近日，一世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐某市，引的同行一片驚呼：“狼來了”。這不禁讓我想起央視著名主持人李佳明的一段話：“生活不是等待風(fēng)暴過去，而是要學(xué)會(huì)如何在風(fēng)暴中翩翩起舞。”“狼”來了，是開放市場競爭的必然結(jié)果。“狼”的到來加速了零售業(yè)市場的競合，在今后的市場競合風(fēng)暴中，我們怕是有相當(dāng)長一段時(shí)間要與“狼”共舞。舞蹈是門藝術(shù)，要求有很高的觀賞性和技巧性，這就要求我們要有積極的心態(tài)和靈活的方式。       

　　“狼”已經(jīng)來了，大呼小叫亦無濟(jì)于事，倒不如“既來之則安之”。兇殘冷漠是狼的共性，但每只狼又都有自己特有的長處和弱點(diǎn)，我們只有走近它、了解它，才能發(fā)現(xiàn)它的薄弱環(huán)節(jié)，從而攻其不備、出其不意。“狼”來了，并不可怕，可怕的是沒有一個(gè)理性的分析和應(yīng)對(duì)之策。左傾冒險(xiǎn)主義和右傾投降主義都是要不得的，明朝《何博士備論》中有這樣一句話：

　　“兵有攻有守，善為兵者，必知夫攻守之所宜。故以攻則克，以守則固。”與“狼”交戰(zhàn)，必須要攻守結(jié)合、靈活機(jī)動(dòng)。

　　20世紀(jì)20年代，美國人卡倫創(chuàng)辦了世界上第一家超級(jí)市場�？▊愓f：“如果我賣一斤大豆，只能賺到兩分錢，那么我就搭上一斤不帶利潤的牛奶。”由此可見超市創(chuàng)立之初就是以方便和微利為經(jīng)營宗旨的。很多零售巨頭在多年的經(jīng)營管理中就亦深諳此道，因此要做到與狼翩翩起舞，你要懂得“賠錢”的經(jīng)營之道，外加膽量和謀略。

　　孫子曰：用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之······

　　要想不被狼吃掉，好要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，即可做到可攻之亦可分之，對(duì)其實(shí)施有針對(duì)性的局部打擊。集中攻擊的好處是立竿見影、成效顯著，但成本較高。分散作戰(zhàn)成本低但見效慢。因此集中攻擊只能作為一種短期行為，適于在節(jié)慶日、店慶日等特殊日子開展，而分散作戰(zhàn)則要做為一種長期行為堅(jiān)持下去，日積月累才能收到效果。

　　兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

　　“縱向看”和“橫向比”，沒有比較就沒有進(jìn)步，遇到對(duì)手才知道我們還有差距，對(duì)手來了，給了我們一個(gè)學(xué)習(xí)比較和取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。在與對(duì)手的較量中，我們才會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)和完美，更加睿智和健康。

　　“狼”來了未必是壞事，與狼共舞的最高境界是在輕歌曼舞中，讓狼和著我們的節(jié)拍，按著我們給出的節(jié)奏，亦步亦趨。一曲舞終，華麗的舞池中央唯我奇葩亭亭玉立，其它皆浮萍陪襯而已。

　　與狼共舞你準(zhǔn)備好了嗎？（作者：工作者）