據(jù)報道，2013年沃爾瑪開設(shè)30家新店，僅在2013年第四季度，沃爾瑪就在湖南、四川、廣東、河北、江西、河南、湖北、云南、山西等省市開設(shè)了14家新門店，其中超過75%的新店位于三四線城市。然而沃爾瑪似乎一直霉運連連，在剛剛過去的3月份，沃爾瑪就在華連續(xù)關(guān)閉六家門店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，沃爾瑪一邊開店一邊關(guān)店的節(jié)奏，是為了發(fā)揮美國模式的優(yōu)勢，未來沃爾瑪必須保持適度的開店頻率，但是在大城市經(jīng)營成本日漸增高的背景下，沃爾瑪只能將三四線城市作為救生浮木。

為“瘋狂”買單

        據(jù)知情人士透露，近兩年沃爾瑪對上海地區(qū)的所有門店都進行了排查，殷高西路店因為營業(yè)額一直沒有起色，早就被寫入關(guān)張之列，而新開的萬達店則出于精心布置的戰(zhàn)略調(diào)整，所以被寄予厚望。輻射區(qū)域類似，兩家“合并同類項”是意料中事。3月份，殷高西路店最終關(guān)門，并沒有讓4輛涂裝成藍色的免費接駁車賦閑。并且自3月1日起，接駁車就改變行駛路線，開始為同屬寶山區(qū)的萬達廣場店輸送客流量。

       而3月19日關(guān)閉的湖南常德店也是因為“僧多粥少”。據(jù)了解，常德店所在的步行街商圈1.5平方公里內(nèi)的超市大賣場包括大潤發(fā)、新一佳、梅尼、人人樂、家潤多等諸多品牌，負一樓經(jīng)營的位置劣勢使沃爾瑪敗走常德。

“死”于行業(yè)“淘汰賽”

        3月31日沃爾瑪在馬鞍山的兩家門店雙雙關(guān)閉，緣由是雨山路沿線超市扎堆，競爭白熱化。2010年底，為了“狙擊”雨山路以北的世紀聯(lián)華和雨山路以南的歐尚，沃爾瑪在離歐尚僅一站路之隔的地段開店;同時為了擠入雨山路另一端農(nóng)工商、華潤蘇果與家樂福的“三國殺”，又不惜近距離再開一店，最終兩店都鎩羽而歸。

       一向低調(diào)的沃爾瑪在2007年至今已增加數(shù)百家門店，門店的大肆擴張帶來的是日益明顯的管理漏洞。2011年爆出的重慶“綠色豬肉”丑聞終于讓這種為了配合門店擴張而生的采購策略分崩離析，并直接導(dǎo)致陳耀昌的下臺。為了打掃沃爾瑪門店擴張剪碎的“一地雞毛”，2012年新上任的新西蘭人高福瀾不得不擇店關(guān)門。2011年以前幾乎沒有門店關(guān)張的沃爾瑪，在2012年和2013年以加速度的姿態(tài)共計關(guān)閉了19家門店。

退出二線 瞄準三四線

       “我們所面對的市場環(huán)境發(fā)生了變化，隨著城鎮(zhèn)化的推進，新興城市商圈正在崛起，現(xiàn)有商圈發(fā)生變化，我們需要重新考慮這些因素，緊跟城市發(fā)展的步伐，改善業(yè)態(tài)組合，確保公司在市場發(fā)展的正確軌道上�！蔽譅柆敶筚u場營運高級總監(jiān)吳叢表示。

        上海市商業(yè)經(jīng)濟研究中心主任齊曉齋分析稱:“上海的大賣場起步早，已有20年，門店數(shù)量多，分布密度高，僅入駐的外資就有七八家，沃爾瑪正是退出飽和市場，將精力投入到新興市場的開發(fā)上�！�

       事實上，2004年后，在新進入一個省份時，沃爾瑪就已經(jīng)留意二三線城市，比如在進入安徽、浙江和河北時，分別選擇了蕪湖、金華和廊坊作為首店開張地。賀燦飛調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪70%以上門店集中在300萬城鎮(zhèn)人口以下城市，而家樂福50%以上門店集中在400萬城鎮(zhèn)人口以上城市。

業(yè)內(nèi)觀察：布局三四線是明智的選擇

        沃爾瑪中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾也在去年接受媒體采訪時表示：“近年來，中國的城鎮(zhèn)化進程的加快、中等收入階層的發(fā)展以及居民可支配收入的增加，都為沃爾瑪進入更廣闊的地方市場帶來了前所未有的發(fā)展機遇�！�

        在商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍看來，退出二線城市，重點布局三四線城市的擴張或許也有成本的考慮。“二線城市前兩年的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅猛，對于大型商超也有免租，現(xiàn)在免租協(xié)議到期，可能加重成本，所以不少大型超市在退出�！壁w萍表示，在三四線城市，由于地方政府將引進沃爾瑪、家樂福這樣的企業(yè)當作政績工程，因而比本土商超更有優(yōu)勢。

       趙萍認為，沃爾瑪在三、四線城市尋求突破是正確選擇，“一是相對于本土商超更具優(yōu)勢，二是可以作為O2O的提前布局�！壁w萍解釋稱，由于沃爾瑪在美國的線上線下融合是一大優(yōu)勢，也希望將此模式復(fù)制到中國。

        更多具有特色的本土超市的零售業(yè)態(tài)也在迅速生長，零售業(yè)的競爭環(huán)境早已不能與沃爾瑪、家樂福等零售企業(yè)剛剛踏上中國土地時相提并論。而越來越多的零售企業(yè)，甚至奢侈品零售企業(yè)，都在視線轉(zhuǎn)移至在二線以下城市之上，而這條路能否真正走通，目前還只能打一個大大的問號。

                                               （注：本文是由做全國商場裝修的廣東天霸設(shè)計裝飾工程有限公司轉(zhuǎn)載分享的。

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