，Bravo YH在永輝門店中所占比例很小，“不存在和他們競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。”

 

　　除了高端超市，永輝還運(yùn)營(yíng)著購(gòu)物中心業(yè)態(tài)——永輝城市生活廣場(chǎng)，因?yàn)閿?shù)量少也常常被忽略，目前僅在石家莊和西安落子。“永輝城市生活廣場(chǎng)是以永輝旗艦店為主力店，配套一些體驗(yàn)店，組合其他業(yè)態(tài)拉動(dòng)客流。”翁海輝介紹道。

 

　　運(yùn)營(yíng)好的話，購(gòu)物中心化的發(fā)展方式會(huì)成為超市日進(jìn)斗金的“搖錢樹(shù)”。高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)+歐尚）2013年租金收入23.37億元，來(lái)自綜合性大賣場(chǎng)商業(yè)街空間的出租所得。高鑫零售以以租養(yǎng)租的方式一騎絕塵。

 

　　不過(guò)永輝并不打算刻意追求城市生活廣場(chǎng)的數(shù)量，“我們不是激進(jìn)地大力推進(jìn)，而是有合適的才做。我們主要還是發(fā)展‘紅標(biāo)’賣場(chǎng)，會(huì)增加消費(fèi)者體驗(yàn)的部分。”例如，未來(lái)永輝超市進(jìn)行商品品類優(yōu)化后，可能會(huì)增加配套的餐廳，滿足白領(lǐng)簡(jiǎn)單的就餐需求。

 

　　值得注意的是，永輝對(duì)于電商也躍躍欲試。生鮮電商“半邊天”擱淺之后，上線永輝微店APP，在移動(dòng)端發(fā)力。

 

　　近日坊間有消息稱，永輝已確定和京東合作發(fā)展電商業(yè)務(wù)。對(duì)此，永輝內(nèi)部人士透露，永輝近來(lái)確實(shí)在與各電商接洽，不過(guò)還在互相了解的階段，還未確定合作項(xiàng)目和時(shí)間表。

　�。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊　記者  李婷）