凈水器是家電行業(yè)的最后一塊蛋糕,引起很多行業(yè)的,有錢沒錢、有技術(shù)沒技術(shù)、懂行情不懂行情的人,都紛紛涌入。
如果你準(zhǔn)備踏入這個(gè)行業(yè),或者你才開始代理一些不知名的凈水器品牌,比較缺乏經(jīng)驗(yàn),還不知道加盟什么樣的凈水器品牌才是正確的。深水海納的營(yíng)銷總監(jiān)張總,對(duì)一個(gè)面臨破產(chǎn)的雜牌凈水器加盟商說(shuō),早在你的專賣店還為開張之際,就注定了你生意的失敗。原來(lái)很簡(jiǎn)單,加盟前沒有對(duì)品牌進(jìn)行考察,廠家在收到代理商貨款之后逃之夭夭。而且,一些名不見經(jīng)傳的小雜牌,根本無(wú)法贏得消費(fèi)者的信賴。
此外,張總還根據(jù)自己多年的凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn),為加盟商總結(jié)出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn),希望能讓代理商事半功倍,選擇合適的品牌,在凈水行業(yè)賺的盆滿缽盈。
首先,在決定加盟凈水器之初,應(yīng)該對(duì)所在城市的凈水器市場(chǎng)有所了解,要對(duì)周邊商圈的同行情況仔細(xì)了解,做到心中有底。
其次,一定要了解服務(wù)的對(duì)象的消費(fèi)層次。如果服務(wù)的對(duì)象消費(fèi)水平不高,就應(yīng)該選擇中低端的凈水器品牌,消費(fèi)者也容易接受產(chǎn)品的價(jià)格;當(dāng)然,如果你的目標(biāo)是服務(wù)于高端客戶群,那么建議可以考慮引進(jìn)高端凈水器品牌。
最后,還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身資源的實(shí)際情況來(lái)決定要加盟品牌的大致定位。再根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的定位去尋找加盟品牌。
產(chǎn)品受歡迎程度
1、要考察該凈水器品牌在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度,是否受消費(fèi)者喜愛?梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)上查閱資料或者其他的代理商那里了解。
2、通過(guò)了解品牌的定位和產(chǎn)品的風(fēng)格,來(lái)評(píng)估產(chǎn)品是否引發(fā)產(chǎn)品的購(gòu)買興趣,由此來(lái)判斷是否有足夠的目標(biāo)消費(fèi)群。
3、判斷品牌與其他產(chǎn)品的差異性。通過(guò)差異性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)打開市場(chǎng)。產(chǎn)品盡量不要與當(dāng)?shù)氐膶徝馈⒘?xí)俗有沖突。
企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
了解企業(yè)的發(fā)展情況,包括品牌的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),以及對(duì)代理商的一些扶持政策。因?yàn)榇砩痰陌l(fā)展和企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。
企業(yè)對(duì)代理商的支持力度
現(xiàn)代市場(chǎng)中品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求,更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來(lái)的精神享受等軟性服務(wù),也是最難做到的,卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營(yíng)凈水器品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要原因。
凈水器的正常使用,離不開產(chǎn)品完善的售后服務(wù)。比如深水海納的凈水器,維護(hù)好的話,能有十年的壽命,甚至更長(zhǎng)。小品牌、小廠家時(shí)刻面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品的后期售后很難保證。