服裝的陳列在服裝的銷售工作中起到至關(guān)重要的作用，特別是在專賣店的銷售工作中。曾經(jīng)有幸到過佐丹奴總部參加過店長(zhǎng)的培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中獲得了一些感受，不過時(shí)間有點(diǎn)久了，也不知過時(shí)沒有。
醒目：
A、主題明確(特別是休閑服)：讓消費(fèi)者明白你的賣場(chǎng)今天的主推方向，當(dāng)然這個(gè)主推方向必須根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最具特色的做主推，而且還要具備廣泛性。
B、色彩搭配：根據(jù)你的主題選擇適當(dāng)?shù)纳蚀钆�，使你的賣場(chǎng)看來主題明確，層次分明，比如可以就季節(jié)來安排你的色彩，冬天可以選擇濃艷一點(diǎn)的色彩，令賣場(chǎng)看起來溫暖如紅、黃等色系，夏天可以選擇冷一點(diǎn)的顏色，令賣場(chǎng)看起來涼爽如黑、白等色系。
C、櫥窗設(shè)計(jì)：櫥窗是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂，你的主題，服裝的風(fēng)格，等等都體現(xiàn)在你的櫥窗里，是不是一下可以抓住過往的潛在消費(fèi)者就看你的櫥窗設(shè)計(jì)了。
D、賣場(chǎng)的層次：賣場(chǎng)的布局可以令消費(fèi)者不知不覺的產(chǎn)生購(gòu)買，主題明確首先你必須在門口最好的地方展示你的主題或新品，然后在賣場(chǎng)里設(shè)兩到三個(gè)呼應(yīng)點(diǎn)烘托主題氣氛，將和主題相關(guān)的產(chǎn)品盡量放在主題旁邊等，這個(gè)就要看店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)了。
一、貨品陳列基本要求
1、賣場(chǎng)貨品分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝。
2、賣場(chǎng)售賣的貨品應(yīng)盡量做到齊色、齊碼，每款每色都有掛裝的形式出樣，而銷售應(yīng)以掛裝為主,疊裝只用來做庫(kù)存。
3、貨品無(wú)論是掛裝及疊裝，都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。且賣場(chǎng)的貨品都應(yīng)去外包裝袋。
4、新出貨品、流行貨品、推介產(chǎn)品要放(掛)在當(dāng)眼位置(入門第一眼可以看到的地方)
5、掛裝應(yīng)注意不要過于擠迫，要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。
6、疊裝擺放在層板上也要注意，不能太密集，每疊之間要至少留有一個(gè)拳頭的位置(除第三代貨架)，每疊的件數(shù)要一致，保證視覺統(tǒng)一、整齊、充實(shí)、 飽滿的效果，厚度為層板間距的2/3。
7、每疊衣物只可放同一款且同一顏色之貨品。
8、同款衣物的每疊、每件折疊大小尺寸要做到一樣。
9、掛裝衣物排列以正面向左為準(zhǔn)，每排貨架所掛貨品要以同一方向陳列，貨架夾尾貨品一定要正面向外。衣架掛鉤方向向內(nèi)。
10、每周要更換當(dāng)眼位置的貨品陳列，給人以新鮮的感覺，如層板( 掛通等)上的貨品被顧客買走，要及時(shí)補(bǔ)充，不要出現(xiàn)空架現(xiàn)象。
11、陳列貨品要注意整潔，出現(xiàn)污漬要及時(shí)更換，起皺要整燙，同時(shí)也要注意賣場(chǎng)清潔。
12、褲子折疊陳列時(shí)，腰頭要靠外。
13、所有POP海報(bào)的安裝及擺放都要做到平整、清潔、無(wú)缺損。
14、賣場(chǎng)不得有過時(shí)POP海報(bào)出現(xiàn)。
15、每天至少要做三次賣場(chǎng)衛(wèi)生，即早上開店前、中午、晚上打佯后。并隨時(shí)對(duì)賣場(chǎng)的掛裝及疊裝進(jìn)行整理，以保證賣場(chǎng)的整齊和清潔。
二、貨品陳列準(zhǔn)備及道具
以陳列來說，貨品的數(shù)量和款式最為關(guān)鍵，而后為陳列道具，為了整個(gè)賣場(chǎng)的形象和整個(gè)店堂布局的合理化、人性化，首先在陳列以前，讓我們來檢查下列各點(diǎn)。
1、賣場(chǎng)的面積。
2、賣場(chǎng)的布局。
3、貨品的庫(kù)存量。(包括款式、顏色等)
4、陳列道具的庫(kù)存量。
5、陳列道具和商品是否適合?
6、陳列道具的使用方法。
7、要以何種方式來分類?
所以我們要先確認(rèn)自己店內(nèi)賣場(chǎng)的貨品、道具才是陳列的第一步，而陳列的基本方法是貨品的掛法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。讓顧客看到貨品的前面為展示的方法，稱為“正掛陳列”。正掛陳列法是為了讓顧客清楚的知道，賣場(chǎng)有什么最新貨品，并且把貨品的特征顯示出來。讓顧客可以看到貨品的側(cè)面為展示的方法稱為“側(cè)掛陳列”。側(cè)掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數(shù)量、顏色、尺寸、材料、重點(diǎn)變化等的展示。正掛陳列的功能是讓顧客知道有那些最新的貨品，然后再以側(cè)掛陳列的方法加強(qiáng)其作用。
陳列須備工具：
釘槍、釘書針、螺絲刀(一字、十字)、1、5CM螺絲釘、卷尺、美工刀、剪刀、粗魚線、雙面膠、25CM塑料扎帶等。
釘槍主要用來釘背板、側(cè)板包布等，魚線用來掛櫥窗掛畫及吊牌海報(bào)等，收銀臺(tái)背景畫及一些其他海報(bào)可用雙面膠粘貼固定。
海報(bào)
賣場(chǎng)的所有海報(bào)都是為了營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛，對(duì)陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣
傳。所以一定要保證賣場(chǎng)海報(bào)的清潔和平整，且一定要粘貼在指定的位置上。不可有過時(shí)的海報(bào)出現(xiàn)在賣場(chǎng)里，不要使用自制的刻字海報(bào)和手寫海報(bào)。
1、櫥窗掛畫
掛在櫥窗里面作為背景的海報(bào)。 主要用作換季主題及促銷宣傳。一般用懸掛的方式安裝，
較大的封閉式櫥窗用海報(bào)滿撲作背景效果較好種方式。不管是那種方式，都要求畫面平整、無(wú)缺損。(掛畫要使用較粗的魚線吊裝,開放式櫥窗要正反兩張貼在一起懸掛。)
2、高架海報(bào)
主要用于營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳。
高架面板要裝四個(gè)海報(bào)碼(上下各兩個(gè))，以便保證面板不變形，還要保證海報(bào)的粘貼平整，安放位置合理。
3、收銀臺(tái)背景畫
收銀臺(tái)背景畫是店堂里的一個(gè)焦點(diǎn)，一定要粘貼平整，保持清潔、無(wú)缺損，不可在上面粘貼其他東西。
4、門口吊牌
吊在門口的宣傳海報(bào)，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。
5、門口海報(bào)
放在門口海報(bào)架是的宣傳海報(bào)，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫海報(bào)。
6、倉(cāng)位海報(bào)
較大賣場(chǎng)為了迎合賣場(chǎng)氣氛，提升形象品位，而合理安排的一些倉(cāng)位上的海報(bào)。
背板一般使用雪弗板或KT板，一定要保證拼接整齊、安裝平整。
7、店堂小海報(bào)
一般為單款推廣和促銷的海報(bào)，安裝在矮架上，不可使用自制的刻字或手寫海報(bào)。
8、形象燈箱
一般為店堂門口或里面用來襯托店堂形象的燈箱。一定要保證畫面清潔，并應(yīng)季更換畫面。
9、產(chǎn)品畫冊(cè)
介紹應(yīng)季產(chǎn)品的畫冊(cè)，可平放或攤開在店堂里的展示臺(tái)上，放在報(bào)架上，便于顧客翻閱。不要折成花形做陳列擺放。
