不找死 不等死 只為活的更幸福

       ——電商是朋友or是虎狼之四

有人說(shuō)，實(shí)體店與電商平臺(tái)合作，是跟著瘋子撒土，追著汽車吃土，最后的結(jié)局無(wú)異于找死。其理由有四：

1、電商利用實(shí)體店在當(dāng)?shù)赜绊懥�，把電商品牌這個(gè)兒子養(yǎng)大后，然后就會(huì)將保姆一腳踹開(kāi)；

2、電商讓實(shí)體店做自己的倉(cāng)儲(chǔ)和配送，實(shí)體店的電商功能，最后就只會(huì)淪落為一群搬運(yùn)工和配送站；

3、電商一方面讓實(shí)體店上線，一方面又大力推行其直銷，實(shí)體店的價(jià)格不跟電商，訂單稀少，跟著電商，又會(huì)被其拖垮；

4、從太原唐久便利上線半年來(lái)的調(diào)查情況看，網(wǎng)上訂單并不樂(lè)觀，對(duì)門店整體銷售的貢獻(xiàn)連1%都不到。

要回答上述問(wèn)題，答案不是唯一的。有些確實(shí)應(yīng)當(dāng)引起業(yè)內(nèi)人士的重視，重視，再重視。

因?yàn)�，它關(guān)系到實(shí)體店網(wǎng)上商城的方向在哪里、道路在何方？在沒(méi)有想清楚，弄明白之前，應(yīng)該多研究、多探討、多觀察。

一、老聲新談

實(shí)體店得到了什么？

1、傍著“白富美”，跳上著名電商舞臺(tái)去表演。過(guò)去自己辦企業(yè)網(wǎng)站，如同藏在深山的美女，門前冷落，少人問(wèn)津�；蛘哒f(shuō)自己辦網(wǎng)站，如同開(kāi)了個(gè)街鋪專賣店。現(xiàn)在到電商平臺(tái)開(kāi)店，好比在北京燕莎開(kāi)了個(gè)店中店。著名商品+馳名商場(chǎng)=好的銷售。在進(jìn)一步提升自己影響力的同時(shí)，還省去了不少品牌推廣工作。

2、抱上“白肥腿”，實(shí)操方案與方法輕松拿到。雙向融合后，電商們多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，操作流程等，可以非常順暢的嫁接過(guò)來(lái)，為己所有。在外力推動(dòng)下，一個(gè)月可以起到半年，甚至一年的效應(yīng)。短時(shí)間內(nèi)，就可把隊(duì)伍培養(yǎng)和鍛煉起來(lái)。

3、嫁給“狀元哥”，商品資源很可能走到有福共享的那一天。盡管現(xiàn)在這個(gè)共享，還只停留在紙上，停留在口頭上。即使部分資源共享，也會(huì)對(duì)實(shí)體店的銷售有所拉動(dòng)。

二、老聲亂談

實(shí)體店失去了什么？

以經(jīng)過(guò)三兩年的短暫婚姻，雙方很快分手為推想前提：

1、用自己的雙手，幫助電商品牌，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速推進(jìn)。這等于幫了對(duì)手的忙，做了對(duì)手想做，卻不容易做到的事。用悲觀者的極端話來(lái)講，是一種引狼入室，或許還有一場(chǎng)你死我活的大拼殺。

2、那個(gè)時(shí)候，從靜態(tài)的觀念看，可能會(huì)失去部分市場(chǎng)。但由于自己也強(qiáng)大了，得到了鍛煉，還會(huì)開(kāi)發(fā)一部分增量市場(chǎng)。市場(chǎng)份額這本賬，是有彈性的，不好算得那樣清清楚楚。

3、或許要為電商的配送專設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，為電子商務(wù)全面對(duì)接而有所投入。這個(gè)投入應(yīng)量力而行，分步設(shè)施。如果一次到位，或許會(huì)造成不必要的損失。

三、老聲再談

對(duì)實(shí)體店的當(dāng)前建議

1、020模式這條路，能不能走，什么時(shí)候走，各自權(quán)衡選擇，不宜搞一刀切。也不宜一哄而起。因?yàn)楦骷移髽I(yè)的實(shí)際情況千差萬(wàn)別，經(jīng)濟(jì)投入和承受力也不一樣，對(duì)網(wǎng)購(gòu)前景的認(rèn)識(shí)更有好中差三種類型可預(yù)期。任何新生行當(dāng)，期初都是如此眾說(shuō)紛紜，莫衷一是的。

2、把眼睛盯在自己的得失上。通過(guò)020，自己得到了什么，失去了什么？是進(jìn)步了，還是退步了？不要總算別人的帳，總怕別人發(fā)財(cái)。

3、與電商平臺(tái)合作的模式可多種多樣。怎樣規(guī)避電商與門店的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？怎樣規(guī)避由此而產(chǎn)生的過(guò)大投入，給日后經(jīng)營(yíng)造成負(fù)擔(dān)？雙方的投入和回報(bào)，怎樣做得更精細(xì)，更精準(zhǔn)？比如電商平臺(tái)今后可能會(huì)走到收取傭金或銷售返點(diǎn)這條路上，而門店為電商配送，也可走到按數(shù)量、按次別、按區(qū)域等收取傭金。

4、探索完善020模式，我以為，算總賬，絕不是人肉炸彈的自殺行為，不是一種自我找死，至少是一種經(jīng)營(yíng)進(jìn)步，是一種隊(duì)伍大鍛煉，水平大提高。而只有裹腳不前者，才是真正的等死。