一、對商家資源及項目背景情況分析后，還要關注的內(nèi)容有一下幾項細節(jié)：

　　1、哪里存在業(yè)種業(yè)態(tài)的落差

　　2、哪些業(yè)種最適合去彌補這一落差

　　3、哪些零售商進駐最能與目前的店家產(chǎn)生最佳的互補效應

　　4、研究業(yè)種業(yè)態(tài)組成

　　5、仔細研究項目目前的業(yè)種業(yè)態(tài)組成是否能夠正確反映市場定位

　　6、決定科學的運作是否能如預定目標一般順暢

　　二、了解項目的實質(zhì)設施內(nèi)容

　　了解下列所述各項：可出租樓地板面積、停車場出入口、停車場車位數(shù)量、基地的土地面積、基地附近的空地閑置待承租及其價格、有關限制，包括招牌限制等;項目減力墻所在位置、樓層的高度;卸貨區(qū)域位置、垃圾堆放處、上水及供水管的管線位置;空置空間的形狀;后場空間是否與商業(yè)中心結(jié)合或連接在一起

　　三、對市場進行深入研究

　　1、市場變遷 對市場的變化保持敏銳度;定期進行市場調(diào)查研究;運用市場研究提供的結(jié)論決定哪一類型的零售商應加以引進

　　2、研究項目的競爭者 最近的競爭者是誰;競爭的焦點所在;如何使競爭者所提供的與項目所提供的有所區(qū)分;哪一部分市場是項目必須面對的競爭

　　3、保留租賃資料細節(jié) 承租戶資料檔案;租賃契約的摘要

　　四、創(chuàng)新有助于招租 有些非零售性質(zhì)的業(yè)種對空間的要求具有彈性，因為他們不是強烈依賴人潮及曝光率以吸引顧客

　　五、承租商戶的儲備 應對可能進駐該項目的承租戶資料進行詳細記錄，這些零售商可能是未來項目有閑置空間、原有承租戶租約到期或再度續(xù)約時的后續(xù)者。勸誘作業(yè)技巧是必要的工作內(nèi)容，以及在尋找所期望適當?shù)某凶鈶暨M駐內(nèi)開店時必要的前置作業(yè)。當誘導新的承租戶以滿足特別的零售需要時，要事先了解其業(yè)態(tài)的分布狀況;其所有權人是誰，其是否有擴點計劃。