目前，中國(guó)的百貨業(yè)有兩種盈利模式，一種是目前大多數(shù)本土百貨業(yè)采用的聯(lián)營(yíng)模式。百貨店采取招商方式引進(jìn)品牌商駐場(chǎng)進(jìn)店，通過收取固定租金或銷售扣點(diǎn)盈利。這種模式下，百貨店相當(dāng)于靠租金獲利的“二房東”；另一種是自營(yíng)模式，百貨店買斷品牌，在門店銷售，自主定價(jià)，依靠商品差價(jià)而獲取利潤(rùn)。一些歐洲百貨，如瑪莎百貨、連卡佛等采取的是自營(yíng)模式。

　　近年來，百貨業(yè)的自營(yíng)模式逐漸在本土百貨店悄然興起�！拔覀兊巾n國(guó)買斷了部分服裝品牌在自己門店銷售，這種自營(yíng)模式可以獲得更高利潤(rùn)。”安慶新百百貨公司執(zhí)行總經(jīng)理陳剛表示，目前百貨聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)大約是十幾個(gè)點(diǎn)左右，裝監(jiān)控而百貨自營(yíng)商品的利潤(rùn)高達(dá)30%。

　　在過去的幾年，中國(guó)百貨業(yè)經(jīng)歷“黃金十年”后進(jìn)入下滑通道，增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)下滑。一方面，百貨業(yè)受到電商沖擊、消費(fèi)市場(chǎng)以及政策環(huán)境等影響；另一方面，也反映出本土百貨業(yè)賴以生存的聯(lián)營(yíng)模式走到盡頭。聯(lián)營(yíng)模式的問題在于，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，幾乎所有的百貨店都引進(jìn)同樣的品牌，從而導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

　　在這樣的行業(yè)背景下，以自營(yíng)作為突破口，是很多百貨店的轉(zhuǎn)型思路。不久前，南京新街口百貨商店股份有限公司發(fā)布公告稱，將以2億英鎊現(xiàn)金收購(gòu)英國(guó)老牌百貨公司弗雷澤百貨商店集團(tuán)89%的股權(quán)。根據(jù)南京新百的公告，本次交易第一個(gè)重要目標(biāo)是為改變南京新百既有的聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，借助弗雷澤百貨旗下所擁有的多個(gè)自有品牌，從而開拓“自營(yíng)自有品牌+聯(lián)營(yíng)特約品牌”的主流百貨銷售模式，改善公司盈利能力。

　　南京新百的海外并購(gòu)顯示了中國(guó)百貨企業(yè)需求經(jīng)營(yíng)模式突圍的決心。此外，國(guó)內(nèi)的百貨旗艦企業(yè)如王府井百貨集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)等都在積極嘗試自營(yíng)模式。武漢中百百貨董事長(zhǎng)程軍表示，中百百貨也在嘗試部分服裝自營(yíng)。此外，中百百貨還與一些明星、達(dá)人簽約，引進(jìn)“文創(chuàng)品牌”，從而形成中百百貨的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可見，在電商沖擊和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，開展自營(yíng)是百貨業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。不過，百貨業(yè)回歸自營(yíng)不能一蹴而就。由于聯(lián)營(yíng)模式在我國(guó)發(fā)展了十多年，已經(jīng)根深蒂固，從商業(yè)大環(huán)境到企業(yè)個(gè)體的運(yùn)行模式都已經(jīng)習(xí)慣于聯(lián)營(yíng)。大興監(jiān)控因此，到目前為止乃至未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，“聯(lián)營(yíng)”依然是百貨業(yè)主要的盈利模式。

　　而自營(yíng)則是百貨業(yè)特色化和未來的方向。因此，目前百貨業(yè)要學(xué)會(huì)聯(lián)營(yíng)和自營(yíng)并舉，“兩條腿走路”。不轉(zhuǎn)型，則企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越薄弱，最終會(huì)走向消亡；而貿(mào)然轉(zhuǎn)向自營(yíng)，則企業(yè)可能在一時(shí)之間無法適應(yīng)，品牌、資源、經(jīng)營(yíng)能力都跟不上，從而給企業(yè)帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)不妨在部分品牌嘗試自營(yíng)，然后逐漸將自營(yíng)比例提高，最終完全轉(zhuǎn)型自營(yíng)

聯(lián)營(yíng)10幾個(gè)點(diǎn)？什么情況？

不過說到自營(yíng)，我同意這篇文章的觀點(diǎn)。

長(zhǎng)久以來，二房東模式，讓百貨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力退化到自己都膽戰(zhàn)心驚的地步。幾萬(wàn)平米的大型百貨店，只要幾十人管管就能正常運(yùn)作。

現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)環(huán)境惡化，再加上反腐、電商沖擊等等，利潤(rùn)不可避免的下滑。

終于開始坐不住了�，F(xiàn)在想起要差異化了，怎么可能一蹴而就。趁著前幾年還攢下點(diǎn)家底，趕緊想轍吧。

外部來說，趁著國(guó)外資產(chǎn)價(jià)格縮水，走出去，收購(gòu)個(gè)海外百貨公司，的確是不錯(cuò)的思路。

獨(dú)家買斷一些品牌的地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)，也是可行的。

內(nèi)部嘛，肯定是培養(yǎng)自營(yíng)人才嘍。沒人啥也干不成啊。