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濱州商超變局:市場誘惑下的非沖動選擇
2014年04月15日 10:44
來源：魯北晚報 作者：郭笑
濱州傳媒網(wǎng)-魯北晚報訊11年前，當(dāng)銀座商城進駐市區(qū)時，習(xí)慣于從百貨大樓、中心商場購物的濱州老百姓都為其提供的商品及購物環(huán)境所震撼，但某種擔(dān)憂也隨之而來——這些豐富、新潮、高檔的東西濱州人消費得起、消費得了嗎？
回頭看，“銀座能否贏得濱州市場?”這樣的擔(dān)心成為杞人憂天，十年間隨著經(jīng)濟發(fā)展，銀座、大潤發(fā)、中百鼎足而立的局面逐步形成，濱州人的消費水平也已提升到了新的層次。
11年后，一種變化趨勢值得注意，算上2013年下半年開業(yè)的誠信，4月底開業(yè)的全福元，裝修完畢未確定開業(yè)時間的圣豪，以及4月18日開業(yè)的銀座華星店、十月開業(yè)的銀座中央公園店，濱州市區(qū)大型商超的數(shù)量已達到十二三家之多。
當(dāng)更多跨域而來的商超搶灘登陸濱州市場，人們不禁再次產(chǎn)生疑問，“黃河之濱”為何能吸引如此多超市的關(guān)注？這些商超又憑什么立足這場零售業(yè)商戰(zhàn)呢？
>>>榜樣的力量是無窮的
在全福元決策者們眼中，年輕的濱州相比一些老城市發(fā)展?jié)摿Ω�，商業(yè)上也有足夠的運作空間，“從規(guī)劃上看濱州會被建成一座非常美麗的城市，而這里招商引資活動非�；钴S，會吸引很多投資者落戶�！蓖踉鋈A說。
說得更直白一些，全福元、誠信等商超來濱州開店只因它們有一個最直接的榜樣——銀座。
數(shù)據(jù)顯示，這家由山東省商業(yè)廳轉(zhuǎn)制而來的國有企業(yè)在濱州開業(yè)第一年營業(yè)額就突破了1.5億元，此后三年更以平均20%以上的速度增長，雖然近年來在競爭中上升勢頭有所放緩，但其銷售額總量依舊相當(dāng)驚人。
“10多年前，銀座可謂在濱州開辟了一片新的藍海，相對百貨大樓、華聯(lián)等傳統(tǒng)超市，中高端的業(yè)態(tài)讓我們占領(lǐng)了市場制高點。”武文杰回憶道，“那時無論從購物環(huán)境、商品種類檔次等方面，銀座都很好地迎合了濱州消費者的需求，甚至可以說代表了一種生活品質(zhì)�！�
如今面臨更加充分和全面的競爭，武文杰用了“貼身肉搏”一詞形容現(xiàn)在自己的感受，“百貨店競爭都還沒如此激烈，但做超市的門檻較低，只要曾經(jīng)有過這方面的運作經(jīng)驗，誰都可以來濱州賣菜。”這位濱州區(qū)域超市的大管家感嘆道。
濱州學(xué)院黃河三角洲經(jīng)濟研究中心教授魏學(xué)文表示，濱州作為一處相對欠發(fā)達的市場，從融合度上看其零售業(yè)還屬于欠飽和狀態(tài)，隨著近幾年發(fā)展速度加快，這里的商業(yè)機會正在變得更多，新上超市正是看中這一點才形成了聚集。
“過日子離不開柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，因為老百姓的生活需求是剛性的，加之濱州人購買力不斷增強，所以當(dāng)一處市場存在空白時商家們都會蜂擁而至，希望在其中占據(jù)一定的份額�！蔽航淌诜治龅馈�
盡管下一步競爭加劇必然會提高商業(yè)風(fēng)險，但誠信超市高層還是信心十足，“老話說得好，天下人的生意天下人做，新競爭格局的出現(xiàn)是好事，機會與壓力總是并存的，每個商場都有自己的競爭優(yōu)勢，只要定位合理就有市場，就能立足。”劉泓說。
>>>“我來了”，因為預(yù)見盈利的可行性
“這里的人口密度與河北相比也是可以的。”濱州誠信百貨超市總經(jīng)理劉泓說。
據(jù)了解，于去年9月開業(yè)的濱州店是河北黃驊誠信百貨打破區(qū)域限制開設(shè)的首家店鋪，目前該公司在全國各地營業(yè)總面積達到了16萬平方米。
首次“開疆拓土”就選擇了濱州，誠信方面是出于何種考慮呢?
“來之前我們對濱州市場做過相關(guān)調(diào)查，西區(qū)作為濱州未來開發(fā)的重點區(qū)域，學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)等配套設(shè)施在逐漸完善。
另外，老百姓的消費意識也正隨著經(jīng)濟發(fā)展而提升，這的消費市場有很大潛力�！眲€f。
無獨有偶，前身是壽光百貨大樓的全福元商業(yè)集團也選擇于今年在濱州開店，該店店總王增華將壽光和濱州的市場進行了比較分析。
“我們掌握的數(shù)據(jù)是，濱州整個市區(qū)大約有60萬人口，目前十多家商超一同競爭并不會顯得特別擁擠�！彼治龅�，壽光市區(qū)人口約30萬，在其核心商業(yè)區(qū)五公里的范圍內(nèi)有4家全福元超市，年營業(yè)額從2億到4億元不等，這些業(yè)績是在與2家銀座、2家佳樂家和1家中百“近身肉搏”中取得的。
“可以說，在壽光大賣場競爭趨于白熱化的背景下，各家超市依靠特色經(jīng)營存活得都非常好�！痹谌丝跀�(shù)量不如濱州市區(qū)的壽光尚可分得一杯羹，讓全福元高層在決定開拓濱州市場前就預(yù)見到了跨域競爭盈利的可能性。
濱州大潤發(fā)商業(yè)有限公司店總經(jīng)理王朋也持有相同觀點——市區(qū)市場還沒達到飽和，這些新入駐的商超機會很多。
“濱州各縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展很快，作為城市中心的市區(qū)信息、交通、教育、醫(yī)療、消費等又相對好一些，這會帶動縣區(qū)里那些經(jīng)濟條件好的人過來工作或者生活，西區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目一個又一個上馬恰恰證明了這種吸引力。”
他認為，雖然紙面上大家感覺濱州人不是很富有，但老百姓的消費能力其實并不弱。
>>>一場關(guān)于“1.2平方米”的爭奪戰(zhàn)
市區(qū)總?cè)丝谟卸嗌伲?6萬、60萬抑或70萬……
盡管各家商超老總們給出的數(shù)據(jù)不一，但這并不妨礙他們得出相同的結(jié)論——濱州市區(qū)零售業(yè)市場遠未達到飽和狀態(tài)。按照國際通行的標準，人均商業(yè)面積是判斷城市商業(yè)地產(chǎn)是否存在泡沫的一個重要指標。資料顯示，西方發(fā)達國家的核心城市，人均商業(yè)面積一般在1.2平方米上下，目前我國一批二線城市人均商業(yè)面積已超過1.2平方米，部分城市甚至已達到2-3平方米。
“人均商業(yè)面積1到1.2平方米是正常范圍，一旦超過這個數(shù)值商業(yè)密度就過飽和了，投資回報率隨之降低。”銀座集團濱州區(qū)域超市總經(jīng)理武文杰表示，國內(nèi)一些城市商業(yè)項目的擴張速度已超過市場容量和消費需求，隱患正在日益凸顯，但濱州似乎還未遭遇類似狀況。
按照市區(qū)36萬人口來計算，營業(yè)和即將營業(yè)的七家銀座超市面積總和接近15萬平米，大潤發(fā)、佳樂家（中百）再加上百貨大樓和華聯(lián)超市，濱州原有商業(yè)地產(chǎn)總面積約為30萬平方米，這樣算濱州人均商業(yè)面積不到0.85平方米，距1.2平方米的上限還有不少空間。
業(yè)內(nèi)另一種更為簡單的判斷似乎也不無道理，“如果開一家超市倒一家就證明真飽和了”，而十年間核心商圈內(nèi)惟一的出局者是擁有韓國商業(yè)背景的樂天瑪特超市，其退出是由于自身經(jīng)營不善所致，并非泡沫的原因。
采訪中，市區(qū)新上幾家超市的老總們都認為“來濱投資是會有不錯回報的”，于是這場事關(guān)“0.35平方米”商業(yè)爭奪戰(zhàn)的上演成為必然。（記者郭笑）
