在網(wǎng)絡(luò)多渠道的沖擊及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型下，傳統(tǒng)百貨“聯(lián)營(yíng)”游戲規(guī)則正在被改寫，近期部分百貨公司紛紛宣布加碼開(kāi)發(fā)自營(yíng)品牌。日前，王府井百貨宣布其首個(gè)自有品牌FIRST WERT上線，接下將在廣州、成都等外埠門店推廣；而記者了解到，去年試水自有品牌開(kāi)發(fā)的天河城、廣百、摩登三大百貨今年也宣布加大開(kāi)發(fā)力度。
不過(guò)，有專家指出，目前國(guó)內(nèi)的百貨規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)少，相比于超市標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品，百貨對(duì)時(shí)尚單品自有品牌的經(jīng)營(yíng)力度不足，這對(duì)百貨發(fā)展自有品牌是很大的障礙。
現(xiàn)象：廣州百貨紛紛推出自有品牌
日前，國(guó)內(nèi)知名百貨公司王府井百貨推出首個(gè)自有品牌FIRST WERT男襯衫集合店亮相北京市百貨大樓和雙安商場(chǎng)，據(jù)悉，該品牌單價(jià)從200元到3000元不等，開(kāi)柜一周取得單一專柜日均銷售近2萬(wàn)元。
不過(guò)，記者走訪廣州王府井，該自有品牌目前還沒(méi)有進(jìn)入。“集團(tuán)先在北京試點(diǎn)，接下來(lái)將在廣州、成都等外埠門店推廣。”廣州王府井相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開(kāi)發(fā)自有品牌不僅淘汰了同質(zhì)化商品，而且控制了商品折扣范圍，在一定程度上保證了商場(chǎng)的毛利。
而記者了解到，近兩年來(lái)廣州百貨對(duì)自有品牌探索沒(méi)有停止過(guò)。早在2012年，廣百股份就嘗試代理香港六福集團(tuán)業(yè)務(wù)，首次涉足百貨類品牌代理并直接進(jìn)入零售環(huán)節(jié)。“從代理六福到開(kāi)發(fā)廣百黃金自有品牌，接下來(lái)廣百還將開(kāi)發(fā)"全品類"自有品牌，滿足家庭消費(fèi)需求。”廣百股份董事總經(jīng)理黃永志接受記者采訪時(shí)表示，加大自營(yíng)商品比重是百貨行業(yè)目前的一種趨勢(shì)。
而記者了解到，天河城百貨推出毛衣、絲巾、毛巾的自有品牌“Teem Quality”后，今年將擴(kuò)大到時(shí)尚女袋、時(shí)尚女裝、襪子、紙巾等商品品類。而廣州友誼相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，友誼在食品、電器、腕表有相當(dāng)品類是買斷經(jīng)營(yíng)，今年將加大在高檔化妝品等的購(gòu)銷，積累經(jīng)驗(yàn)后未來(lái)將推出友誼自有品牌。據(jù)悉，摩登百貨“Mopark”運(yùn)動(dòng)襪子和男女裝絲襪過(guò)去兩個(gè)月同比增長(zhǎng)40%不俗業(yè)績(jī)。
質(zhì)疑：百貨自有品牌只限低端品類
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，目前百貨開(kāi)發(fā)自有品牌處于萌芽階段，相比于超市百貨自有品牌發(fā)展速度緩慢，屬于“花拳繡腿”。記者查閱相關(guān)資料顯示，英國(guó)TESCO在其本土市場(chǎng)，自有品牌的銷售額占到整體業(yè)績(jī)的50％。
“目前國(guó)內(nèi)百貨自有品牌只在襪子、毛巾、毛衣等時(shí)尚化低的品類。”自有品牌專家馮建軍表示，相比于超市，百貨的連鎖化規(guī)模還不夠，如果采購(gòu)規(guī)模上不去，成本就降不下來(lái)，利潤(rùn)也就提不上去。這也是對(duì)于多數(shù)百貨來(lái)說(shuō)自有品牌看上去很美，做好卻不容易。
“且目前百貨沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自主品牌的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期的聯(lián)營(yíng)模式幾乎讓百貨喪失了自主運(yùn)營(yíng)的能力”馮建軍說(shuō)。
廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)彭強(qiáng)也表示，自有品牌之所以能在超市、電商等領(lǐng)域熱起，是因?yàn)榭蛯硬煌１热�，顧客可以在超市里買一個(gè)自有品牌紙巾，但到了百貨公司里去希望買到的是很潮的包包。
挑戰(zhàn)：品牌商暗推低價(jià)商品阻擊
事實(shí)上，百貨開(kāi)發(fā)自有品牌不僅拼不過(guò)超市，也來(lái)自品牌商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。業(yè)內(nèi)人士表示，百貨超市開(kāi)發(fā)的自有品牌省去了物流配送、包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣、促銷人工費(fèi)用，且不用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也能獲得較好的銷售位置。所以，自有品牌商品比生產(chǎn)品牌商的商品價(jià)格平均低10%~20%。記者了解到，王府井百貨自有品牌FIRST WERT一款藏青色蘭格純棉男士長(zhǎng)袖襯衫售價(jià)為1150元，而男裝品牌PORTS同一類型檔次的襯衣打6折后仍要1680元。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，像屈臣氏的自有品牌，主要以店內(nèi)暢銷品和潛力新品為目標(biāo)焦點(diǎn)，采取貼身跟進(jìn)的策略。當(dāng)潛力新品呈明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)時(shí)，屈臣氏就會(huì)立即進(jìn)行仿制跟進(jìn)，搶走很大銷售份額。“在這種情況下，很多品牌商不得不推出一些低價(jià)產(chǎn)品和商場(chǎng)自有品牌競(jìng)爭(zhēng)。”
而記者走訪了解到，摩登百貨“Mopark”運(yùn)動(dòng)襪子和男女裝絲襪定價(jià)在30至100多元之間，全棉的運(yùn)動(dòng)襪20、30元的價(jià)格很有殺力，其銷售增長(zhǎng)達(dá)到40%~50%。在這種情況下，“Mopark”襪專柜邊上，宜而爽、真維斯等品牌也推出不少低價(jià)品牌全棉襪子。
專家建議：盡量做弱化品牌文化的品類
廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰建議，百貨做自有品牌要把握好兩個(gè)方面，一是流程，二是選品。在自有品牌的開(kāi)發(fā)流程上，要先從整合上游工廠開(kāi)始。一般是成立“買手部”，買手部下面會(huì)有一個(gè)設(shè)計(jì)室，設(shè)計(jì)室會(huì)請(qǐng)外面的設(shè)計(jì)師來(lái)做設(shè)計(jì)，出了設(shè)計(jì)方案之后，再驗(yàn)廠、生產(chǎn)樣品、批量生產(chǎn)，最后，百貨總部進(jìn)行各店分銷。
在選品上，要盡量選擇能弱化品牌文化的品類，同時(shí)又是甩貨能力強(qiáng)、庫(kù)存安全的品類，比如做一個(gè)某品牌的黃金，因?yàn)橄M(fèi)者更關(guān)注黃金本身，而不會(huì)太在意你的品牌，再比如某品牌的文胸，消費(fèi)者只會(huì)關(guān)注你的文胸設(shè)計(jì)，而不會(huì)太在意是什么牌子。
消費(fèi)者：質(zhì)量和設(shè)計(jì)最重要
“如果是襪子、文胸、毛巾等小東西，我愿意買便宜的自有品牌，前提是必須質(zhì)量過(guò)得去”，在廣州一家企業(yè)當(dāng)行政人員的馬小姐說(shuō)，不過(guò)，如果是外衣和包包，她還是比較在乎設(shè)計(jì)和品牌。而另一位在珠江新城某金融機(jī)構(gòu)上班的謝小姐卻說(shuō)：“襪子等雖然是小物件，但貼身穿，文胸和襯衣更是講究設(shè)計(jì)，自有品牌感覺(jué)還是不專業(yè)。”
他鄉(xiāng)之石
自有品牌捧熱英國(guó)瑪莎
自有品牌是瑪莎百貨成功的最關(guān)鍵因素。1928年，瑪莎百貨公司的自有品牌“圣米歇爾”誕生。該品牌最初只限于小范圍的紡織品，隨后逐漸取代了店內(nèi)其他品牌的商品�，斏儇洺闪⒁粋�(gè)測(cè)試和研究創(chuàng)新面料的實(shí)驗(yàn)室，由各地門店從顧客中收集第一手的意見(jiàn)和要求，由技術(shù)開(kāi)發(fā)部門的數(shù)百位設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，然后交付制造商進(jìn)行生產(chǎn)制作，最后再通過(guò)瑪莎的銷售系統(tǒng)進(jìn)行分銷。這種獨(dú)特的零售模式，被業(yè)界稱為“沒(méi)有工廠的制造商”。
�。ㄐ畔r(shí)報(bào) 記者 林建敏）
