1、跟隨營(yíng)銷的概念與方法

      緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷模式，模仿并跟隨于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但注重從領(lǐng)導(dǎo)品牌不注重的市場(chǎng)空隙之處進(jìn)行填補(bǔ)來精耕細(xì)作，從產(chǎn)品的立意與定位上采用焦點(diǎn)化與集中化的戰(zhàn)術(shù)方法進(jìn)行空擋補(bǔ)充，市場(chǎng)體現(xiàn)出細(xì)致與深度的特點(diǎn)，模式上表現(xiàn)出穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)思路，從網(wǎng)絡(luò)上緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道通路，不強(qiáng)求超越，但一定要深耕與細(xì)作。是側(cè)翼戰(zhàn)的一種變換表現(xiàn)方法。

2、跟隨營(yíng)銷的作用心理分析及適用范圍

       跟隨營(yíng)銷在市場(chǎng)成功的案子數(shù)不勝數(shù)，如早期家電VCD行業(yè)的愛多緊隨萬燕而成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，巨能鈣緊隨蓋中蓋而成為市場(chǎng)占有率第二的品牌，蘆薈排毒緊隨排毒養(yǎng)顏成為排毒類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，百事可樂緊隨可口可樂成為可樂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌等。這些事例無不說明在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，搶占市場(chǎng)先機(jī)成為第一是每個(gè)品牌都希望作到，但越是第一的越是風(fēng)險(xiǎn)較大，只有在觀察風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)緊隨第一品牌跟進(jìn)，那么就完全有可能作到風(fēng)險(xiǎn)最小化與利潤(rùn)最大化，即避免了消費(fèi)者教育的高成本，又得到了市場(chǎng)啟動(dòng)的成熟消費(fèi)者。此模式適用于剛剛開始的新行業(yè)品牌。