口香糖拆分賣的啟示

幾日前，到昆明參加一活動(dòng)，離規(guī)定的報(bào)到時(shí)間還早一天，便就近住到了昆明火車站附近，閑暇時(shí)，到這里的商店看一看，在觀察這里的香煙品種時(shí)，我注意到，一家商店的做法很是獨(dú)特，該店柜臺(tái)上豎立著一個(gè)小牌，小牌上醒目地寫著：“口香糖、香煙拆分賣”。見此，便與店主聊了起來，想知道他是如何想到的。

店主毫無保留地向我道出了他的理由，他的店鋪地處火車站附近，每天的客流量很大，很多客人在這里吃過飯便買個(gè)口香糖嚼一嚼，清新一下剛才所食食物的味道，這些客人中多為打工者，雖然一包口香糖也就一兩塊錢，他們寧愿掏五毛錢買一片，也不想掏兩塊錢買一包，對(duì)于店家來說，如此拆分利潤(rùn)會(huì)更好，還滿足了顧客的需求，一舉兩得，又各得其所。

對(duì)于一盒近百元的香煙，不是普通大眾能承受得起的，但對(duì)于我們每個(gè)人來說，與生俱來的好奇心又驅(qū)使其想嘗一嘗，怎么辦？我們店家就應(yīng)其所好，滿足嗜煙者的需求，拆分，一根五元，對(duì)于嗜煙者來講嘗到了新鮮，滿足了心理需求，很是過癮。尤其一些離開車時(shí)間還早的旅客，沒事了就來商店里看一看，這一做法很靈驗(yàn)，吸引了顧客的眼球。為了防止打開香煙的干燥，被打開的香煙放到柜子里，有需要時(shí)用鑷子為顧客取煙，避免煙嘴污染，保持煙嘴的衛(wèi)生，消除顧客的心理顧慮。

香煙拆分賣，過去曾在學(xué)校門口的店鋪里見到過，這樣做是滿足一些嗜煙學(xué)生的需求，家長(zhǎng)給他們的零花錢很有限，只能論根購(gòu)買香煙。隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，這一現(xiàn)象消失了，在昆明又得以看到，面對(duì)的消費(fèi)人群不是學(xué)生而是成年人，對(duì)象有了質(zhì)的改變，讓人有返璞歸真的感覺，為店主敏銳的洞察力倍感欽佩，在細(xì)微的需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，運(yùn)用商機(jī)，值得思考和借鑒。