最近在傳統(tǒng)電商行業(yè)的競爭中，免費營銷一度成為熱詞。免費營銷是什么呢，其實我覺得可以換一種說法，那就是商家對消費者的一種福利回饋。比如，一些小贈品，免郵或者免費試用，在我看來，這都屬于免費營銷的范疇。

以前，常常在一些網(wǎng)絡(luò)游戲上發(fā)現(xiàn)，有許多非常醒目的提示著免費的標(biāo)志的按鈕。點進(jìn)去之后，不僅僅有許多誘導(dǎo)消費的活動。甚至還有一些純粹的文字陷阱，說是免費你點擊之后才會提示是買什么送什么。更有甚者，在你點擊的時候會直接扣除你賬戶里面的虛擬游戲幣。這樣最后難免導(dǎo)致大量玩家流失，所以這種免費營銷要不得。哪怕你選擇明碼標(biāo)價的正常銷售手段都比這強。

現(xiàn)在所有的營銷手段其本質(zhì)都是在塑造一個消費群體，而不是單單的去推銷一款產(chǎn)品。所以，如果你選擇去做免費營銷。那么千萬不要拿免費當(dāng)噱頭去吸引消費者的關(guān)注，而是要拿免費的產(chǎn)品去換取消費者的口碑。就像一些軟件行業(yè)，在開始推廣的階段會推出一些免費版本。讓消費者在使用過程中對軟件產(chǎn)生一定的認(rèn)可甚至依賴，然后逐步推出一些更加便捷，功能更多的收費版本。前期也可以給消費者免費試用，讓消費者真正的成為產(chǎn)品的宣傳者。這才是免費營銷的最終目的。

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